• 掌握采購成本分析的方法(fa)。

• 掌(zhang)握編制(zhi)采購計劃與預算的方法(fa)。

• 了解供應商產品定價的策略。

• 掌握采購談判計劃擬定的步驟？

• 學會采購談(tan)判的具體(ti)方法與策略？

• 把握庫存(cun)管(guan)理與(yu)采購成本控制的關系？

一、采購管理概述與采購模式

• 采購供應工(gong)作流程

• JIT即時采(cai)購模(mo)式(shi)

• 集中采購與分散采購

• 集(ji)中統購(gou)的(de)流程框架(jia)

• 集(ji)中采購職能的層次(ci)劃分

• 優化資源配置(zhi)

• 構(gou)建(jian)采(cai)購管(guan)理平(ping)臺

• 明確采購責任、統(tong)一組織功(gong)能設計(ji)保(bao)證流(liu)程(cheng)貫通

• 電子化采購模式

案例：施樂公司JIT即時采購案例分析

案(an)例(li)：一汽集(ji)團集(ji)中統購實施方案(an)與措施

案例(li)：中國石化電(dian)子化采購體(ti)系(xi)

二、采購管理績效與采購成本降低策略

• 采(cai)購及采(cai)購管(guan)理的類別

• 采購績效管理的KPI十大關鍵指標

• 各種采購管理的目標差(cha)異

• 采(cai)(cai)購(gou)能(neng)力與(yu)采(cai)(cai)購(gou)結(jie)果的(de)關系

• 七大(da)部門(men)的采購管理協調

• 產品市場壽(shou)命周期(qi)與對應(ying)供(gong)應(ying)商政策？

• 采購(gou)成(cheng)本降低的學(xue)習曲線(xian)模(mo)型

• 采購(gou)成本降低的策略

• 如何做好(hao)供應商管理(li)？

• 建立(li)完善的(de)采購管理體(ti)系。

• 案例分析與討(tao)論

• 90%的學習曲線示例

• 某公司的采(cai)購成(cheng)本(ben)百分(fen)率。

• 某公司(si)的采(cai)購管理體系與采(cai)購戰略目標(biao)

三、利用價值工程進行采購成本控制

• 采購要素與采購價格的(de)關系

• 采購需(xu)求(qiu)與采購成本(ben)

• 采購要求的類別

• 如何利(li)用價值工程分析確定采購要求？

• 價值工(gong)程(cheng)分析的步(bu)驟

• 如何(he)選擇采購產品作為價值分析的對象？

• A.B.C.分析法(fa)確定采購產品價值(zhi)及采購成本

• FD強制確(que)定法確(que)定采(cai)購產品(pin)價(jia)值及采(cai)購成本(ben)

• 案(an)例分析與討論(lun)

• 價值工(gong)程(cheng)分析產品零件采購(gou)成本

四、供應商產品價格分析策略與方法

• 影響供(gong)應(ying)價格的細分因素

• 供應商(shang)的(de)定價(jia)方法

• 成本導向定價策(ce)略

• 邊際成本定價法(fa)

• 變(bian)動(dong)成本與(yu)固定成本

• 目(mu)標(biao)收(shou)益定價(jia)法(fa)

• 目標收益定價法(fa)的(de)采購啟發

• 需求導向定價(jia)法

• 競爭導向定價策略

• 什么是行情定價法?

• 投標定價(jia)法如何定價(jia)？

• 需求導向定價策略

• 什么是價(jia)(jia)值(zhi)定價(jia)(jia)法(fa)？

• 價值定(ding)價法如(ru)何(he)定(ding)價？

• 產品(pin)組(zu)合定價策略

• 價格變(bian)動反應及(ji)價格調整

• 企業類型不同(tong)對成(cheng)本定價法的影(ying)響。

• 企業降價(jia)與提價(jia)的條件

• 顧客對價格變動的反應

• 競爭者(zhe)對企業變價的反(fan)應(ying)

• 企業對競爭者變價的反應(ying)

• 生產企業的四種(zhong)供應類(lei)型(xing)。

• 四種供應鏈類型的定價。

• 不(bu)同分類(lei)的(de)商品，其追求的(de)目標利潤各不(bu)相同。

• 案例分(fen)析與討論(lun)

• 目(mu)標成本法實施案例

• 成本與價(jia)格關系討論(lun)分析

• 目標收益(yi)定價法

• 庫存導向型-邊際成本定價法

五、采購成本分析主要方法

• 供應商的報價方式(shi)。

• 供應商價格(ge)比較分(fen)析(xi)

• 采購成(cheng)本(ben)(ben)分解――全成(cheng)本(ben)(ben)核算／變動成(cheng)本(ben)(ben)核算法

• 消耗性產品成本(ben)明(ming)細表。

• 雙贏(ying)的(de)采購成本管理

• 采(cai)購成本結構分析(xi)

• 各成本構成要素分析(xi)

• 怎樣得到(dao)“成本結構分析”資料？

• 供(gong)應(ying)商成本(ben)分析三步驟

• 節約采購(gou)資(zi)金的要決

• 降(jiang)低采購單(dan)價十五方式(shi)

• 降低(di)采購成本的途徑有(you)哪些(xie)

• 從非采購角度減少產品(pin)成本六大分析

• 資產(chan)性(xing)產(chan)品(pin)成本明細表。

• 如何分析資產性采購的報價?

• 迫(po)使供應(ying)商降價的八大時機(ji)

• 案例(li)分析(xi)與討論(lun)

• 分解報價表的應用

• 公(gong)司的目標收(shou)益(yi)定價法。

• 某單位電(dian)視機玻殼采(cai)購成本分析

• 配套產(chan)品的報(bao)價表分析案例。

• 生產設備/器材配件采購成本分析模型

六、采購談判前期的準備工作

• 談判的動(dong)因與動(dong)力

• 采購談判效果不(bu)佳的原因(yin)有哪些？

• 如(ru)何應對采購談判面臨的內部因素制約？

• 采購談判的基本流程。

• 哪些因素對談(tan)判能(neng)力(li)影響(xiang)較大？

• 性格(ge)的四種類(lei)型。

• 各種人際風格的溝(gou)通策(ce)略

• 性(xing)格(ge)與談判角色的匹配(pei)性(xing)

• 不同人際(ji)溝通風格傾向的特點

• 您最容易和最不容易相(xiang)處的談判對手

• 四種(zhong)談判對手的(de)特點(dian)有哪些？

• 如何克服自身的弱點？

• 案例分析與討論(lun)

• 表現型談(tan)判對象分析

• 控制型談判對象分析(xi)

• 分(fen)析(xi)(xi)型談判對象分(fen)析(xi)(xi)

• 平(ping)穩型(xing)談判對(dui)象(xiang)分析

• 性格測試結果的(de)分析

七、采購談判的策略與執行計劃

• 談判目標設(she)定

• 如何(he)制(zhi)定“談判策略表(biao)”？

• 如(ru)何設計供應商(shang)回應表？

• 制(zhi)定談判的時間計劃

• 制定談判執行(xing)計劃的六大步驟(zou)

• 第一步：談(tan)判需求的確定

• 第二(er)步：談判雙(shuang)方需(xu)求項目分析

• 第三步：談判項目(mu)的重要性主(zhu)次(ci)分(fen)析

• 第(di)四步：設定各項目的談判目標

• 第(di)五步：談判目標實現的方法和途徑

• 第六步：制定談判(pan)執行計劃

• 案例分析與(yu)討(tao)論

• 中國高鐵技(ji)術引進談判策(ce)略(lve)分析

• 某公司關鍵零部件(jian)采購(gou)計劃案例(li)

• 采購談(tan)判實戰(zhan)演練

八、采購談判計劃執行過程中的策略

• 談判的六個階段(duan)

• 談判行動綱領之“十要”

• 談判行(xing)動綱領之“十不要”

• 談(tan)判的開局(ju)策(ce)略

• 談判報價策略——提升你的價值

• 談判還價策略——了解對方的底價

• 談判交易策略——談判開局不該做的事情

• 壓縮談判空間——不情愿的交易

• 關注談判焦點——確定關注關鍵問題

• 堅持不放策略——咬定青山不放松

• 談判的(de)中期策略

• 情緒控制策略——避免情緒對立

• 中期讓步策略——避免首先提出折中

• 等價讓步策略——防止讓步貶值

• 應對難題策略——化解對方提出的問題

• 預留時空策略——請示上級領導

• 進退自如策略——對談判者最有用的二個字

• 談判的后(hou)期策略

• 施加壓力策略——黑臉/白臉

• 乘勝追擊策略——獲取更多利益

• 確保成交策略——關鍵訴求反悔

• 后期讓步策略——次要目標的讓步

• 主動出擊策略——擬定合同

• 預防異常策略——防止交易出現異常

• 供應商(shang)談判的慣(guan)用手段分析(xi)？

• 談(tan)判打破僵局的(de)方法

• 采購方優劣勢技術分析

• 買方占(zhan)優勢(shi)的議(yi)價技巧

• 賣方(fang)占優勢的議價技(ji)巧(qiao)

• 買賣雙(shuang)方勢均(jun)力敵時(shi)的(de)議(yi)價技巧

• 案例(li)分析(xi)與討(tao)論

• 中國高(gao)鐵(tie)技術引進(jin)制定“談(tan)判(pan)戰(zhan)略(lve)表”

• 我為弱勢怎么(me)談？

• 某紡(fang)織(zhi)廠(chang)采購紗(sha)管化(hua)整為零的(de)議價技巧

• 電腦采購談判過程(cheng)演練

九、采購訂購模式與庫存成本降低策略

• 為什么(me)要(yao)建(jian)庫存(cun)？

• 影響企業庫(ku)存的七種因素

• 合理(li)采購與(yu)存量控制

• 定(ding)量(liang)采購庫存控制

• 定期采購庫(ku)存(cun)控(kong)制

• 根據(ju)缺(que)貨期(qi)望值確定安(an)全庫存

• 根據缺貨(huo)情況確定安全庫存

• 衡量庫(ku)存(cun)是否積(ji)壓的指標有(you)哪些？

• 采(cai)購(gou)訂購(gou)模(mo)式與庫存控(kong)制(zhi)策略(lve)

• 物料ABC分析法和運用

• 物料分(fen)類及采購模式確定

• 庫(ku)存績效評估三大指標(biao)

• 庫存周轉率的幾種算法.

• 如何加速(su)物(wu)料(liao)庫存周轉

• 如何降低原材料(liao)庫存

• JIT及時采購管理 

• JIT及時采購庫存管理方式-庫存什么

• JIT及時采購庫存管理方式-庫存多少

• JJIT及時采購庫存管理方式-怎么存

• 案例分析與討論

• 某公司的資產負債表（Balance Sheet）.

• 某公司的損益表（P&L）.

• 公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

• 物料A-B-C分類分析步驟

• 某公司總庫存的周轉率.

• JIT及時采購庫存管理模型分析.

• 標準庫存量（SSQ）計算的結構圖

• 月均需求（MAD）的確定方法

• 訂貨周期 （O/C）的的確定方法

• 到貨周期（L/T） 的確定方法

• 安全庫存周期 （S/S）的確定方法

• 標準訂貨量（SOQ）計算的結構圖

十、招投標采購與采購成本控制

• 招(zhao)投標形(xing)式的分類

• 什么是“招投標”？

• 不同采購招標方式的特點.

• 如何實施采購邀請招投標？

• 邀(yao)請招標(biao)的五步驟

• 投標(biao)、評標(biao)的程(cheng)序及方法

• 以最低評標價為基礎的評標方法

• 綜(zong)合評標法

• 以壽命周期成本為基礎(chu)的評標方法(fa)

• 供應商評估打分法

• 供應(ying)商評(ping)估(gu)的指標篩選

• 評(ping)估指(zhi)標(biao)的權重分析

• 如何分析評估指(zhi)標的(de)調研結果？

• 案例分析與討(tao)論(lun)

• 供應商(shang)評估(gu)的指標篩選(xuan)

• 某公司的綜合評標法.

• 評分方法案例分析