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千姿百(bai)態(tai)的(de)銷售(shou)流程，難(nan)以統一管(guan)理執行
極富個性的(de)銷(xiao)售實(shi)踐，導(dao)致管理成本攀升
成熟的銷售組織(zhi)管理，需要系統的流程化
標(biao)準和系統(tong)化的管(guan)理，復(fu)制(zhi)最佳銷(xiao)售(shou)實(shi)踐
流(liu)程和(he)統一化的管理，制(zhi)造最佳(jia)銷售標(biao)桿
1. 梳理 - 梳理銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的銷(xiao)(xiao)售思路和銷(xiao)(xiao)售實踐
2. 總(zong)結 - 總(zong)結銷售人員的銷售套路和內在流程規(gui)律
3. 挑戰(zhan) - 挑戰(zhan)銷售突破(po)慣性思維并尋找新(xin)的可(ke)能性
4. 統一 - 統一銷售人員(yuan)的共識并深挖共識背(bei)后(hou)的邏輯
5. 提(ti)煉 - 提(ti)煉銷售(shou)目標和(he)目標分解以及達成目標的行動
6. ; 探(tan)索 - 探(tan)索行動背(bei)后所需(xu)要的銷售工具(ju)和(he)銷售方(fang)法(fa)
7. 測(ce)量(liang) - 測(ce)量(liang)并科學(xue)量(liang)化銷售流程各個階段的成功概率
研討會的核心(xin)思想：講師引導、學員高度互動
① 第(di)一步(bu)：
【導入研(yan)討主題】
- 老(lao)師(shi)總結所有(you)事情都(dou)有(you)規(gui)律、步(bu)驟、流(liu)程(cheng)、節點(dian)（過程(cheng)管理），并且引導(dao)學員對銷(xiao)售進行討論
② 第二步：
【結合(he)學(xue)員的討論結果】
- 老師引導梳理出通用的流程、標準、銷售總目標以及各階段目標
③ 第三步：
- 學員根據通用流程，寫出銷售總目標，各階段目標、在各階段所需達到的成果、達成成果中的里程碑事件
（學員分享、老師引導(dao)、總結(jie)、提煉(lian)）
④ 第四步：
【學員再次修正剛才(cai)的總結(jie)成果】
- 討論如何將這些內容流程化、標準化、系統化（學(xue)員分(fen)享、老師引導、總結、提煉）
⑤ 第(di)五步：
【確定(ding)完基(ji)本流(liu)程框架以后】
- 老師再次引導學員對流程框架下的內容進行填充和完善
⑥ 第(di)六步(bu)：
【對框架內(nei)容進行結構化(hua)分解】
- 老師引導學員討論公司資源、銷售工具以及銷售方法
⑦ 第七步：
- 引導學員運用全局觀討論銷售總目標與階段目標達成之間的內在邏輯和每個階段下目標達成的概率多少
⑧ 第八步(bu)：
【進行換(huan)位思考】
- 客戶在購買過程中的總目標、階段性目標、以及每階段中客戶需要做的事情
⑨ 第(di)九步：
- 將買賣雙方的整體目標、階段目標、階段目標下的行為進行一一對應，做整體思考
⑩ 第(di)十(shi)步：
- 學員分組總結
- 確認自己需要改善之處
- 制定行動計劃
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