*掌握采購管理的先進方(fang)法和理念

*掌握產品價格(ge)結(jie)構組成，有效(xiao)的控制成本

*學會供應商開發及現(xian)場審核

*學會(hui)完整的談判流(liu)程并(bing)實施(shi)成功的談判

*學會(hui)采購計(ji)劃制作的(de)關鍵(jian)點(dian)

*做(zuo)好物料庫存控制，提升(sheng)現金(jin)流

第一部分：采購定位與采購績效

一、采購-企業的(de)重(zhong)要利潤源泉

• 采購(gou)如何為企業創造價值，支持新項目(mu)獲取和量產(chan)項目(mu)運行

• 傳統采購(gou)到現(xian)代采購(gou)轉變，幫助企業獲得利潤

• 采購系統(tong)，職能細分，高效作業(ye)

• 大數據時(shi)代給采(cai)購工(gong)作帶來便利，獲(huo)取(qu)數據和分析并應用數據是核心

二、采(cai)購定位(wei)

• 采購是(shi)一個什么(me)樣(yang)的職業

• 采購的核心價(jia)值是(shi)什么

• 采購人員的競爭力模(mo)型是(shi)什么樣的

三、采(cai)購績效

• 影(ying)響(xiang)采購績效的(de)主(zhu)要因素有哪些

• 采(cai)購(gou)如何實現采(cai)購(gou)自身(shen)價值增值

• 跨部門協(xie)作(zuo)常常存在一些問題(ti)，如何(he)協(xie)作(zuo)即能完(wan)成任務又不(bu)傷害同事關系

第二部分：供應商開發及管理

一、供應商的選擇準備

• 選擇(ze)新的供應商需要考慮哪些因素

• 互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代的供應(ying)商尋源有哪些方法

二、供應商的審核

• 如(ru)何做到審(shen)核(he)心中有數(shu)-建(jian)立供應商考核(he)模(mo)板

• 如(ru)何快速(su)的(de)審核供應(ying)商

• 供應商現場(chang)審核的步(bu)驟(zou)及主要(yao)工作有哪些

• 如何透(tou)過供應商現(xian)場來發現(xian)供應商的能力

• 現場審核時收(shou)集信息的方(fang)法和技巧有哪(na)些(xie)

• 供應(ying)商審(shen)核時常見問(wen)題及不(bu)符(fu)合(he)項

• 審核報(bao)告的技巧在哪里

三、供應商關系管理及策略

• 采購(gou)的(de)所有(you)物(wu)料能一視同(tong)仁嗎，如何(he)有(you)效的(de)分類管(guan)理更有(you)效

• 所有的(de)供(gong)應商能(neng)用同樣的(de)方(fang)法管(guan)理法，如何管(guan)理供(gong)應商更有效

• 動態考核(he)供(gong)應商(shang)，實現供(gong)應商(shang)績效(xiao)管理

• 供應商績效及扶持供應商共同(tong)成長

• 供應(ying)商檔案(an)管理

• 如何(he)應(ying)對強勢供應(ying)商(shang)

第三部分：采購成本控制

一、采購環境分析技能

• 如何通過具體特(te)征來(lai)判斷(duan)是(shi)買(mai)方(fang)市場還是(shi)賣方(fang)市場

• 如何通過五力分析來判斷(duan)市(shi)場(chang)

• 如何(he)運用PEST分析來判斷市場(chang)、用(yong)SWOT分析供應商

二、供應價格分析

• 影響供應價格的因(yin)素有哪些

• 供應商市(shi)場定價的策(ce)略有哪些

• 怎么分析供應商的報價單

• 如何判定供(gong)應商所報價格(ge)的合理性

三、采購成本構成

• 公司采購成本分(fen)析(xi)通常遵循的步驟是(shi)什么

• 設定采購成本(ben)分析(xi)模板，細分到位，有效把控(kong)成本(ben)

• 直接成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與(yu)間(jian)接成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，固定成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與(yu)變動(dong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)

• 面(mian)對漲價(jia)，我們能怎(zen)么辦

• 采購砍價(jia)時心里要有(you)底，砍價(jia)的依據是什么(me)

• 采(cai)購總成本才是關注的重(zhong)點，如何(he)分析采(cai)購總成本

四、采購成本管理策略

• 建立、完善采購(gou)制度是實(shi)現采購(gou)成本(ben)控制和降低(di)的(de)基礎

• 降低采購成(cheng)本的(de)常用方法(fa)有哪些

• 價格折扣分析、VAVE分析(xi)、招標、學習曲(qu)線、盈虧平衡、ESI……

• 降低采購成(cheng)本(ben)，要從多個維度思考

• 供應(ying)商提(ti)出(chu)漲價，我(wo)們該(gai)怎么應(ying)對

五、降低質量成本

• 質量成本(ben)包括(kuo)哪(na)些內容

• 如何提高檢(jian)驗(yan)效率降低檢(jian)驗(yan)成本(ben)

第四部分：采購需求管理

一、明確采購要求及規格

• 如何制定有效的規(gui)格

• 制定規格所需的信息

• 不同職能部(bu)門對規格的(de)貢獻如何

二、采購策略

• 不同的采購(gou)方式應用

• 最佳經濟定(ding)購批量如何計算

三、采購計劃

• 采購計劃編制的(de)注意(yi)事項有哪些

• 長期(qi)與短期(qi)采購計(ji)劃如(ru)何編(bian)制

四、采購合同

• 常見采購合同條款有哪些

• 在合同執行中常發(fa)生的逾期(qi)支(zhi)付和逾期(qi)交付問題(ti)解決

• 采購合同簽訂注(zhu)意事(shi)項有哪些

• 采(cai)購合同風(feng)險管理策略

第五部分：采購談判技巧

一、 談判桌上的人性

• 如何發現對方的顯(xian)性和隱性需求

• 肢體(ti)語言在(zai)談判中無聲無息(xi)的傳遞著哪些(xie)信息(xi)

• 在非(fei)理性的世(shi)界里理性地(di)談判

• 主場談(tan)判(pan)與客場談(tan)判(pan)需要(yao)關注(zhu)點有哪些

• 識別不同(tong)的(de)談判(pan)風格，幫助成功談判(pan)

二、 談判前的準備

• 談判的籌碼在哪里

• 如何進行有(you)效的談判準(zhun)備

• 談判(pan)協議(yi)最佳備(bei)選(xuan)方案

• 談判協議范(fan)圍在哪

• 談判(pan)前要(yao)做(zuo)好(hao)哪些準備，有利于談判(pan)成(cheng)功(gong)

三、 駕馭采購談判

• 采購(gou)談(tan)判(pan)的變量有如些，如何在談(tan)判(pan)中運用(yong)

• 先(xian)報價好還是后報價好

• 談(tan)判讓步(bu)是有一定技巧(qiao)的，有哪(na)些讓步(bu)技巧(qiao)

• 談判開局—相互試探、知己知彼

• 談判中(zhong)局—你來我往，進(jin)退有(you)度

• 談判終局(ju)—一錘(chui)定音，絕對成交(jiao)

結束語  課程總結、行動計劃