● 厘(li)清柔性供應(ying)鏈解決(jue)問(wen)題，掌握(wo)延遲策略；

● 學會產品多維度(du)成(cheng)本分析，清晰降本重點；

● 統一內外協同降(jiang)本(ben)的(de)共(gong)識，創建降(jiang)本(ben)目標(biao)；

● 掌握(wo)二八原則(ze)的降本策略，實施百分(fen)比法。

課(ke)程工具(節選部分)：

工具一(yi)：“購買價格成本分析法PPCA”

工(gong)具(ju)二：“供(gong)應商拜訪隱性成本統計表”

工具三：“更換供應商的成本計(ji)算表”

工具(ju)四(si)：“庫存(cun)偏(pian)高(gao)原因(yin)分析三張表”

工具五(wu)：“銷(xiao)售(shou)預算(suan)編制(zhi)法”

工具六(liu)：“生產預(yu)算(suan)編制法”

工具七：“財務(wu)預算三張表”

課(ke)程(cheng)體(ti)系：

導入：降價，采購人共同的“夢”

案例：直播需求預測的成本(ben)管控(kong)困惑

第一講：柔性供應(ying)鏈——解決變化需(xu)求之法

一(yi)、現(xian)代供應鏈管(guan)理的(de)痛(tong)點(dian)與難點(dian)

1. 需求：個性化、及時化、平民化、便利化

2. 內部(bu)：層級化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)、單(dan)線化(hua)(hua)、賣方化(hua)(hua)

3. 供(gong)方：交易(yi)化、競(jing)爭化、短期化、節點化

二、三種供應鏈模式解決的(de)主要(yao)問題點

1. 縱向一體化供應鏈（預算柔性良(liang)性循環）

案例：ZARA與優衣(yi)庫(ku)縱向(xiang)一體化供(gong)應(ying)鏈(lian)的區別(bie)

思(si)考：服裝行(xing)業實行(xing)縱向一體(ti)化供(gong)應鏈的優點是什么？

2. 敏(min)捷供應鏈（快(kuai)反以滿(man)意取勝(sheng)）

案例：京東24小時送(song)達(da)

討論(lun)：你(ni)的企(qi)業供(gong)應周(zhou)期還可以更快嗎？

案例(li)：豐田的(de)精(jing)益(yi)管(guan)理

三(san)、柔性供應鏈解決多變快交問題

1. 認識(shi)柔性供應鏈

2. 柔性供應(ying)鏈的延遲策略(lve)

案例：個性化圓領T恤

第二講：降本之(zhi)源-數據思維(wei)為綱(gang)

一、數據收集

1. 知識(shi)餅圖     2. 內部數據(ju)     3. 供應商數據     4. 市場數據

二、成(cheng)本分析

1. 供應商定價六(liu)法

2. 成(cheng)本對價格(ge)的分析

工具：購買(mai)價格(ge)成本分析法PPCA

3. 外部環境分析

1）技術降本(ben)：產品生命(ming)周期(qi)、技術路(lu)線圖

2）PESTLE分析

3）采購的波特五力模型分析

第(di)三講：降本之道——內部協(xie)同為根

一、全(quan)面成本預算(suan)與管控

1. 認(ren)識(shi)全(quan)面成本預算

1）企業錢從哪里來

案例：丹佛CO野外帳篷品牌企(qi)業的(de)預算管(guan)理

2）預算的(de)四個作用

案例：北京現代的低成本(ben)運營(ying)預(yu)算管理

2. 全面成(cheng)本與預算管控(kong)之法

1）運(yun)營成本(ben)：生產(chan)成本(ben)（直接材料預算(suan)、直接人工預算、制造費(fei)用預(yu)算、產品(pin)生產成(cheng)本和(he)營(ying)業成本預(yu)算）、營業及管(guan)理費用：收(shou)益的減除項

案例1：M公司A產品的生產成(cheng)本預算表(biao)

案(an)例2：M公(gong)司營業(ye)及管理費用預(yu)算表

2）財務預算：-現金預算、預(yu)算(suan)收益表(biao)、預(yu)算(suan)資(zi)產負債表(biao)

推(tui)演(yan)1：M公司的現金預算表

推(tui)演2：M公司的收益(yi)預算(suan)表

推演3：M公司(si)的(de)資產負債預(yu)算表(biao)

3）TCO總擁有成本冰山模型(xing)：產品價值鏈

案例：采購流程(cheng)還可以更(geng)簡化(hua)嗎？

二、產(chan)銷研協同(tong)降(jiang)本

1.目標成本法

a）成(cheng)本倒推法

案例：同(tong)類產品不(bu)同(tong)品牌(pai)的成本強制分布法

b）物料選用百份比管控法

案例：產品物料(liao)價格占比選料(liao)控制法

c）預算與實施差異管控(kong)三(san)步法

案(an)例(li)：M公司產品預算與實際成(cheng)本(ben)控制流程(cheng)

2. 四化管控法——標(biao)準化、通用化、模塊(kuai)化、信息化(hua)

3. 物料優選庫

案例：M公司的標準化物料清單管理方法(fa)

4.內外部資源整合與(yu)匹配

案例：研發強(qiang)勢下采購(gou)如何協作？

三、庫存成本分(fen)析與控制

1. 庫(ku)存的(de)關鍵指標

思(si)考(kao)：庫存(cun)在供應鏈管理中(zhong)的(de)作用

1）利特爾定律(lv)

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時間

思考：庫存在供應鏈(lian)管理中的影響

2）SCOR模型(xing)的五(wu)大流(liu)程的五(wu)件事與全面庫存管理

3）全(quan)面(mian)庫存管理(li)的五(wu)個目標

推演：如何(he)計算需要管控的(de)目標庫存持(chi)有天(tian)數及庫存周轉率？

思考：高(gao)庫存能保證高(gao)交貨及時率嗎？

2. 庫(ku)存成本(ben)分析

1）庫存分析(xi)的輸入與輸出(chu)

2）無效的庫存(cun)理由

3）分析(xi)庫存原因偏(pian)高(gao)的三張表

推演：庫(ku)存分析表

第四講：降本(ben)之術-供應關系為目

一、柔性供應鏈下的供應商管理策略

1. 供應(ying)商選擇策略

1）選(xuan)大于(yu)管(guan)

2）供應商(shang)的(de)開發與(yu)選用成(cheng)本(ben)

—TCO下的隱性成本

—供(gong)應(ying)商的開發成本與管控

工具：供(gong)應商拜訪隱性成本統計表

—供應(ying)商(shang)的選(xuan)用成本與管(guan)控

工(gong)具：更換(huan)供應(ying)商的成(cheng)本計算表(biao)

2. 供應商(shang)管(guan)理(li)策略（二(er)八原則）

案例：獨(du)家供(gong)源材料的供(gong)應管理

3.招(zhao)標(biao)策略(lve)

二(er)、柔性供(gong)應鏈外部降本策略

1. VMI管理系統

案例：拉(la)補生產模式(shi)的預胚訂單操作方式(shi)

2. 聯合庫存管理

案例：新材料的產銷(xiao)合(he)作模式探(tan)索(suo)

3. 集成(cheng)化供(gong)應模式(shi)

案例(li)：家電維(wei)修(xiu)

三、活用采購(gou)商務談判(pan)四大方法

1.找(zhao)到影響力策略

1） 強調損(sun)失而非收益

案(an)例：電力公司推(tui)薦隔熱產品(pin)

話術：如果不……你將損失……

2）細(xi)分收(shou)益整合損失

3）先拒再(zai)調的摔門法

4）由小到(dao)大蹬(deng)門檻法

案例：4S店(dian)銷售貴車

5）利(li)用(yong)合(he)理化的力量

案例：只有5頁要復印

話術：我想……因為……

練習：如(ru)何提(ti)加(jia)薪(xin)？

6）及(ji)時利用認可力量

案例：供應商介紹(shao)中(zhong)合作客(ke)戶的背書

7）象(xiang)征性的單方讓步

案(an)例：調查問(wen)卷里(li)的一美元紙幣(bi)

8）參照(zhao)物(wu)合理化提案(an)

案例：20分鐘去分店(dian)買折(zhe)扣(kou)計(ji)算器OR電腦

9)保護自(zi)己免受(shou)影響的6大防御策略

2.發現談判中的盲點

案例：一次代價高昂的并購

解決方法：克服(fu)有(you)限意識(shi)，關注注意力之外信(xin)息

1) 潛在談判方

案例：丙公(gong)司(si)的并購方案怎(zen)么(me)選？

2)對方的決策規則

案例：三個創始人公司的收購價出多少合(he)適？

3) 信息不(bu)對稱的影響（解決方(fang)法(fa)）

故事：“勝(sheng)利者的(de)詛(zu)咒”

4) 競爭(zheng)對(dui)手(shou)的強項

案例：5家(jia)公司同時搶(qiang)注一個(ge)發明專利

3.應對謊(huang)言和詭計

故事(shi)：一(yi)直未被(bei)發(fa)現的欺騙(pian)

1) 先發(fa)制人(ren)防御謊言與詭計的(de)四大策略(lve)

策略一：表(biao)現出準備充分(fen)的(de)樣子(zi)

策略二：展(zhan)示你獲取信息的能力

策略三：間接問沒有威(wei)脅的問題

策略(lve)四：強(qiang)調不撒謊讓對方(fang)誠實

2) 測謊的五個方(fang)法

1）信息收集多(duo)元(yuan)化

2）設套(tao)

3）多(duo)方(fang)驗證法

4）注意“沒有回答問(wen)題"的(de)回應

5）對(dui)財權變協議

4.處于劣勢時談判(pan)五(wu)大策(ce)略

場景：處于談判劣勢怎么辦

策略(lve)一(yi)：不要暴露(lu)你處于劣勢

策略(lve)二：利用對方(fang)弱(ruo)點克(ke)服自(zi)身弱(ruo)點

策略三(san)：識別利用你的獨特(te)價值貢(gong)獻

策略四：同時(shi)提交多個提案贏得機會

策略五：劣勢明顯(xian)就放棄余(yu)下的權力

第五講(jiang) 采(cai)購的未來前景

一、 日新(xin)月異(yi)的時代下(xia)采購(gou)商業環境

圖表：未來采購的主要影響因素(su)

案例：全球企業的發展10個(ge)趨(qu)勢

二、 未(wei)來采購主要關注的(de)領域

1.采購對關鍵過程和績效做(zuo)出(chu)貢獻

圖表：未(wei)來采購將會探(tan)索的(de)領域

2.采購在企業(ye)中的(de)位(wei)置(zhi)：從戰略(lve)聯盟到行政職位(wei)

3.采購技巧與采購人才

案例：英國(guo)薩里都學(xue)院培養采購(gou)人才(cai)

4.采購和供應基地的(de)設計

討(tao)論：如何構建本企(qi)業未來(lai)可(ke)持續性采購？

【課程(cheng)回顧、結業、總結行(xing)動計(ji)劃表、祝(zhu)福、合(he)影】