某供應商產品的固定成本9元，變動成本2元，其對不同的客戶實施了不同的價格策略：對客戶A報價18元，對客戶B報價13元，對客戶C報價11元，對客戶D報價10元，供應商為何會采取不同的報價策略呢？又基于怎樣的感知來制定這些策略的呢？專業采購應該通過怎樣的專業模型來識別供應商對于業務的策略與態度呢？本次課程將詳盡進行解答。

采(cai)購(gou)職(zhi)能(neng)(neng)對(dui)于合(he)同管理(li)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)商管理(li)的(de)(de)過程與(yu)職(zhi)責(ze)，行(xing)政管理(li)與(yu)績效(xiao)(xiao)管理(li)應(ying)該如何做(zuo)，是非常專業的(de)(de)能(neng)(neng)力要(yao)求(qiu)。采(cai)購(gou)要(yao)做(zuo)好供(gong)(gong)(gong)應(ying)管理(li)，需要(yao)掌握如何有效(xiao)(xiao)管理(li)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商關(guan)系的(de)(de)技能(neng)(neng)，恰當的(de)(de)關(guan)系管理(li)，能(neng)(neng)有效(xiao)(xiao)提升(sheng)采(cai)購(gou)的(de)(de)工作效(xiao)(xiao)率，績效(xiao)(xiao)表(biao)現，并(bing)且(qie)(qie)能(neng)(neng)為組織打造更好的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)基(ji)(ji)礎(chu)，并(bing)且(qie)(qie)能(neng)(neng)持續地推動供(gong)(gong)(gong)應(ying)商績效(xiao)(xiao)改善，保證供(gong)(gong)(gong)應(ying)基(ji)(ji)礎(chu)的(de)(de)良性發(fa)展。這就要(yao)求(qiu)采(cai)購(gou)能(neng)(neng)夠(gou)運(yun)用專業能(neng)(neng)力有效(xiao)(xiao)識別關(guan)系要(yao)素，分析并(bing)制(zhi)訂合(he)理(li)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商關(guan)系策略，并(bing)且(qie)(qie)能(neng)(neng)夠(gou)有效(xiao)(xiao)實施，讓關(guan)系管理(li)為采(cai)購(gou)價值(zhi)增值(zhi)。

本次課程將詳細講解采購人員如何有效實施供應商關系管理的流程，方法，工具與模型，幫助學員從商務關系的本質理解采供雙方的關系類型，掌握如何用STEEPLE模型分析采購業務的外部環境，如何用卡拉杰克模型定位業務類型，如何用供應商偏好模型來識別供應商對于業務所持的態度，如何用組合分析來制定業務管理的供應商關系策略，如何針對不同的供應商實施不同的績效管理，持續提升供應商績效與采購管理職能的績效，如何與重要供應商構建價值增值型供應鏈關系。