• 提高采(cai)購人員專業采(cai)購能力(li)

• 了解供應鏈采購管理的控制策略

• 如何進行采購(gou)流程優化(hua)和采購(gou)過程控制

• 如何(he)開展供(gong)應市(shi)場的調查與分析。

• 如何對采購(gou)物(wu)品(pin)進行采購(gou)管理的分類

• 供(gong)應商(shang)分類與采(cai)購對象(xiang)選(xuan)擇。

• 新供(gong)應(ying)商的評(ping)估與選擇。

• 采購(gou)訂單的(de)交付(fu)跟(gen)催管(guan)理。

• 供應商的交期延誤風險(xian)管理。

• 合(he)作供應商考(kao)核評估七步驟(zou)

• 采購合同風險管理

一、采購管理與采購人員的控制策略

• 采購與采購管理(li)的含義

• 采(cai)購類型的細分

• 采購管理的工作范(fan)圍

• 不同采購關系(xi)的區別？

• 采購的類(lei)型方式

• 采購(gou)需求的類型分析(xi)

• 采購人(ren)員的能力(li)結(jie)構

• 采購人員的職業操守

• 定期輪(lun)崗(gang)與實(shi)時輪(lun)崗(gang)相(xiang)結合(he)

• 建(jian)立完善(shan)的采購管理體系

• 案(an)例分析與討論

• 需求的(de)類型分析討(tao)論

• 某金屬(shu)制(zhi)造公司(si)組(zu)織輪崗制(zhi)度

• 某公司在物資采購（主要為鋼(gang)材）環節(jie)舞弊案例

• 某跨國公司(si)采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優化與過程控制

• 采(cai)購(gou)管(guan)理的運(yun)作流(liu)程

• 生(sheng)產(chan)性(xing)采購需求分(fen)析的內容

• 生產物料(liao)采(cai)購計劃編(bian)制(zhi)的基礎(chu)資(zi)料(liao)

• MRP物(wu)料需求計劃編制步驟(zou)

• 采購作業流程及內容

• 尋找供應商(shang)時的注意(yi)事項

• 砍價與評估供(gong)應商的(de)先后關系

• 如何做到“性價比”最高?

• 比價/議價的流程步驟

• 采購(gou)管理(li)功能流程：下(xia)達采購(gou)訂單

• 催料過程(cheng)的(de)控制要點(dian)

• 付款工(gong)作的主要(yao)內容

• 影響(xiang)采(cai)購流程的(de)因素(su)有哪些？

• 不同公司(si)采購運作流(liu)程的差異(yi)性？

• 采購功能流程(cheng)與(yu)采購作業流程(cheng)的區別？

• 采購流程的優化的步驟?

• 案例(li)分析(xi)與討論

• 采購工(gong)作表格的類別

• 供應商(shang)成本、質量(liang)與交貨(huo)定量(liang)評審與價格修正(zheng)

• 某(mou)公司的采購流程(cheng)

• 某公(gong)司(si)采購管理的流程(cheng)圖

三、采購供應市場分析與調查步驟

• 供應市場分析目的？

• 供應(ying)產品分類方(fang)法？

• 供應市(shi)場分(fen)析調查步驟

• 步驟一:準備進行供應市場分析

• 步驟二:評價競爭程度與影響

• 供應(ying)市場中的五種力量

• 如何分析供應商(shang)間的(de)競爭？

• 新供應(ying)商進入市場(chang)的可能性分析？

• 替代(dai)產品的(de)可能性分析？

• 供(gong)應商(shang)的供(gong)應商(shang)的議價能力分(fen)析(xi)？

• 購買者的議價能力分析(xi)？

• 如何管理(li)供應(ying)商的外包行為？

• 供應(ying)商行業利(li)潤水平？

• 步驟三：預測市場趨(qu)勢

• 歷史(shi)數(shu)據趨(qu)勢(shi)類型

• 行(xing)業及企業的生命(ming)周期(qi)階段(duan)

• 步(bu)驟(zou)四：理解市場(chang)推(tui)動力

• 步(bu)驟五：理解價格的影響因素(su)

• 供應價格差異的影響(xiang)因素

• 供應價格變化(hua)的影響因素

• 步驟六: 細分供應市場

• 組合細分市場

• 產(chan)品(pin)供應(ying)的地(di)域性特征

• 步驟七:篩選細分市場

• 供(gong)應(ying)市(shi)場分析中可(ke)排除的細(xi)分市(shi)場

• 如何了解供應市場的(de)大與小？

• 造成‘生產’難度的因素(su)有哪些(xie)？

• 產品供應(ying)的地域性特征

• 供應市場(chang)(chang)分析(xi)中可排除的細分市場(chang)(chang)

• 案例分析與(yu)討論

• 本人(ren)所負責的采(cai)購物品(pin)分(fen)類

• 供應價格變化的影響因素

• 成本/價格模型舉例

• 如何獲取供應市場的信息？    ?

• 筆記本與貨(huo)運卡車(che)競爭性分析(xi)？

• 如何獲取采購(gou)價格信息的？

• 供(gong)應市(shi)場分(fen)析中可排除的細分(fen)市(shi)場

四、采購物品與采購管理的分類

• 供應物(wu)品定位模型：設立優先的(de)基本原則(ze)

• 供應物品定位模型：采購項(xiang)目的四種(zhong)類型

• 采購物品分類(lei)的(de)作用是(shi)什(shen)么？

• 采購管理有幾大類別？

• 原材料、運作性采購物品如何分類?

• 供應物(wu)品分類的作用是什么？

• 分散采購好還是集中采購好？

• 集(ji)中采購的優缺點

• 電子采(cai)購(gou)的形式與功能

• 電子采購的成本節約(yue)機會(hui)

• 同一(yi)物品(pin)的單一(yi)與多(duo)家策略

• 哪種物品應經銷商綜合化?

• 采購(gou)中心與基層采購(gou)的分(fen)工(gong)

• 兩類(lei)關系的采購(gou)策略區別？

• 如何降低各類物品的采購成本?

• 采購物品分類的關鍵是什么?

• 采購物品ABC分類的步驟？

• 造成采購風險的因素有哪些？

• 不(bu)同供應市場的采(cai)購(gou)風(feng)險分析

• 不同采購類型(xing)的分類區(qu)別

• 案例(li)分析與討論

• 一(yi)汽集團(tuan)集中統購實施方案與措(cuo)施

• 某公司的原材料分類.

• 日常型采購項(xiang)目(mu)確定分(fen)析(xi)

• 杠桿型采購項(xiang)目確定分析

• 瓶頸型采購項(xiang)目確(que)定分析

• 關鍵型(xing)采購(gou)項目確定分析(xi)

• 月度采(cai)購(gou)計劃編制流程說(shuo)明表

• 產品ABC分類法

• 電(dian)子化采購體(ti)系構成圖(tu)

• 批發(fa)商(shang)的采購商(shang)品五大分(fen)類

五、供應商分類與供應商選擇

• 供應商表現的分類：感(gan)知模型(xing)

• 供應商感知模型(xing)的維度

• 供應商的總體積極性水(shui)平

• 供應商在感知(zhi)模型中(zhong)的(de)客戶分(fen)類

• 不同種類采購項(xiang)目所(suo)需的供(gong)應商積極(ji)性

• 如何優化供應商類型?

• 不同類(lei)型(xing)產品營銷模(mo)式的區別

• 供應商如何對客戶進(jin)行分類(lei)

• 我們應該如何選擇供應商?

• 如何確定供應商的生產類型?

• 培養供應(ying)商(shang)與(yu)開發新供應(ying)商(shang)的區(qu)別

• 開發新供應商的基本原則.

• 公司的四大類供應商的分類.

• 供(gong)應商(shang)開發流程

• 確定關鍵的資源需求

• 確定潛在的供應商

• 限制供應商(shang)的范圍

• 確定供應(ying)商評(ping)估和選擇的方法

• 備選供應商確定

• 案例(li)分析(xi)與討論

• 供應商(shang)不(bu)同報價分(fen)析(xi)

• 如何評估(gu)供(gong)應(ying)商報價選擇供(gong)應(ying)商

• 按供應商營收占(zhan)比對企(qi)業的采購(gou)支出(chu)進行分類

六、新供應商的評估與選擇

• 新供應(ying)商(shang)評估(gu)的步驟

• 供應商評(ping)估的標準確定

• 標準(zhun)產(chan)品供應商的質(zhi)量(liang)能力評價標準(zhun)

• 非標準產品供應商的質量能力評價(jia)標準

• 供應可獲得性的能(neng)力評價標準

• 前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比

• 生(sheng)產計(ji)劃和控(kong)制體系評估

• 生產可(ke)靠性(xing)和(he)產能評估

• 評價未來(lai)供應(ying)可獲得性的能(neng)力業績？

• 供(gong)應成本(ben)的能力評價(jia)標準

• 供應商成(cheng)本表現

• 供應商成本節約分析

• ‘新供應商評估審批表’模版

• 供應商認證流(liu)程

• 案(an)例分析與(yu)討論(lun)

• 某企業主(zhu)要財務比(bi)率(lv)

• 生產可靠性和產能成本分析

• 某企業初期供(gong)應商評分標準

• 如(ru)何分析調研結果？

• 供應(ying)商調查(cha)問卷(juan)

• 對(dui)候選供應商進行SWOT分析

• 供應商選擇(ze)評(ping)價的考評(ping)因(yin)素

七、采購合同風險管理

• 為什么會產生(sheng)合同糾紛？

• 不同合同類型的糾紛.

• 合同法的四項基本原則.

• 合同風險防范要點

• 要點1：合同履行地--訴訟管轄問題

• 要點2：標的物的風險承擔

• 要點3：定金與訂金的區別

• 要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力

• 要點5：違約責任——如何處理

• 要點6：訴訟時效

• 國際合(he)同(tong)與(yu)國內合(he)同(tong)的區別

• 合同定價模式.

• 案例分析與(yu)討(tao)論

• 自(zi)動控(kong)制電焊生產協(xie)議合同糾紛

• 合同標的物不清的合同糾(jiu)紛(fen)

• 合同權力義(yi)務問題糾(jiu)紛

八、采購談判與議價

• 談判策略分(fen)析：前提、原因、關(guan)鍵

• 談判行動綱領之“十(shi)要”

• 談判行動綱領之“十(shi)不(bu)要”

• 采購談判中的心(xin)理活動

• 談判的六個階(jie)段

1、準備階段(duan)

2、開局階段

3、報(bao)價階段

4、讓步(bu)階段

5、僵持階段

6、簽約(yue)階段

• 買方(fang)優勢的采(cai)購談判策略

• 賣(mai)方占優(you)勢的采購(gou)談(tan)判策略

案例(li)：采(cai)購談判(pan)案例(li)分析與演練(lian)

九、供應商的關系管理

• 供(gong)應商關(guan)系的特點(dian)與(yu)管理策(ce)略

• 區別對待，分類管理.

• 供應商關系策(ce)略(lve)“八字方針”

• 商(shang)業型供(gong)應商(shang)

• 優(you)先型供應(ying)商(shang)

• 合作型供應(ying)商的產生(sheng)原因

• 如(ru)何(he)與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

• 如何與客戶或領導要求的供應商相處?

• 如何同伙伴(ban)供應(ying)商進行長期合(he)作

• 供應(ying)商早期參與研發

• 應對(dui)強勢(shi)、弱勢(shi)和伙伴供(gong)應商的策(ce)略

十、有效評估合作供應商的表現

• 為什么要建立‘合作供應商’的評估體系?

• 新(xin)供(gong)應商評估與合作供(gong)應商評估的區別？

• 合作供應商的評估的原則.

• 合(he)作(zuo)供應(ying)商(shang)考核評估七步驟

第一步：確定(ding)供(gong)應商(shang)主要的評價(jia)標準

第二步：為每一(yi)個標準(zhun)建立(li)權重(zhong)

第三步：確定子標準,并建立權重

第四步：確(que)定標(biao)準和子標(biao)準評分系統

第五步：現場(chang)直接評價

第六步：審核評價(jia)結果(guo)并作出初步選擇決定

第七步：連續審(shen)核(he)供(gong)應商績(ji)效

• 如何評估服務商的服務質量.

• 供應商(shang)等(deng)級(ji)評定目標

• 供應商表現的評估頻率.

• 供(gong)應商評(ping)鑒表

• 供應商衡(heng)量項目(mu)列舉法

• 供應商(shang)衡(heng)量(liang)加權(quan)指數法

• 供應商衡量成本基(ji)礎法

• 供應商表現等(deng)級評定方法

• 如(ru)何獎勵供(gong)應(ying)商

• 如何淘(tao)汰不良供應商

• 如(ru)何協助供應商改善績效？

• 如(ru)何進(jin)行供(gong)應商發展——自我(wo)完善(shan)為主

• 供應商表(biao)現的考評指標案例

• 生(sheng)產(chan)制造(zao)指標

• 研(yan)究開(kai)發指標

• 質量管理指標.

• 物流(liu)和(he)交貨(huo)指標(biao)

• 原材料(liao)采(cai)購指標