• 了解采購方(fang)如何制定采購與供(gong)應(ying)(ying)戰略，制定適應(ying)(ying)市場的營(ying)銷策略

• 了解采購方(fang)開(kai)展(zhan)采購工(gong)作的邏輯和方(fang)法，提高與甲方(fang)的配合度

• 了解(jie)采購(gou)方如何評估和篩(shai)選供應商，對(dui)癥下藥，從容應對(dui)

• 了解采購(gou)方眼里的好銷售是什(shen)么模樣，使自己成為受甲(jia)方歡迎的座上賓

• 了解采(cai)購方(fang)如(ru)何識別(bie)和應(ying)對采(cai)購與供應(ying)風險，打消甲(jia)方(fang)的顧慮，促進成交

第一章      采(cai)購方的采(cai)購管理策略

一、     采購方是如何制(zhi)定采購與(yu)供應管理戰略的(de)

1、 采(cai)購方如何制(zhi)定(ding)采(cai)購戰略

2、 采購(gou)方(fang)如何進行采購(gou)降成本績效的評(ping)估

3、 采購方如何將企業戰(zhan)略落實(shi)在供應體(ti)系中

二、     采購(gou)(gou)方是如何根據市場環境(jing)選(xuan)擇采購(gou)(gou)策略(lve)的(de)

1、 供應市場全局(ju)掌控——PESTLE模型(xing)詳解

2、 有(you)效采(cai)購戰略制定——SWOT模(mo)型深度(du)解(jie)析(xi)

3、 運營采購(gou)的策略選擇

4、 項目采(cai)購的策略選擇

三、     采購(gou)方是如(ru)何(he)識(shi)別和(he)控制采購(gou)風險(xian)的

1、 采購方眼中的(de)采購風險

2、 風險(xian)識別分析和風險(xian)評估的過程(cheng)

3、 風(feng)險管(guan)理的策略

4、 企(qi)業(ye)采購行(xing)為風(feng)險實例(li)分析

5、 招標的風險類型與(yu)風險來源識別

6、 案例：我(wo)為什么坐了(le)一次“專機”

四、      針對甲方采(cai)購(gou)策略(lve)的銷售策略(lve)

第二章      采(cai)購方是如何開展供應(ying)商評(ping)估(gu)、選擇和培育的

一、     采(cai)購方是如何(he)評估供應商的

1、 采購(gou)方供應商評估的方法

2、 采(cai)購方選擇供應(ying)商時考慮(lv)的條件和(he)要素

3、 案例——通用(yong)汽(qi)車公司(si)的(de)供(gong)應商評估體系(xi)

二、     采購(gou)方選擇(ze)供(gong)應商的原(yuan)則和方法

1、 供應商選擇的原(yuan)則

2、 決定供應商供應能力的因(yin)素分析

3、 采購供應(ying)過程(cheng)風險(xian)應(ying)對(dui)策略

三、     采(cai)購方(fang)開發與培育的目標和方(fang)法

1、 什么是“供應商(shang)開發”？

2、 供應商開(kai)發目標

3、 供應商產品質量改善與成本降低的應對策(ce)略

4、 案例：柯達公司如何培育(yu)供應商，大幅(fu)降(jiang)低采購成本

四、     如何改善管(guan)理(li)，成為甲方青睞的(de)供(gong)應商

第三章      采購方(fang)常用的(de)采購成本(ben)降低技巧

一、     采(cai)購(gou)方常用的采(cai)購(gou)成本分析(xi)工具

1、 學習(xi)曲線（LearningCurve）

a)   案(an)例：學習(xi)曲線(xian)在成本分析上的(de)應用

2、 損益(yi)平衡點（Break－EvenPoint）

b)   案(an)例：某產品供(gong)應商損(sun)益平衡(heng)點計算

3、 生命周期成本(ben)（LifeCycleCosting）

c)   生命周期成(cheng)本法需要(yao)考慮的因素

d)   案例：生命期(qi)成本法(fa)分析比較

4、 使用總成本(TCO)的(de)基(ji)本要素有哪些(xie)？

e)   案例(li)：時間成本對采購績(ji)效影(ying)響分析

二、     采(cai)購方常用的降低采(cai)購成(cheng)本的方法

1、 價值(zhi)分析和價值(zhi)工程

2、 供應商早期參與

3、 確定(ding)由數量規(gui)模折(zhe)扣(kou)時的(de)采購策略

4、 如何準確下單以減少庫存成本(ben)

5、 利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制

6、 利用VMI法進行企業成本管理

7、 為便利采購而設(she)計

8、 標(biao)準(zhun)化，通用化

9、 案例：GE的采購成本降低方法

三、     采(cai)購方常用的(de)談判(pan)策略、談判(pan)技巧

1、 采購(gou)方如何開展(zhan)采購(gou)需求分析

2、 采購方(fang)如何(he)確定有利(li)于獲(huo)得談判優勢的采購需(xu)求(qiu)

3、 采購方如何(he)選(xuan)擇“最合適的”的供應商

4、 采購方如何開展針對談判對手的調研(yan)

5、 采購方是如何“貨比三家”的

6、 采購方常(chang)用(yong)的談判(pan)“技(ji)巧”

四、     如何與甲方(fang)有效(xiao)配合，既滿足(zu)甲方(fang)需求又最大限度為己(ji)方(fang)爭取利益

第四章      全面破(po)解(jie)甲方套路，業績倍增

一、     如何應(ying)對采購方的需求和策略(lve)，促進業績增長

1、 如何運用SPIN方(fang)法挖掘甲方(fang)需求

2、 如何運(yun)用(yong)FABE方(fang)法針對性(xing)地介紹產品

3、 如何(he)開展顧問(wen)式(shi)銷售，成為甲方歡(huan)迎的(de)座上賓

4、 如何開展(zhan)雙贏談判，絕對成(cheng)交

二、     案例(li)研討及演練(lian)