通(tong)過兩天的專業銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶(hu)的銷售策(ce)略(lve)與(yu)技巧(qiao)組(zu)合，通(tong)過現場(chang)演練(lian)，體驗策(ce)略(lve)性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hu)需求的種種技巧(qiao)；識別最關(guan)鍵的購買影響(xiang)者并(bing)采取(qu)對策(ce);既(ji)贏得業務，又建立長(chang)期合作關系;從現有客戶群增加銷售(shou)滲透(tou)，拓展(zhan)新客戶。

第一講：銷(xiao)售流程策略

1.“收集(ji)信(xin)息，客戶(hu)評(ping)估”

2.“策(ce)劃拜訪，建立關(guan)系”

3.“理清(qing)角色，確定目標”

4.“有效(xiao)交流(liu)，影響(xiang)標準”

5.“準備充(chong)分(fen)，優勢呈現”

6.“防范異議，促進成交”

7.“商(shang)務談判，簽訂(ding)合同(tong)”

第(di)二講：客(ke)戶篩選策略

1. 展(zhan)開銷售前必須弄清的4個(ge)問題

2. 評估(gu)客戶風險(xian)的7個因素

3. 制定客戶風險評估表

4. 將客戶進行分(fen)類排序

第三講：尋(xun)找關鍵人策略

1. 銷售(shou)對象的(de)價(jia)值(zhi)角色

2. 關鍵(jian)人與關鍵(jian)意見領袖

3. 如何判(pan)斷一個人(ren)的影響力

4. 哪些人有資格成為關鍵意見(jian)領袖(xiu)

5. 尋找關(guan)鍵人和(he)關(guan)鍵意見領袖(xiu)的方法

第四講：準確關聯策略

1. 溝通(tong)意(yi)愿

2. 決定溝通意(yi)愿的(de)因素

3. 銷售人(ren)員的角色

4. 合適溝通者

5. 關聯資源

第(di)五講：有效(xiao)競爭(zheng)策略

1. 競爭的(de)概念(nian)

2. 競爭的地位(wei)

3. 競爭的策略

4. 競爭的戰術

5. 競爭的關聯

第六講：雙贏(ying)談判策略

1. 談(tan)判前的準備

2. 了(le)解談判對手

3. 開價(jia)一定要高于實(shi)價(jia)

4. 不(bu)接受對方的第一次還價

5. 除非交換，絕不(bu)讓(rang)步

6. 虛設上級領(ling)導(dao)

7. 反悔策(ce)略

第七講：絕(jue)對成交

1. 售前準備

2. 有效(xiao)面(mian)談

3. 確(que)認需求(qiu)

4. 選擇(ze)標準(zhun)

5. 方(fang)案呈現

6. 防范異議

7. 促進(jin)成交

總結回(hui)顧