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銷售管(guan)理者的本(ben)質(zhi)，帶領并幫助他(ta)人實現目標
當前的銷售(shou)管(guan)理者，重視(shi)管(guan)理而忽(hu)視(shi)人員輔導(dao)
市場競爭(zheng)日(ri)趨(qu)激烈，銷售(shou)人員專(zhuan)業度倍(bei)加突(tu)出
培(pei)養(yang)專業銷售人員，越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到管理(li)者(zhe)的重視
高(gao)績(ji)效的銷售輔導，催生專業的銷售邁向卓越
課程目標 Objectives
1. 反思–反思和再次定義銷售管理者的角色和職責
2. 拓展–拓展管理者對下屬管理的新思維和新思路
3. 啟發–啟發下屬的思想和思路并引發自我的審視
4. 提問–提問探尋下屬思想和行為背后的深層要素
5. 聆聽–聆聽下屬語言和語言背后的深度情感訴求
6. 反饋–反饋教練的客觀公正視角并促進行為改變
7. 點燃–點燃下屬自我的深層原動力奔向期待目標
通過本課程你將能夠(gou)：
1. 重新審視銷售管理者的角色和職責
2. 改(gai)變銷售管理的某些低效行為模(mo)式
3. 運用(yong)教(jiao)練(lian)的(de)思維和模式來輔(fu)導下屬
4. 提高和下(xia)屬之(zhi)間的情感和人生動(dong)力
5. 創造(zao)更加高效的(de)團隊自我管理(li)模式(shi)
第一講：為(wei)什么需要銷售輔導(dao)
優秀的銷售(shou)經理(li)的銷售(shou)輔導
銷售人員期望的教(jiao)練行為特征(zheng)
第二講(jiang)：輔導空(kong)間與(yu)舒適地帶
是否每個人都主動要求學習(xi)和進步？
是否(fou)每個人都主動要(yao)求 or 樂意接受(shou) 輔導？
學習成(cheng)長區間與(yu)舒適地帶
動(dong)力透(tou)視 – （外(wai)在激勵 or 內在(zai)動力）
第三(san)講(jiang)：輔導教練的角色
什么(me)是教練的技(ji)術(shu)與(yu)藝術(shu)
教(jiao)練的內在(zai)與修為
培養(yang)你的(de)高度(du)好奇心
優秀教(jiao)練(lian)的(de)天賦：自(zi)信與勝任力
第(di)四講：輔導準備
教練(lian)目標與(yu)心靈地圖
探(tan)索內(nei)在資源
拓展外(wai)部資源
行動計劃
行動清單反饋
第五(wu)講(jiang)：陪同(tong)拜(bai)訪
拜訪背景
拜訪目的
角色安排(pai)
過程(cheng)評估
反饋(kui)報告
第六講：輔導對話
建議和發問的(de)區(qu)別
多(duo)視角看(kan)問題
強有力的問(wen)題與(yu)發問(wen)技巧
發現(xian)下屬天賦、才(cai)能和品質
改寫故事，積蓄正能量(liang)
第七(qi)講(jiang)：發展(zhan)行動力
檢查行動計劃(hua)
聯想、感(gan)知與創造
承諾(nuo)與責任(ren)
反(fan)饋
第八講：輔(fu)導資源與時間(jian)分配(pei)
資源整合
積累與突變
漸進(jin)式改變
時(shi)間管理
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