1. 領會新品(pin)類洞察的“4大基因 1個(ge)關鍵”，學會洞(dong)察(cha)、判(pan)斷與捕捉一個(ge)“好產品“的機會；
2. 掌握解鎖(suo)新爆品(pin)塑造的“10大步(bu)驟”，塑造一個“好(hao)產(chan)品(pin)”；
3. 找到點燃新品(pin)類的“5大閥門(men)”，讓“好(hao)產品”極(ji)速爆紅；
4. 分析18個新物種的成功故事，從(cong)中找(zhao)到1部先驅實(shi)戰“導航儀”；
5. 首次(ci)揭秘“新品類(lei)成功孵化的實戰作業(ye)模(mo)型”。

第一講：品類(lei)爆品，“鏈(lian)接”時代(dai)的掘金新物種

一、新爆品，為(wei)“美好(hao)生活”而生

二、新爆品，人們對(dui)美好(hao)生活的向往

三(san)、消費(fei)分級加速新品(pin)類萌生(sheng)

四、重(zhong)新定(ding)義“新爆品”

第二講：新爆品的特(te)征與(yu)基因判斷

一、聚(ju)焦“窄(zhai)眾”用戶的“強需(xu)求(qiu)”

1. 怎樣定位“窄眾人群的強(qiang)需求”

2. 什(shen)么是 “強需(xu)求(qiu)、次需(xu)求(qiu)、偽需(xu)求(qiu)”

3. 弄清三個概念(nian)，找到真(zhen)實“強需(xu)求(qiu)”

4. 從(cong)現(xian)有大市場找到細分需求，創造新品類

5. 聚焦“單點”，找到新品類機(ji)會

二、新爆(bao)品的機會判(pan)斷與(yu)用戶價值(zhi)錘

1. 用戶情(qing)緒分析：愉悅(yue)與(yu)不爽(shuang)、憤怒與(yu)恐(kong)懼

“強痛點(dian)”與(yu)“用戶價值(zhi)錘”

2. “新(xin)爆品”的心智定(ding)位(wei)

掘(jue)金實戰(zhan)：一撕得拉鏈紙箱——3秒開(kai)箱(xiang)快感的“新(xin)爆品”

三、高顏值，一看就喜歡(huan)

1. “高顏值”，新(xin)爆(bao)品的外在價值力

2. “高顏值”可(ke)以定義一個新品類(lei)

四、超預(yu)期的(de)用戶體驗

1. 什么(me)是用戶體驗？

2. 用戶體驗的表層(ceng)緯度

3. 如何繪制用戶體(ti)驗路徑(jing)圖

掘金實戰：華旦時尚辦(ban)公家具的用(yong)戶(hu)體驗路徑圖

4. 用戶體驗的“峰值”與“終值”

掘金實戰：A朵酒店“12個關(guan)鍵(jian)服(fu)務(wu)節點”設計

掘金實戰：華旦時(shi)尚辦公家具的(de)“服務設計”藍圖(tu)

5. 好鋼(gang)用在刀刃上：“用戶體驗”的(de)資源(yuan)配置

第三講：新(xin)品類掘金的(de)關(guan)鍵(jian)：構建產品的(de)消費(fei)場景(jing)

一、場(chang)景的“產品邏輯”：占(zhan)領(ling)一個特(te)定的“消費場(chang)景”

1. 每(mei)個新爆品都占領(ling)了(le)一個特(te)定的“消(xiao)費(fei)場景(jing)”

2. “消費場景”再細(xi)分，就產生了細(xi)分“產品線”

掘金實戰：辦公場景細(xi)分與(yu)辦公家具(ju)產品線

3. “消費場景”可(ke)以定義一個新品類

4. “消費場景”可定義產品(pin)戰略升(sheng)級

5. “偽場景(jing)”容易定義出(chu)“偽產品”

6. 臆(yi)念起，即(ji)產品：消(xiao)費(fei)場景前(qian)移到(dao)需求端

二、場景的“營銷邏輯”：情緒(xu)就是營銷動能(neng)

1. “情緒共鳴”：成了(le)產品與人之(zhi)間(jian)的一種“新鏈(lian)接”

掘(jue)金(jin)實戰：“早餐先(xian)喝維他奶”的場(chang)景再現營銷

2. 新(xin)實體場景(jing)：場景(jing)體驗 社交分享 場景(jing)新(xin)零售

掘(jue)金實戰：華旦時尚辦公家具的新場景體驗(yan)營銷

第(di)四講：新品類(lei)發現與新爆(bao)品塑造十步法

一(yi)、抓準用戶痛點

1. 產(chan)品(pin)痛點的三(san)個(ge)級別(bie)

掘金實(shi)戰：食族人酸(suan)辣粉(fen)：憑什么“網紅”

二、搞清晰用戶的畫像

1. 把產品賣給所有人，是(shi)錯(cuo)的！

2. 找準消費受眾，給用戶畫像

掘金實(shi)戰：華旦(dan)時尚(shang)辦公家具(ju)的用戶(hu)畫(hua)像

三、搞(gao)明(ming)白自己是(shi)誰(shui)

1. 給(gei)品牌起(qi)個專屬好名字

掘(jue)金實(shi)戰：“58速運(yun)”為何更(geng)名“快狗打車”

四、明確產品的即時價值(zhi)主張

1. 怎樣精準找(zhao)到用戶的價值需(xu)求

掘金實戰：加多(duo)寶與王老吉的“價(jia)值(zhi)主(zhu)張”爭奪戰

掘(jue)金實戰：“產品價(jia)值主(zhu)張”決定業務聚焦

五、講好產(chan)品的情懷故(gu)事

1. 打造產品的匠心情(qing)懷

掘金實戰(zhan)：華盛家(jia)具姚永(yong)紅(hong)的(de)“高品(pin)質(zhi)”情懷

六、品牌與產品如何人(ren)格(ge)化

1. 給(gei)品(pin)牌與產品(pin)賦(fu)予一個鮮活(huo)的“人格”

2. 品牌與產(chan)品“人格化(hua)”手段

七、超級(ji)IP打造(zao)

1. 品牌產品企業家皆可“超級IP化”

2. 用(yong)人格(ge)化IP打造(zao)新爆(bao)品

3. 構建“超級IP矩(ju)陣”

掘金實(shi)戰：“小茗同(tong)學”的人(ren)格化超級IP

八、產(chan)品的“極致”設計

1. 精準(zhun)定(ding)義產品的(de)使用場(chang)景

2. 精準定(ding)義產品的(de)底層(ceng)價(jia)值

掘(jue)金(jin)實戰：一款電(dian)動螺絲(si)刀(dao)的極致(zhi)設(she)計(ji)

3. 產品(pin)即內容：塑造產品(pin)的“自傳播力”

掘(jue)金案(an)例：《中國李寧：把產品做成內容》

掘(jue)金案例：《“約辣” 辣條：一款強社交(jiao)“代(dai)入感”的新爆(bao)品(pin)》

九、打造產品的“視覺錘”

1. 新爆品的視覺錘“沖擊力”

2. LOGO視覺錘

3. 標準色視覺(jue)錘(chui)

4. 產品本身設計(ji)的“視覺錘”

5. 產品(pin)包(bao)裝(zhuang)的“視覺錘”

十、構建“新爆品”的“種子用戶”

1. 種子用(yong)戶(hu)及其價值

2. 如何(he)構建(jian)“種子(zi)用戶”群體

掘金實戰：小米是(shi)如何(he)構建“100個種子用(yong)戶”群體(ti)的？

掘金實戰：華旦是(shi)如何構建種子用(yong)戶實現“時尚辦公”的(de)市場啟動？

第(di)五講(jiang)：“新(xin)爆(bao)品”的內容傳(chuan)播

一、內容的裂變式傳播(bo)

1. 圍繞(rao)“價值傳(chuan)遞”展開(kai)新爆品營銷(xiao)推廣

2. “內(nei)容(rong)鏈接”傳播(bo)時代的裂(lie)變式傳播(bo)驅動

二、頭(tou)部內容：關注用(yong)戶的個體價值

1. 賣(mai)點訴求：從挖掘(jue)“產品(pin)賣(mai)點”找(zhao)到“頭(tou)部(bu)關(guan)注點”

2. 情緒(xu)利益：從(cong)挖掘“用(yong)戶體驗(yan)”中(zhong)找到頭部(bu)關注點

三、足夠走心的內容工具(ju)

1. 一篇走心的軟文(wen)

2. 一條(tiao)自帶傳播力的短視頻

四、新爆品的自媒(mei)體傳播(bo)

1. “人以群(qun)分”讓自(zi)媒體傳(chuan)播(bo)產(chan)生“聚核裂(lie)變效應(ying)”

2. “微信系”自媒體的(de)內容分發(fa)

3. 自(zi)媒體關鍵詞：“搜索爬蟲”的美食

五、“新爆品”的粉絲“飛輪效(xiao)應”

1. 圈養互動(dong)：產(chan)品型社群

2. 草根(gen)夢想(xiang)：眾籌掘粉

3. 網紅(hong)吸睛(jing)，借力吸粉

掘(jue)金(jin)案例：“三個爸(ba)爸(ba)”空氣(qi)凈化(hua)器的“粉絲飛輪”

第六講(jiang)：效率賦能，讓(rang)好產品迅速(su)爆紅

一(yi)、“超值井噴”定價法，加速產品(pin)爆紅

1. “井噴”點(dian)=（價值預期）²-（價格預期）

2. 超預期定(ding)價：是新爆品的流(liu)量利(li)器

二、“短路”邏輯： 環節越(yue)短越(yue)高效(xiao)

1. 新爆品的(de)“短路邏輯”

案例點撥：“短路”賦能(neng)名(ming)創優(you)品

三、實時(shi)在線：搭“眾享(xiang)”快車

1. 實時(shi)(shi)在線，打破(po)時(shi)(shi)空局限(xian)

2. “眾享”：讓每一個(ge)人(ren)都(dou)可(ke)以有“新爆(bao)品”的(de)機會

四、消費頻率：高頻升(sheng)維

1. 促動“高頻(pin)消費”，增加新爆品的消費頻(pin)率

掘金案例：華旦：（C F）2M個性(xing)化柔性(xing)定制，快(kuai)速交付模式