• 掌握分(fen)析與(yu)確(que)認采(cai)購(gou)需(xu)求的方法

• 學習(xi)結合采(cai)購成本分(fen)析(xi)與供(gong)應商(shang)談判

• 掌(zhang)握采購談判的原則和(he)策(ce)略

• 學習并(bing)運用采購談判(pan)技巧(qiao)爭(zheng)取利益(yi)

• 掌握(wo)采購風(feng)險(xian)控制(zhi)的實用(yong)技巧

一、 站在戰略高度的采(cai)購與供應管(guan)理(li)

1.   為什(shen)么要摒棄傳統采(cai)購而(er)采(cai)用現代采(cai)購

2.   建立(li)供應鏈戰略合作伙伴關系必須做到的(de)原則

3.   如何才能建立牢固的戰略(lve)聯(lian)盟(meng)

4.   如(ru)何(he)建立能持續降成本的采購管理(li)體系

5.   為什(shen)么說(shuo)只有(you)進行采購流程(cheng)優化，才能(neng)有(you)效地降低采購成本

6.   如何進(jin)行采購(gou)降(jiang)成本績效的評估

7.   降(jiang)低戰略采(cai)購成本(ben)的實(shi)戰措施

二、 談判策劃與(yu)談判工(gong)作準備

1.   采購需(xu)求分析

2.   確定有利于(yu)獲得談判優勢的(de)采購需求

3.   不同供應市場(chang)的采購(gou)風險分析(xi)

4.   供應商的(de)訴求分析(xi)

5.   買賣雙方的利益之差

6.   如何選擇理想的供應商(shang)

7.   如(ru)何選擇“最合適(shi)的”的供應商

8.   如何做好談判對手的(de)調(diao)研

9.   如(ru)何做好“貨比三家”

10. 如何(he)制定談判方案

三、商(shang)務談(tan)判技巧的應用

1.   什么是談(tan)判(pan)？

2.   采購談判的強弱勢(shi)研判

3.   什么時機(ji)適合進行采(cai)購談判

4.   采購談判的(de)范圍

5.   優勢狀態下的(de)談(tan)判策略

6.   均勢(shi)狀態下的談判策(ce)略(lve)

7.   劣勢狀(zhuang)態下的談判策略

8.   如何摸清對手的底(di)牌

9.   如何防止對手摸(mo)清我們的底牌(pai)

10. 談判(pan)全程管理(li)要注意的(de)重點事項(xiang)

11. 及時對談(tan)判進(jin)展進(jin)行檢(jian)查，，以保證談(tan)判的完(wan)美收官(guan)

12. 掌控談判局面，駕馭談判進程(cheng)

13. 掌握談(tan)判語(yu)言的藝(yi)術，成(cheng)為談(tan)判高手(shou)

四、不談而談---項目采購招投標

1.   招標原則與分(fen)類

2.   采購項目招標(biao)與投標(biao)程序(xu)

3.   采購項目標準招標文件

4.   項目采購計價類型

5.   投(tou)標(biao)人資(zi)格審查的原則和辦法

6.   資格預審(shen)的評審(shen)程序和注意(yi)事項(xiang)

7.   開標(biao)、評標(biao)與中(zhong)標(biao)

8.   中標后談判和簽約

9.   工程設計、施工、監理項目招標方案(an)

10. IT項目招標方案

11. 大宗采(cai)購物資招(zhao)標方案(an)

12. 如何防范招投標中的陷阱

五、案例研討