1. 有效解決：“銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者(zhe)只是在扮演一個“高(gao)薪版”的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，而不具(ju)備現代團(tuan)隊(dui)管理能(neng)(neng)力(li)”的(de)難題！快速打(da)通：“銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者(zhe)無(wu)法承上啟下，自身技能(neng)(neng)不過關，難以(yi)成為銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)靈魂，無(wu)法帶領團(tuan)隊(dui)成員完(wan)成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務”發展瓶頸
2. 掌握新環境下(xia)管理高(gao)效(xiao)(xiao)銷(xiao)售團隊的有效(xiao)(xiao)方法(fa)，訓(xun)練銷(xiao)售團隊管理者學習如何運用少投入多產出的利潤(run)倍增高(gao)效(xiao)(xiao)促動(dong)工具：“ORID聚集式(shi)會話、欣(xin)賞式(shi)探詢、團隊(dui)共(gong)創”三大輔(fu)導促動術，組織銷售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)者(zhe)學(xue)會應用團隊的(de)智慧創造價(jia)值，擺脫忙、累(lei)、亂、煩(fan)的(de)傳(chuan)統(tong)管(guan)(guan)理(li)，帶領銷售(shou)團隊管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，走出管(guan)(guan)理(li)怪圈，提升銷售(shou)業績，找(zhao)到方法用對工具讓業績騰飛！

3. 課后工具：課程結束后落地可執行工具

   1. 打造管理者個人影響力“上提下引、左迎右合”工具

   2. 高績效面談ORID工具

   3. 激發團隊從“共享到共識再升華到共贏”的“團隊共創”工具

   4. 下達業績指標的“取”轉“要”工具

   5. 激發下屬極致(zhi)潛能(neng)的“欣(xin)賞式探究”促動工(gong)具

導言案(an)例(li)：

看視頻感悟：非(fei)常時期新環境下(xia)如何成為(wei)一個(ge)高效(xiao)的(de)銷(xiao)售團隊(dui)管理者(zhe)？

解(jie)讀“管理”：三維度(du)討論管(guan)理(li)的真實含義(yi)“管(guan)控梳理(li)，管(guan)事理(li)人(ren)，先理(li)后管(guan)”

老思(si)維只能(neng)產生老結果！銷售管理者需要跳出固有思(si)維模式，更新管理理念，創新管理方法(fa)！

第(di)一講：銷(xiao)(xiao)售管理者的自我管理——銷(xiao)(xiao)售管理者的角色轉(zhuan)換(huan)

一、銷售精(jing)英到銷售管(guan)理者角(jiao)色轉變的四大問題

1. 固有習慣VS教練(lian)

2. 事必躬親(qin)VS領袖

3. 評價(jia)不(bu)當VS法官

4. 溝通(tong)不利(li)VS規劃者

二、銷售(shou)管理者的(de)高(gao)效溝(gou)通管理

常見管理問題之一(yi)：

問題：利用(yong)職(zhi)務高壓下屬，導致下屬“陽奉陰(yin)違(wei)”！

對策：“外圓內方”，提(ti)升(sheng)管理者(zhe)的(de)“個人影響力”！

1. 管理(li)者高效(xiao)管理(li)工具之“外圓內方(fang)”

視頻：感悟打造良好團隊文(wen)化的利器(qi)“外圓內方(fang)——上提下引、左迎右合”

1）上提(ti)：向(xiang)上提(ti)高溝通立意(yi)

2）下引(yin)：向下三(san)層說服對方

3）左迎：溝通的迎合(he)技(ji)巧

4）右合：溝通(tong)的演(yan)繹總結技巧

案例感悟：看視頻討論如(ru)何高效運用“外圓內方(fang)”工具(ju)打造(zao)團隊文化

第二講：輔導(dao)教練下屬

銷售管(guan)理者常見管(guan)理問(wen)題之二：業績(ji)突破(po)無(wu)指(zhi)導，如(ru)何當好教(jiao)練？

一、業績徘(pai)徊不(bu)前的銷(xiao)售人員的教練輔(fu)導(dao)術——“ORID聚集式會話”

1. 數(shu)據(ju)層面分析

2. 體(ti)驗層面引(yin)導

3. 思(si)考層(ceng)面總結

4. 行動層面(mian)落地

二、“團隊共創(chuang)”促動——五步讓(rang)團隊快速達(da)成共識

1. 敲掉(diao)人(ren)墻，從共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)識到共(gong)(gong)行、共(gong)(gong)創

2. “團隊共創”的(de)關鍵四要素

3. “團隊共(gong)創”促動流(liu)程

課堂訓練：如何高(gao)效應用(yong)“團(tuan)隊(dui)共創”促(cu)動術提升執行力

第(di)三講(jiang)：高績(ji)效銷(xiao)售團隊的(de)日常管控與(yu)激(ji)勵

一、高(gao)績效銷售(shou)團隊的(de)日(ri)常(chang)管控

銷(xiao)售(shou)管(guan)理者常見管(guan)理問題(ti)之三：過(guo)(guo)于松散(san)與過(guo)(guo)于嚴厲，導致團隊執行力不足

1）如何拿捏“檢(jian)查與控制(zhi)”的“管控”之輪(lun)？

2）為什么(me)團隊銷(xiao)售例會很多銷(xiao)售人(ren)員“會上(shang)不說(shuo)，會下亂說(shuo)”？

1. 銷售團隊“檢查與控制”的“三個齒輪”

1）銷售(shou)例會

2）隨訪觀察

3）績效面談

2. “三個齒輪”之(zhi)“銷售例會”

討(tao)論：看資料討(tao)論“如此銷售(shou)例會”存在的問題？

1）銷(xiao)售例會的四注意

2）成功銷售例(li)會五目標

課(ke)堂訓練：成功“銷(xiao)售例會”如何開(kai)？

3. “三(san)個齒(chi)輪”之(zhi)“隨訪(fang)觀察”

1）為什么要隨訪觀察

2）隨訪觀察的三要(yao)點(dian)

4. “三個齒輪”之“績效面談”

1）高(gao)效績(ji)效面(mian)談的四步驟

2）績效面談(tan)后(hou)的交流溝通(tong)

3）高效(xiao)率“績效(xiao)面談(tan)”的要(yao)點

二、銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊目標及心態激勵

問題1：為什么有的銷售人員動力不足，滿足現狀，得(de)過(guo)且過(guo)，不思進取？

問題2：為(wei)什么(me)有的銷(xiao)售人員面對銷(xiao)售指標“無所適從，討(tao)價(jia)還價(jia)”？

1. 銷售團隊的目標激勵
1）各層目(mu)標的(de)制定

2）“取”代替“給”的制定方法

3）分析(xi)目標、達(da)成共(gong)識(shi)、方法(fa)輔導(dao)、正(zheng)向激勵

情(qing)景案例：銷售目標(biao)的下達(da)分解藝術

2. 智(zhi)慧(hui)互(hu)聯(lian)欣賞式探(tan)詢——充分激發下屬極致潛能，業績倍增(zeng)的秘籍

1）發(fa)現(xian)環(huan)(huan)節(jie)與夢想環(huan)(huan)節(jie)

2）設計(ji)環節(jie)及實現(xian)環節(jie)

課程總(zong)結

1. 重點知(zhi)識回顧

2. 互動(dong)：問與答(da)：就(jiu)學員(yuan)提出的難(nan)題(ti)進行分析、作業點評