1.   銷售團隊成員(yuan)必備的法律工具和法律常(chang)識；

2.   如何有效(xiao)地進(jin)行(xing)法律風(feng)險(xian)評估(gu)，為(wei)公司降低(di)市場風(feng)險(xian)；

3.   掌(zhang)握合同(tong)管(guan)理的流程與重要性(xing)，促進風險(xian)的管(guan)控意識；

4.   如何識別(bie)合(he)同陷阱，強化風險的防范；

5.   掌握銷售(shou)合同糾紛的處(chu)理與應對技巧；

6.   常見銷售合同(tong)的合同(tong)管理的難點及(ji)重點、薄弱點；

7.   通過案例了解(jie)合同風險(xian)呈現的方(fang)式和狀態，能有效(xiao)把握(wo)風險(xian)；

8.   掌握以合同為(wei)中心的客戶管理模式

第一單元：企(qi)業合(he)同管(guan)理(li)風險的實務操(cao)作及(ji)案例解析

1.   合(he)同風險管理的目標

2.   合同風險管理的意義                

3.   合同(tong)風險防控(kong)的基本(ben)流程

4.   合同管理法律制度的建立

5.   《合同法解釋》對合同風控的影響              

6.   合同效力的推定與實務操作

7.   締約的三大責任區分             

8.   情勢變更原則與實務操作

9.   買賣合同要素              

10. 買賣合同所有權與風險的轉移

第二(er)單元：合同陷阱(jing)防(fang)范及案例分析

1.   合同(tong)的成立(li)與(yu)合同(tong)風險(xian)形式

2.   合同欺詐的表現(xian)形式(shi)

3.   合(he)同欺(qi)詐(zha)的法律責任

4.   識(shi)破合同欺詐

5.   故意預設合同陷(xian)阱和無意陷(xian)阱

6.   識別(bie)合(he)同陷阱(jing)的八(ba)大(da)關鍵動(dong)作

7.   如(ru)何預防合同陷阱

8.   預防(fang)合(he)同欺詐的五大措施

第三單元(yuan)：企業建立合(he)同風(feng)險監控機制與(yu)合(he)同管(guan)理

1.   合同審查的一般規則    

2.   合同履行的風險評估及預(yu)先防范(fan)

3.   合同糾紛爭議的應對措施    

4.   疑難案例探討

5.   合同管(guan)理類型(xing)

6.   合(he)同管(guan)理中團隊(dui)協作要求

7.   合同管理計劃與合同審核

8.   合同管理(li)的(de)政策與(yu)流程

9.   合同管理(li)的政(zheng)策

10. 合同管理流程文件

11. 合同管理流程(cheng)圖

12. 合同的保存及(ji)檔案制度

13. 案例分析：銷售(shou)合同的(de)管(guan)理要素？

14. 案例分(fen)析：合(he)同中(zhong)的風(feng)險評估？

第四單(dan)元：合同的訂立與合同的效(xiao)力

1.   合同的(de)成(cheng)立(li)與(yu)生效

2.   案例(li)分析

3.   合同生效(xiao)時間確定(ding)

4.   合(he)同的效力分析

5.   案例(li)分析：某公司的合同成(cheng)立與生效判斷？

第五單元：合同的關(guan)鍵內容(rong)與風險識別

1.   數量及質量條(tiao)款

2.   價款(kuan)或報(bao)酬條(tiao)款(kuan)

3.   履(lv)行期限、地點和方式

4.   擔保及違(wei)約責任條款

5.   風險轉移條款

6.   所有(you)權保留條款

7.   不(bu)可抗力(li)條(tiao)款(kuan)

8.   知(zhi)識產權(quan)、保密協議(yi)條款

9.   爭議解(jie)決方式條款

10. 生效條件約

11. 案例(li)分析：某公司的合同分析

12. 案(an)例：某企業的銷售合同(tong)訂立中(zhong)的風險(xian)？

13. 案例：某企(qi)業的生效條(tiao)款失(shi)誤與防范？

第六(liu)單元(yuan)： 合同的(de)履(lv)行與控制

1.   合(he)同中的模糊條(tiao)款與約定不明

2.   約定不(bu)明(ming)的(de)履(lv)行責任

3.   沒有價格約定的(de)合同履行

4.   涉(she)及第三人的合同的履行

5.   三個(ge)抗辯權、代位權及(ji)撤銷(xiao)權

6.   后合同義務(wu)

7.   案例分析(xi)：某(mou)公司的后(hou)合(he)同義務？

第七單元：合(he)同的變更與(yu)解除及常見糾紛處理

1.   主體(ti)(ti)變更，以及主體(ti)(ti)資(zi)格

2.   履行內容的變(bian)更

3.   債權的轉讓

4.   表見代理

5.   無效(xiao)(xiao)合同，效(xiao)(xiao)力(li)待定與撤(che)銷權(quan)

6.   債務的轉(zhuan)讓(rang)

7.   要約與承諾的爭(zheng)議

第八單元：合同風(feng)險管理(li)

1.   合同履行中存在(zai)的風險

2.   風險控制-客戶的最佳選擇

3.   不按(an)規(gui)則的(de)客戶帶來潛在風險

4.   如(ru)何建立客戶的評(ping)估，評(ping)審與審計(ji)體系(xi)

5.   過(guo)程管理與風險管控

6.   商(shang)業和其他風險分析和防(fang)治