第一單元 海外市場營銷與國際營銷模式變革
一、海外市場分析與營銷決策(ce)
1、海外市場(chang)的國(guo)別特征
2、海外市(shi)場(chang)的產(chan)品特征
3、海外市(shi)場(chang)的(de)客戶特(te)征(zheng)
4、海外(wai)市場終(zhong)端(duan)營(ying)銷(xiao)的4PS決策
5、海(hai)外市場渠道營銷的3PS決策
6、渠(qu)道終端化決策與品牌(pai)的核心價(jia)值
二、海(hai)外市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)之基本要素
1、企業海外(wai)團隊管理模式(shi)
2、三個戰略(lve)核心：標準、品牌、終端渠道
3、四個環(huan)節：客戶、物料安排、物流、結算
4、海外市場(chang)運營的微笑曲線與海外運營的關鍵
5、全程供應鏈(lian)或產業鏈(lian)管理
6、海外(wai)市場營銷(xiao)的四大要(yao)素：客戶關系、解決(jue)方(fang)案、交付、融資與支持體(ti)系
7、影(ying)響(xiang)到海外市場營銷的七(qi)個(ge)要素
三、核心優勢與企業海外核心優勢開發
1、什(shen)么是(shi)企業(ye)海外運營中的核心優(you)勢
2、標準化(hua)行業與非(fei)標準化(hua)行業
3、與客(ke)戶的戰略聯盟和優(you)勢互補
四、海外(wai)市場品牌營銷(xiao)
1、國際品牌打造的三個階(jie)段
2、國際品(pin)牌的(de)三(san)大(da)特(te)質
3、海外特(te)定(ding)市場的(de)品牌運營
4、海外(wai)品牌(pai)戰(zhan)略模式
5、國(guo)內(nei)品牌營(ying)銷與國(guo)際品牌營(ying)銷的差異性(xing)解讀與相關策(ce)略變遷分(fen)析
五、海外市場(chang)管理的區域化運營模(mo)式打造
1、案例解讀(du)：運營(ying)模式對(dui)海外市場策略(lve)的引導
2、運(yun)營(ying)模式溝通
六、貿易方式選擇與海外供應鏈(lian)管(guan)理(li)
1、物流決策
2、融資決策(ce)
3、稅務決策
第二單元 國際貿易基本概念和流程
一、國際(ji)貿易的基本概(gai)念(nian)
1、國際貿易保(bao)護：關(guan)稅壁壘與非關(guan)稅壁壘
2、全球經濟一(yi)體(ti)化(hua)概(gai)念及一(yi)體(ti)化(hua)組(zu)織
3、國際貿易(yi)的報(bao)價方式
4、國際(ji)貿易中的結算(suan)方式
5、國際貿易(yi)中基本術(shu)語解析
二、國際貿易的基本操作(zuo)流(liu)程
1、國際貿易操(cao)作基本流程：詢盤、報(bao)盤、還盤、承諾、執行(xing)、物料安排(pai)、船(chuan)務安排(pai)、結算(suan)安排(pai)、稅務安排(pai)
2、進出口(kou)業務操作流程與(yu)進出口(kou)業務單(dan)證
3、船務(wu)流程(cheng)與(yu)船務(wu)風險分析與(yu)風險規(gui)避
4、如何在談判中選擇與己有利(li)的貿易術(shu)語
5、選(xuan)擇貨運(yun)代(dai)理的四(si)項原則
6、船務單證與(yu)單證風險分析與(yu)風險規避
三、國際貿易合同條款
1、各國對(dui)合(he)同的解釋性差異和因此(ci)給我國外貿(mao)帶(dai)來的影響
2、合同(tong)成立(li)的條件(jian)、格式(shi)及相應(ying)的風險因素(su)
3、國(guo)際貿(mao)易合(he)同(tong)的法律地位：約因、對價、提供與事實合(he)同(tong)
4、國際(ji)貿易合同的根本(ben)性(xing)條(tiao)款與非根本(ben)性(xing)條(tiao)款
5、國(guo)際貿(mao)易合同的默示條件與默示擔保
6、國際(ji)貿易合(he)(he)同的罰金條款與定金對(dui)合(he)(he)同效力的影響
7、國際(ji)貿易合同的(de)一般條款
8、國際貿易合同中買賣雙方的(de)責任和(he)義(yi)務劃分
9、國際貿易合同中(zhong)買賣雙(shuang)方的權利和擔保(bao)
10、合同(tong)中的免責(ze)條款、不可抗(kang)力和艱(jian)難情形
11、“契(qi)約之上(shang)”與“救濟(ji)先于權利”
12、合(he)同的(de)終止與雙方違(wei)約責任的(de)追(zhui)究
四、信用證業務與信用證業務
1、信用證(zheng)業(ye)務操作流程及相應的要點分析
2、保(bao)(bao)兌信(xin)用證操作策略與(yu)信(xin)用證擔保(bao)(bao)的差異性
3、可轉讓信用證的操(cao)作技(ji)巧與實戰(zhan)操(cao)作中應注意(yi)的問(wen)題(ti)
4、即期信用證操(cao)作技巧(qiao)與信用證押匯業務辦(ban)理
5、有關議付信用證實戰(zhan)操作(zuo)中(zhong)的注意(yi)事項
6、備用(yong)信用(yong)證(zheng)與信用(yong)證(zheng)擔保業務
7、幾種特殊的信用證操作指南
8、如何認識信用證的單據業務特性
9、如何(he)認識信用證的付(fu)款對(dui)象和銀行付(fu)款后的追索權問題
10、如(ru)何理解(jie)收單保(bao)付與拒收單據
11、信(xin)用證當(dang)事人與合同當(dang)事人的差異(yi)對信(xin)用證風險的影(ying)響(xiang)
12、如何理解信用證是自足文(wen)件
13、如何理解信用證“完(wan)全表(biao)面”一致(zhi)的現(xian)實(shi)與(yu)實(shi)戰意義(yi)
14、審證(zheng)技巧(qiao)與信用(yong)證(zheng)審單業務(wu)
