1、幫助經銷(xiao)商(shang)建立能力模(mo)型，更清晰(xi)的了解作為經銷(xiao)商(shang)要實(shi)現區域市場的生意經營所應具備(bei)的能力以及能力提(ti)升的方向與方法；

2、從區域市場經營層面，掌握打造區域品牌定位方法，了解高效開發渠道的三大秘密，熟悉對客戶進行分類管理穩定客戶的黃金圈法則，掌握激活團隊的五大最新模式，以及加快資金周轉提高ROI的三大方法，實現毛利率加快增長；

3、從(cong)思(si)想意(yi)識角度加(jia)深廠(chang)商(shang)共(gong)(gong)贏的(de)(de)理念，統一思(si)想認(ren)識，加(jia)強廠(chang)商(shang)之(zhi)間(jian)緊密合(he)作(zuo)的(de)(de)意(yi)愿與(yu)積極性，廠(chang)商(shang)攜手合(he)作(zuo)，使得經銷(xiao)商(shang)將(jiang)區域市場的(de)(de)生意(yi)不斷發展(zhan)提(ti)升(sheng)，實現共(gong)(gong)同的(de)(de)事業目(mu)標。

第一講  成功經商的(de)能(neng)力(li)模型

【培(pei)訓目的】

選擇大于努力！經銷商選擇一個名牌經營，是成功的先決條件！同時，經銷商在渠道開拓、終端動銷、區域品牌打造，是走向成功必須具備四項條件。經銷商只有擁有了這四大絕招，才能實現銷量倍增。

一、經(jing)銷(xiao)名牌產品(pin)能力

1、是經銷商的印(yin)鈔機

2、是經(jing)銷(xiao)商的(de)核(he)心資(zi)產

3、經銷商不會輕易轉讓

二(er)、分(fen)銷(xiao)渠道開發能力

1、是新品推廣(guang)的(de)核心能力

2、是經銷商(shang)的搖錢樹

3、不能(neng)依賴廠家

三、終端產品(pin)動(dong)銷能力

1、產品銷(xiao)售要素變化

2、動銷(xiao)方法

四、區域品牌宣傳(chuan)能(neng)力(li)

1、營(ying)銷(xiao)戰就是認知戰

2、搶占消(xiao)費者心智

3、做好區域品牌宣傳(chuan)

第二講(jiang)  占領心智的營銷法則

【培訓目的】

隨著競(jing)爭加劇，渠道變革，經營成(cheng)本上升，利(li)潤下降，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商不(bu)能等靠要，要出動出擊。本講(jiang)使經銷(xiao)(xiao)(xiao)商具備發(fa)展(zhan)的眼(yan)光，打造區域(yu)市場(chang)品牌，專業發(fa)展(zhan)，提高銷(xiao)(xiao)(xiao)量，成(cheng)為區域(yu)市場(chang)贏家。

一(yi)、營(ying)銷定位管理瓶

二、獲(huo)取(qu)競爭(zheng)優勢的營銷(xiao)法則

1、二元法則

2、定位(wei)是經銷商品牌(pai)運營思維

【案例】王老吉(ji)、亞洲糖王

3、經銷商成(cheng)功秘(mi)訣

三(san)、手握名牌成就區域霸(ba)主夢想

1、廠商發展伙伴(ban)關系是市(shi)場競(jing)爭的必然結果(guo)

2、持之以恒——Y23理論

3、經(jing)銷商的兩(liang)大(da)任務

第三(san)講(jiang)  搶占市場的(de)渠道管理

【培訓目的】

渠道(dao)能(neng)夠持續贏源于合理(li)布局與優(you)(you)質(zhi)網(wang)(wang)絡(luo)。優(you)(you)化(hua)網(wang)(wang)絡(luo)并不斷提高網(wang)(wang)絡(luo)質(zhi)量將(jiang)立于不敗之地。本(ben)講將(jiang)促進(jin)經銷商加大宏(hong)觀掌控力，聚(ju)焦并有規(gui)劃地進(jin)行市場(chang)經營和投入，主動開發市場(chang)，建(jian)立好渠道(dao)網(wang)(wang)絡(luo)，提高銷售(shou)能(neng)力。

一(yi)、擁有成功思路(lu)才(cai)能(neng)持之以恒

1、產品(pin)旺銷(xiao)的臨界點理論

2、打造趨勢才(cai)能找(zhao)到成功大門

3、形(xing)成規(gui)模(mo)是銷量(liang)倍增的法寶

【案(an)例(li)】經銷商孫國孫和郭書戰(zhan)

二、盤點渠(qu)道資源實施高效(xiao)開發(fa)

1、繪制PPM（產品、渠道、市場）圖

【案例】可口(kou)可樂渠道劃分

2、區域(yu)市場網點盤點

3、確定分銷渠道開發目標

【案例】某經銷商2021年開發目標

1、分銷渠道開發方法

第四(si)講  穩定客(ke)戶(hu)的黃(huang)金商圈

【培訓目(mu)的(de)】

加強客(ke)(ke)戶(hu)管理(li)，尤其是客(ke)(ke)戶(hu)較多的商貿企(qi)業，應實現對客(ke)(ke)戶(hu)分類(lei)管理(li)，穩(wen)定大客(ke)(ke)戶(hu)，提高客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)度，最(zui)終提升銷售(shou)業績。

一、成功者(zhe)掌握的服務(wu)思維

1、 ∫（產品、價格、服務）

2、黃金(jin)服務兩大標準(zhun)

3、黃(huang)金服務(wu)三大(da)法(fa)則(ze)

二、打造黃(huang)金服務商圈

1、累計銷售額65%的大客戶

2、新客(ke)戶

3、專銷(xiao)客戶

4、專營客戶

5、情投(tou)意合的客(ke)戶

6、銷(xiao)量增長最快的客戶

三、提供黃金服務(wu)方式(shi)

1、老板親自管理(li)

2、拜年

3、其它(ta)節假日送禮物(wu)

4、生日等紅白喜事祝賀

5、優先享(xiang)受(shou)緊俏產品

6、人員、物料、鋪底和促銷(xiao)支持

7、投訴(su)由(you)老板親(qin)自處理

8、旅游獎勵

第五講  激活(huo)團隊的管(guan)理秘(mi)籍

【培(pei)訓(xun)目的】

大多數經銷商沒有團隊管理經驗，員工士氣低落，管理方法落后。本講針對非人力資源崗位的經銷商老板，快速掌握最新員工管理方法，不僅適合于僅有2-3人的銷售員工的經銷商，也適合于擁有上百人銷售團隊的經銷商。

一(yi)、組織(zhi)發展模式變革趨勢

1、金字塔(ta)組織將隨時代(dai)消亡

2、平(ping)臺型組織(zhi)的興起

3、經(jing)銷(xiao)商平臺型組織的(de)結構

4、平臺型(xing)組(zu)織的利潤中心

二、靈活運用機制(zhi)實現團隊賦(fu)能(neng)

1、淘汰機(ji)制(zhi)

2、對賭機制

【案(an)例】員工(gong)與公司對賭任務(wu)達成率

3、車貸機制

【案例】員工車貸(dai)支持政策

4、旅游機制(zhi)

【案例】某經銷商員工的旅游獎勵(li)計劃

5、暴富(fu)機(ji)制

【案(an)例】銷售冠 軍暴(bao)富機(ji)制(zhi)設定

三(san)、增值型分配方式提升團隊績效

1、價值型薪酬體(ti)系構成

【案例】某商貿(mao)企業業務收入分(fen)項占比(bi)

2、基本工資

【案例】某商貿企業8月實發基本工資

3、特殊獎勵

4、毛利(li)分(fen)紅

第(di)六(liu)講(jiang)  加快周轉的盈利寶典

【培訓目的】

大多數經(jing)(jing)銷(xiao)商沒有(you)財務管理經(jing)(jing)驗(yan)，不懂看財務表(biao)表(biao)，經(jing)(jing)營結果無(wu)法(fa)評估(gu)。本講針(zhen)對非財務人員必須掌握的財務管理知識，秒懂三(san)張財務報(bao)表(biao)，為(wei)經(jing)(jing)銷(xiao)商的健康經(jing)(jing)營保駕護(hu)航。

一、四(si)大(da)財(cai)務問題(ti)留下(xia)經(jing)營隱患(huan)

1、沒(mei)有盈利指(zhi)標

【案例(li)】一個心(xin)理學家(jia)的實驗(yan)

2、不知道資產分配去向

3、不知道資金周(zhou)轉次數(shu)目標(biao)

4、不核算產品的平均毛利(li)率

二、看懂(dong)財務(wu)報表確保健康(kang)經營

1、資產負債表定(ding)企業歸(gui)屬

【案例】某經銷商的(de)資產負債表

2、損益表（利潤(run)表）定經營能力

【案例】某(mou)經銷商的損益表

3、現金流量表(biao)定企業生死

【案(an)例(li)】李嘉誠對待下(xia)現金流的(de)態度(du)

三、加快資金周轉提高ROI

1、減少庫存在倉天數

2、減少(shao)應收(shou)賬(zhang)款天數

3、增加應付(fu)賬款天數

【案例】如何將資金周轉每年增加2次？

四(si)、提高綜(zong)合毛(mao)利率增加利潤

1、穩(wen)定市場的(de)價格

2、增加高毛利產品銷量(liang)

3、從(cong)廠(chang)家(jia)處(chu)爭(zheng)取更(geng)多折扣返利

第(di)七講  加強自我修煉提(ti)升

【培訓目的】

積(ji)極向成功者學(xue)習使(shi)未來(lai)的道路走得更快更穩。本講(jiang)是講(jiang)師十多年經(jing)銷商(shang)管理實戰與深入研究經(jing)銷商(shang)的精華總結，通過對成功經(jing)銷商(shang)特質的分析，使(shi)經(jing)銷商(shang)可以及(ji)時進行自我診斷、自我識(shi)別、自我提升(sheng)，促進經(jing)銷商(shang)提高自身層次，強(qiang)化經(jing)銷商(shang)對自身發(fa)展的長遠(yuan)思(si)考，進一步鞏(gong)固廠商(shang)合(he)作。

一、擁有長期而明確(que)的目標

1、沒有目(mu)標(biao)的經銷商的表現(xian)

2、樹(shu)立明確的(de)目標(biao)才有未來

二、要成(cheng)為一(yi)名(ming)成(cheng)熟的經銷商

1、不成熟經(jing)銷商的表現(xian)

2、成熟的經銷商才能掌控自己的命運  

三、專心、專一(yi)、專業

1、花心經銷商的表現(xian)

2、只有專(zhuan)家才是(shi)贏家

四(si)、與時俱進，養成(cheng)學習的習慣

1、不愛(ai)學(xue)習的經銷商(shang)的表現

2、學(xue)習的方(fang)法

第八講   廠商(shang)攜手(shou)合作共贏(ying)

【培(pei)訓目的】

廠家與(yu)(yu)經(jing)銷商(shang)關(guan)系微(wei)妙而重(zhong)要，廠家與(yu)(yu)經(jing)銷商(shang)雙(shuang)方(fang)共同(tong)(tong)以共贏共建(jian)的(de)態度和理念(nian)合作，則會不斷增(zeng)強激情與(yu)(yu)信心，促(cu)進對(dui)共同(tong)(tong)事業的(de)關(guan)注與(yu)(yu)積極性，迸發出智慧的(de)火花。本講(jiang)將升(sheng)華經(jing)銷商(shang)對(dui)廠商(shang)關(guan)系的(de)理解，以打造戰略合作的(de)伙伴(ban)關(guan)系，形成廠商(shang)利益同(tong)(tong)盟，使經(jing)銷商(shang)緊(jin)跟廠家腳(jiao)步做(zuo)強做(zuo)大，長遠發展。

一、保證完成廠家銷售任務

1、銷售任務對(dui)廠(chang)家的影響

2、完成銷(xiao)售任(ren)務要注意

二、高效利用廠家促銷資源

1、不截(jie)留贈品

2、不截留費用

3、不變相獲(huo)利

三(san)、堅(jian)定(ding)維護市場流通秩(zhi)序

1、不竄貨

2、不低價(jia)

四、密切(qie)配合廠家的銷售(shou)指導(dao)