• 全面認識采(cai)購成本，加(jia)強成本管理意識

• 學會(hui)建立系(xi)統的采購成本分析

• 掌握分析成(cheng)本的方法和工具

• 學會降低采購成(cheng)本的一些方法(fa)

• 掌握談判(pan)方法和策(ce)略

• 學(xue)會供應商開發及關系(xi)管理(li)從而控(kong)制成本

第一(yi)部分：采購定位與采購績效

一、采(cai)購(gou)-企業的(de)重要(yao)利(li)潤源泉

• 采購如何(he)為企業創(chuang)造價值，支持新項(xiang)目(mu)(mu)獲取和量產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)行(xing)

• 傳統采購到現(xian)代采購轉(zhuan)變，幫助(zhu)企業(ye)獲(huo)得利(li)潤

• 采購系統，職能細分(fen)，高效作業

• 大數據(ju)時(shi)代給采購工作帶來便利，獲取數據(ju)和分(fen)析(xi)并應用數據(ju)是核心

二、采購定位(wei)

• 采購是(shi)一個什么樣的職業

• 采購的核心(xin)價(jia)值是什么

• 采購(gou)人員的(de)競爭力模型是(shi)什么樣的(de)

三、采(cai)購(gou)績效

• 影(ying)響(xiang)采(cai)購績(ji)效的主要因素有哪(na)些

• 采購(gou)如(ru)何(he)實現采購(gou)自(zi)身價(jia)值增值

• 跨(kua)部(bu)門協作常常存在一些問題，如何(he)協作即能完成任務(wu)又不傷害同(tong)事關系

第二(er)部(bu)分：采購成本分析(xi)

一、采購市場環境分析

• 如何通(tong)過具體特征來判斷是(shi)買(mai)方市場還是(shi)賣方市場

• 如何通過(guo)五(wu)力分析來(lai)判(pan)斷市(shi)場

• 如何(he)運用PEST分析(xi)來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、供應(ying)價格影響分(fen)析

• 影響供(gong)應(ying)價格(ge)的(de)因素有哪(na)些

• 供應商市場定價的(de)策略有哪(na)些

• 怎么分析供應(ying)商的(de)報價單

• 如何判定供應商所報價格的合理性(xing)

三、采購成本(ben)分析常用(yong)的方法(fa)

• 貨比三(san)家(jia)法

• 歷史(shi)數據對比法關鍵點

• 供應商實際成(cheng)本(ben)法(fa)

• 類似產品(pin)橫向比較法

• 折(zhe)扣分析法

• 基礎財務(wu)數據(ju)法

• 如何(he)管理變(bian)動成本

• 盈虧平衡分析

• 采購總成本(ben)TCO

第三部分(fen)：采購成本控制及消減實踐

• 建立、完(wan)善采(cai)購制(zhi)度是實(shi)現采(cai)購成本控制(zhi)和降低的(de)基(ji)礎

• 降低采購成本的常用方法有哪(na)些(xie)

• 價格(ge)折扣分析、VAVE分析、招(zhao)標(biao)、學(xue)習曲(qu)線、盈虧平衡、ESI……

• 降(jiang)低采(cai)購成本，要(yao)從多個(ge)維度思(si)考

• 學習(xi)曲線(xian)實踐

• 折扣法在實際運用(yong)中的(de)關注點

• 品質(zhi)分(fen)組管理，避免品質(zhi)過剩增(zeng)加成(cheng)本

• VAVE分析實踐

• 包材又漲價了，怎么辦

• 集(ji)中采購(gou)、聯合(he)采購(gou)實(shi)踐

• 競(jing)爭性(xing)談(tan)判和招標(biao)

• 標(biao)準(zhun)化與品(pin)種減(jian)少(shao)推進成本降(jiang)低

• 供應商早期參與ESI

• 包裝和運輸降低成本(ben)

• 加強供(gong)應商審核控制采購成本

• 加強供應(ying)商關系管理控制采購成本(ben)

• 與供(gong)應商一起(qi)消除(chu)不(bu)必要的成本

• 自制與外購決策(ce)、購買與租賃

• 產品生產周期與成本管理

• 降(jiang)低(di)質量(liang)成(cheng)本

• 供應商提出漲價，我們該怎么應對(dui)

第四部分：采購談判技巧

一、談判桌上的人性

• 如(ru)何發現對方的顯性(xing)和隱性(xing)需求

• 肢(zhi)體語言在談判中無(wu)聲無(wu)息的傳遞(di)著哪些信息

• 在非理性的世(shi)界里理性地談(tan)判(pan)

• 主場談(tan)判(pan)與客(ke)場談(tan)判(pan)需要(yao)關(guan)注點(dian)有(you)哪些

• 識別不同的(de)談判風(feng)格，幫助成功談判

二、談判前的準備

• 談判的籌碼在哪里

• 如何進行有效的談判準備

• 談(tan)判協議最佳備選方(fang)案

• 談(tan)判(pan)協議范圍在哪

• 談判前(qian)要做好哪些準備，有利于(yu)談判成功(gong)

三、駕馭采購談判

• 采購談(tan)判的變(bian)量有(you)如(ru)些，如(ru)何在談(tan)判中運用(yong)

• 先(xian)報價好還是后(hou)報價好

• 談判讓步是(shi)有(you)一定(ding)技(ji)巧(qiao)的，有(you)哪些讓步技(ji)巧(qiao)

• 談(tan)判(pan)開局——相互試探、知(zhi)己(ji)知(zhi)彼

• 談判(pan)中(zhong)局——你來我往(wang)，進退(tui)有度

• 談(tan)判終局——錘定音，絕對成交

結束(shu)語

課程總結、行(xing)動計劃