• 學會供應商搜尋的方法和渠道

• 正常客觀(guan)快速(su)的(de)評審供(gong)應商

• 提升供應(ying)商管理的績效水平

• 學(xue)會供應商關系管理策略

• 建立一套(tao)供應商開發(fa)、選擇、考核的流程

• 了解在開(kai)發和審核中(zhong)的一些常見問(wen)題及應對技(ji)巧(qiao)

第(di)一部分 供應商開(kai)發及(ji)評(ping)審(shen)

采購基礎(chu)

• 企(qi)業競爭演變(bian)為供應(ying)(ying)鏈(lian)競爭，做好(hao)供應(ying)(ying)商鏈(lian)管理很重要

• 商業環境(jing)變化，對(dui)采(cai)購的挑(tiao)戰越來越大，如(ru)何應(ying)對(dui)

• 從傳統采購到現(xian)代采購轉(zhuan)變，幫助(zhu)企業獲得利(li)潤(run)

• 采購系統幫助實(shi)現采購績效(xiao)，職能細分高效(xiao)作業(ye)

• 降(jiang)低采購成本對企業(ye)收(shou)益的杠桿(gan)效應優為明顯

尋(xun)找潛在供應(ying)商(shang)

• 選擇(ze)新的供(gong)應商需要考慮(lv)哪些因素

• 互聯(lian)網時代(dai)的供應商(shang)尋源有哪(na)些方法(fa)

• 如何快速(su)的(de)篩選合適的(de)供應商

• 選原廠(chang)好(hao)還是(shi)選中間(jian)商(shang)好(hao)

• 產(chan)品不(bu)同壽命周(zhou)期的采購策略有哪些

• 單(dan)一供應商的選(xuan)擇以及如何應對

• 供應商資格審核(he)內容應考慮哪些要素

• 供應商基本信息和(he)自評如何做

供應商(shang)現(xian)場審核前的準(zhun)備(bei)

• 現場評(ping)審(shen)前(qian)的準備工作有哪些？（評(ping)審(shen)要素，權重設(she)定(ding)，人員資格，評(ping)審(shen)內容(rong)模板）

• 審核人員知識(shi)技能要求參考標準

• 如(ru)何設(she)計評審要素，如(ru)何設(she)定要素權重(zhong)

• 如(ru)何(he)做到評審時心中(zhong)有數-建立供應商評審體系及簡表

供應商現(xian)場(chang)審核

• 現場審核的步驟及主(zhu)要工作(zuo)有哪些

• 如何提高首(shou)次會議的價值

• 如(ru)何透過供應商現(xian)場來發現(xian)供應商的(de)能力

• 現場審(shen)核(he)時收集信(xin)息的方法和(he)技巧有哪些(xie)

• 如何(he)評審供應商的技(ji)術能力

• 如何評審供應商(shang)的財(cai)務能力

• 未次會議(yi)的重點(dian)在哪(na)

• 供應商審核(he)時常見問題及(ji)不符(fu)合項

• 審核報告的技巧(qiao)

第二部分(fen) 供應(ying)商績(ji)(ji)效評(ping)估與采購績(ji)(ji)效

績效評估的要素：供(gong)應指(zhi)標(biao)，質量指(zhi)標(biao)，經濟(ji)指(zhi)標(biao)，支(zhi)持(chi)、配合與服務指(zhi)標(biao)等

績效(xiao)評(ping)估的定(ding)量與定(ding)性評(ping)估

供應(ying)商(shang)的(de)供應(ying)指標

• 準時(shi)交貨(huo)率OTD如何考核

• 運用不同的定貨批量策略實現供應彈性

• 交貨(huo)期的評(ping)估包(bao)括：LT，柔(rou)性等

• 采購訂單跟(gen)催的關鍵控制點

• 供應商生產策(ce)略很大程(cheng)度上影響了供應績(ji)效

供應商(shang)的質量指標

• 提高檢(jian)驗效率降低(di)檢(jian)驗成(cheng)本

• 供應商(shang)來料質(zhi)量控制

• 控制質量成本

供應商的經濟指標

• 供應(ying)商的(de)價格(ge)水(shui)平如何(he)：與市場比較，與成本結構比較

• 報價是否及時：客觀、具體、透(tou)明

• 降低成本的態度(du)及行(xing)動，以及分(fen)享降價成果

• 供應(ying)商定價策(ce)略及成本構(gou)成分析(xi)

• 影響供應價格的(de)主(zhu)要因素有哪些(xie)

• 如何(he)判(pan)斷采購價格的合(he)理性

支持、配(pei)合與服務指標

• 反應表現如何

• 溝(gou)通手段(duan)如何

• 合(he)作態度怎樣

• 共(gong)同改(gai)進(jin)意愿

• 售后(hou)服務表現

• 參(can)與開發積極(ji)性

• 其(qi)他支持

與供應商一起改進，共成(cheng)長

• 供應(ying)商績效改進

• 獎(jiang)懲機制建立，引導供(gong)應商(shang)實現較好績效

• 一品兩(liang)點采購管理，引入競爭

采(cai)購定位(wei)與績效

• 是什么影響了采購的績效

• 采購與其它部門(men)的協作與合作，管(guan)理好三角關系(xi)

• 大數(shu)據(ju)時代給采購(gou)工作帶來(lai)便利，獲取數(shu)據(ju)和分析(xi)并應用數(shu)據(ju)是核(he)心(xin)

• 做了多年的采購(gou)，做好采購(gou)計劃實現(xian)自身價值增值

降低采購成(cheng)本的方(fang)法

第三部分 供應(ying)商關系(xi)管理(li)與談判

采購環境分析技能

• 如何通過具體特(te)征來判斷(duan)是買(mai)方(fang)市(shi)場還(huan)是賣方(fang)市(shi)場

• 如何通過(guo)五力分析來(lai)判斷市場

• 如何運用(yong)PEST分析來判斷市場、用(yong)SWOT分析供應(ying)商(shang)

供應商關系管理(li)

• 供應商管(guan)理到(dao)底管(guan)什(shen)么

• 采購(gou)的所有物料能一(yi)視同仁(ren)嗎(ma)，如何(he)分類管理(li)更有效

• 所有(you)的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有(you)效

• 動態考核供應(ying)(ying)商，實現供應(ying)(ying)商績效管理

• 強勢(shi)供應商(shang)如何應對

• 建立(li)供應商(shang)溝通機制

• 采購合同(tong)及風(feng)險管理

采購談判(pan)

• 如何發現對(dui)方的(de)顯性和隱性需求

• 肢體語言(yan)在談判中無聲無息(xi)(xi)的傳遞著哪(na)些信息(xi)(xi)

• 主(zhu)場談(tan)判(pan)與客場談(tan)判(pan)需要關注點有哪(na)些

• 談判的籌碼在(zai)哪(na)里

• 談判前要做好哪些準(zhun)備，有利于談判成功

• 采購談判(pan)的變量(liang)有如(ru)些，如(ru)何在談判(pan)中運用

• 談(tan)判讓(rang)步技巧(qiao)幫助(zhu)你實現談(tan)判目(mu)標

結束(shu)語(yu)

1.       課程(cheng)總結、行動計劃