● 厘(li)清柔性(xing)供應鏈解(jie)決問題，掌握延遲(chi)策(ce)略；

● 學會產(chan)品多維(wei)度(du)成(cheng)本(ben)(ben)分析，清晰降本(ben)(ben)重(zhong)點；

● 統一內外協同降本的共識，創建降本目(mu)標；

● 掌握(wo)二八原則(ze)的降(jiang)本(ben)策略，實施百分(fen)比法。

課程工具(節選部分)：

工具一：“采(cai)購成本分析(xi)模(mo)型”

工具二：“供應商拜訪隱(yin)性成本統(tong)計表(biao)”

工具三：“更換供應(ying)商(shang)的(de)成本計(ji)算表”

工具(ju)四：“庫存偏高(gao)原(yuan)因分析三張表”

工具五(wu)：“銷售(shou)預算編制法”

工(gong)具六(liu)：“生產預算編制(zhi)法(fa)”

工具七：“財務預算(suan)三張表”

工具八：“產品(pin)成(cheng)本比較”

......

開場游(you)戲：贏得客戶（讓大家理解團隊協作的(de)重要性）

導入(ru)：新(xin)零售需求預測(ce)雪上(shang)加霜，不確定性需(xu)求是(shi)常態

案(an)例(li)：直播需求預測的(de)成(cheng)本管控困惑

研討(tao)：直播預(yu)測不準的成本(ben)損失由(you)誰來承擔？

第(di)一(yi)講(jiang)：柔性供(gong)應(ying)鏈-變化需(xu)求解決(jue)之(zhi)法(fa)

一、現代(dai)供應鏈(lian)管理的痛點(dian)與難點(dian)

1. 需(xu)求：個性化、及時(shi)化、平民(min)化、便利(li)化

2. 內部：層級化、規(gui)模化、單(dan)線化、賣方化

3. 供方：交易化(hua)、競爭化(hua)、短期化(hua)、節點化(hua)

二(er)、供(gong)需(xu)變(bian)化中國企業發展三階段的增值點

1. 以產定銷、生產為(wei)王

2. 產能過剩、渠道為王

3. 互(hu)聯網+、供應鏈為王

1）供應鏈發(fa)展四階段

傳統供應鏈→精細供應(ying)鏈→集成化敏捷供(gong)應鏈→用戶(hu)化敏捷供應鏈

2）供應鏈管理的發(fa)展趨勢（與電(dian)子商務協同的供應鏈管理）

3）供應鏈管理的8個轉(zhuan)向

a縱向(xiang)一(yi)體(ti)化(hua)轉向(xiang)橫向(xiang)一(yi)體(ti)化(hua)

b職能管理轉向過程管理

c產品管理轉向(xiang)顧(gu)客管理

d企業間(jian)交易性管(guan)理(li)轉(zhuan)向關系性管(guan)理(li)

e 從物質(zhi)管(guan)理轉向信息(xi)管(guan)理

f零和競(jing)(jing)爭(zheng)轉向多贏競(jing)(jing)爭(zheng)

g實(shi)有資源(yuan)管(guan)理(li)轉向(xiang)虛擬資源(yuan)管(guan)理(li)

h多元化經營管(guan)(guan)理(li)(li)轉向核心競爭力管(guan)(guan)理(li)(li)

4）供應鏈管理的效益

a降低(di)成本(ben)             b改(gai)善客戶服務(wu)水平          c加(jia)快資金周(zhou)轉

d增加市場占有率       e受歡(huan)迎(ying)的業務伙(huo)伴

討論：不確定性小量多批次訂單采購如何柔性處理？

三、三種供應鏈(lian)模式解決的主(zhu)要問(wen)題點

1. 縱向一體化供應鏈

價值點：預(yu)算(suan)柔性良性循環

案例：ZARA與優衣庫(ku)縱向一體化供(gong)應(ying)鏈的區(qu)別(bie)

思考：服裝行業實行縱向一(yi)體化(hua)供應鏈的優點是什(shen)么？

2. 敏捷(jie)供應鏈

價值(zhi)點：快反以滿意取(qu)勝

案例(li)：京東24小時送達

討(tao)論(lun)：你(ni)的企業供應(ying)周期(qi)還(huan)可以更(geng)快嗎(ma)？

3. 精益供應(ying)鏈

價值點：減(jian)少消耗以成本(ben)取勝(sheng)

1）精益(yi)三步曲：改善、協同、高效

2）價值創(chuang)造

a用戶(hu)價(jia)值(zhi)CVA 

b業(ye)務價值BVA

c無效價(jia)值NVA

案例：豐田的(de)精益(yi)管(guan)理

四、柔性供應(ying)鏈解決多(duo)變(bian)快交問題

1. 認識柔(rou)性供應鏈

2. 柔(rou)性供應(ying)鏈的延遲策略

1）制(zhi)造延遲     2）后(hou)勤延遲     3）拉動延遲(chi)      4）類型延(yan)遲(chi)

案例(li)：個(ge)性化圓領T恤

第二(er)講：降本之源-數據思維為綱

一、 成本數(shu)據信息的收集

1、知(zhi)識(shi)餅(bing)圖(tu)     2、內部數據(ju)     3、供應商數據(ju)     4、市場數(shu)據

二、 采購(gou)核價技術與模型

1、供應商定價六法

1）貪婪定價          2）價值定價         3）預算定(ding)價

4）成本加成定價      5）市場定價         6）目標定價

2、核價技術與模(mo)型

工具(ju)：采(cai)購(gou)成本計算表單

1）產品成(cheng)本(ben)關(guan)鍵要(yao)素

2）采購成本分析模型(xing)

3）產品報價構成要素

4）產(chan)品成本分布(bu)占(zhan)比

5）采購成(cheng)本計算(suan)表

6）采(cai)購(gou)成本分(fen)析表(biao)

7）采購價格(ge)合理性分析的11種(zhong)方法

3、市(shi)場外部(bu)環境分析

1）技術降本：產品生命周期(qi)、技術(shu)路(lu)線

2） PESTLE分析

3）采(cai)購的(de)波(bo)特五力模型分析

第三講 降本(ben)之道-內部協同為根(gen)

一、 全面(mian)成本預算與(yu)管控

1、認識全面成本預算

1）企業(ye)錢從哪里來

案例：丹佛.CO野外帳篷品牌企業的預(yu)算管理(li)

2）預算的四個(ge)作用

案例：北京現代的低(di)成本運營(ying)預算管理

3）總預(yu)算中各(ge)預(yu)算之間的關系圖：銷售(shou)預(yu)算的編制法(fa)、生產預(yu)算的編制法(fa)

推演(yan)：M公司的年(nian)度銷售(shou)預算(suan)表

推演(yan)：M公司的月度現金收入預算(suan)表(biao)

推演(yan)：M公(gong)司20XX年度第(di)二季度生產預算

2、全面成本與預(yu)算管控之法

1）運營(ying)成本：生產(chan)成(cheng)本（直接材料預算、直接(jie)人工(gong)預算、制造費用(yong)預算、產(chan)品(pin)生產(chan)成本和(he)營業成本預(yu)算(suan)）、營業(ye)及(ji)管理費用：收益的(de)減除項

案例：M公司(si)A產品(pin)的生產成本預算(suan)表

案例：M公(gong)司營業(ye)及管理費用預算表

2）財(cai)務預算：-現金(jin)預算、預算收益表(biao)、預算資產負債表(biao)

推演：M公司的現金預算表

推演：M公司的收益預(yu)算表

推演：M公司的(de)資(zi)產負債預(yu)算(suan)表

3） TCO總擁有成本冰山模型：產品價值(zhi)鏈(lian)

二、 研發成本的管控

一(yi)個中心：賦能(neng)研發(fa)，優選物料

1、目標成本法(fa)

1）成本倒推法

案例：同(tong)類產品(pin)不同(tong)品(pin)牌的成(cheng)本(ben)強制分(fen)布(bu)法

2）物料(liao)選用百份(fen)比管控法

案例：產(chan)品物料(liao)價格占(zhan)比選料(liao)控制(zhi)法

3）預算與實施差(cha)異管控三步法

案(an)例(li)：M公司(si)產品預(yu)算與實際成本控制流程

2、四化管控法——標準化、通用化、模(mo)塊化、信息化(hua)

3、物料(liao)優(you)選庫

案例：M公司的標準化(hua)物(wu)料清(qing)單管理(li)方(fang)法

三、設計成(cheng)本的管(guan)理(li)

1、多樣性與(yu)標通(tong)化的取舍與(yu)平衡

2、以(yi)需定選(xuan)

3、適宜的KPI指(zhi)標

四、采購成本管控(kong)策(ce)略與計劃

1、采購戰(zhan)略(lve)的分解與制定

2、年度采購額預算與執(zhi)行

3、價格(ge)分布與趨勢的(de)分析

4、百(bai)分比法的(de)支持(chi)與督(du)查

5、供需(xu)資(zi)源的優(you)配與整合

6、采購計劃(hua)與(yu)偏差的審核(he)

第四講：降本之術(shu)-供應關(guan)系為目

一、柔性供(gong)應鏈下(xia)的供(gong)應商管理策略

1. 供應商選(xuan)擇策略

1）選大于管

a合適供方有助(zhu)生產(chan)企(qi)業擺(bai)脫資(zi)源短缺困境

b滿(man)足市場(chang)時效性需求(qiu)

c早(zao)期參與研(yan)發優化產品性能

2）供(gong)應(ying)商的開(kai)發與(yu)選用(yong)成本(ben)

a TCO下的(de)隱性成本

b供應(ying)商的開(kai)發(fa)成本與管控(kong)

工具：供應(ying)商(shang)拜訪隱性(xing)成本統計(ji)表

c供應商的選(xuan)用成本(ben)與管控(kong)

工(gong)具(ju)：更換供應商的成本(ben)計算表

2. 供應商管理策略（二八原則(ze)）

案例1：獨家供(gong)源材料的供(gong)應(ying)管理

案例2：包材供應商(shang)的開發與選用

案例3：常用基(ji)礎料的管理

案(an)例(li)4：高價值物料的供應(ying)管理

二(er)、柔性供應鏈(lian)外部(bu)降本策略

1. VMI管理(li)系(xi)統(tong)

案例：拉補(bu)生產(chan)模(mo)式的預胚訂單操作方(fang)式

2. 聯(lian)合庫存管理

案(an)例：新材(cai)料的產銷合作模式探索(suo)

3. 集(ji)成化供應(ying)模(mo)式(shi)

案(an)例：家電維(wei)修(xiu)

4. 優勢談(tan)判降本

案例：專利(li)產(chan)品的(de)開發(fa)與(yu)合作(zuo)

1）在談(tan)判中爭取價值

◎案例：漢密爾(er)頓地產(chan)

◎如何探知對方底線

◎討價還價7策略

◎避免常(chang)見(jian)7錯誤(wu)

2）在談判中創造(zao)價值

◎案例：外(wai)交困局(ju)

◎多議題的談判(pan)

案例：連(lian)續劇(ju)播放(fang)權

◎價值的(de)最大化

◎四大準備策略

策略(lve)1：明確(que)已方多個利益(yi)點

策略(lve)2：建立一個評分(fen)的系統(tong)

策略3：計算組合(he)提案底線值(zhi)

策略4：明確對方(fang)多個(ge)利(li)益點

第五講(jiang) 降(jiang)本(ben)成果匯(hui)報

一(yi)、良好的采購工作(zuo)習慣

1. 采購任務清單管(guan)理

2. 日清日高工作習(xi)慣(guan)

3. 高效(xiao)溝通有(you)效(xiao)做(zuo)事(shi)

4. 遵(zun)紀(ji)守規內連外合(he)

二、采(cai)購(gou)應(ying)用文(wen)書(shu)寫作

1. 采購制度

2. 采購流程

3. 采購規(gui)范

4. 采購合同

5. 采購(gou)操作指南

6. 防賄協議

7. 采購(gou)公函

8. 商務(wu)溝通函件

三、向上(shang)匯(hui)報(bao)結構(gou)梳理(li)

1. 金字(zi)塔結構(gou)

2. PREP的法則

3. 以(yi)閱讀者為中心

4. 溝通三要素

5. 匯報(bao)的(de)呈現(xian)

1）思(si)維導(dao)圖

2）圖表(biao)文字

3）PPT制作與(yu)美化

【課程回顧(gu)、結業、總結行動計(ji)劃表、祝福、合影】