● 厘(li)清采購(gou)定位與價值，梳理組織流程制度；

● 掌握招投標規范要求，提升(sheng)采(cai)購操作成(cheng)效；

● 了解風險(xian)防范的(de)措施(shi)，活用風險防范策略；

課(ke)程工具(節選部分)：

工具一：“價值定位(wei)六要素”

工(gong)具(ju)二：“企(qi)業生命周期鐵三(san)角”

工具三(san)：“采購流程(cheng)九步驟(zou)”

工具四：“需求計劃六維度”

工具(ju)五：“供(gong)應商評估九表單”

工(gong)具六：“內外因(yin)的12大風險”

工具七：“風險的防控工具與(yu)措施”

......

課程(cheng)體系(xi)：

導入：采購出單都忙不過(guo)來，哪(na)有時(shi)間(jian)與供應(ying)商談(tan)判降本(ben)？

表單：常用的采購績效評估指(zhi)標

第一講(jiang)： 采(cai)購(gou)定位與價值創造

案例：一位采購老人(ren)過去10年的找工作(zuo)邏輯

一(yi)、采購的職場(chang)IP

1.六個(ge)定(ding)位要(yao)素

1）外(wai)因(yin)

●受(shou)眾      ●需求      ●比較 

2）內因

●優勢      ●未(wei)來      ●特質

2.堅持5件事

●行動      ●反應      ●外(wai)表      ●聲音      ●思想(xiang)

案例1：嚴(yan)肅(su)又正式的供應商見面會(hui)

案例2：做了采購十年八(ba)年，考研還是考CPPM?

練習(xi)：你的職場定位與堅(jian)持要做(zuo)的5件事

二、供應鏈決勝時代

1.行業變局(ju)

案例(li)1：疫(yi)情下的餐飲(yin)業批量斷臂求生(sheng)

案例2：上(shang)海支持特斯(si)拉打響“上(shang)海制造”品牌

案例(li)3：OEM加工廠(chang)WZN營收(shou)創行業新(xin)高

案例4：電(dian)商沖刺IPO的賽馬制

案(an)例5：消費端的數字化石油提煉

2.企(qi)業利潤

案(an)例(li)1：只賺(zhuan)到做

案例(li)2：一(yi)道(dao)供應(ying)總監的(de)面試題

3.行業人才

案例(li)1：35+現象

案例2：Z0時代與活力老人

案例3：少有人(ren)走的路-專精特新(xin)長期主(zhu)義(yi)

案(an)例4：找“芯(xin)”難(nan)付款遲還要(yao)談(tan)降(jiang)價，采(cai)購人太難(nan)了

案例5：采購工作負荷爆滿壓力倍增，是(shi)(shi)增員(yuan)(yuan)還是(shi)(shi)減員(yuan)(yuan)？

案例6：項目經理是技術活(huo)還是溝(gou)通活(huo)？

4.行(xing)業(ye)突破(po)

案例1：風投眼中(zhong)的(de)潛力(li)公司

案例2：供(gong)應鏈(lian)端的源點創研

案例3：90后的(de)創業(ye)思維

討論(lun)：你所在企業供(gong)應鏈要勝出的(de)核心構建要素有哪些？

三、采購的(de)價值創造(zao)

1.企業不同生(sheng)命周期的鐵三角

2.企(qi)業(ye)采購發展(zhan)的4個(ge)階段

3.世(shi)界級(ji)采購(gou)與供應管理的發展

案例：采購張經理的(de)苦惱：我只是個背鍋(guo)的(de)

討論：從組織管理(li)層面(mian)，如(ru)何梳理(li)出采購的價值(zhi)與(yu)影響(xiang)力？

第二(er)講：招標(biao)采購的合規管控

一、國(guo)企的三個招采法規

1.《中華人民(min)共和(he)國(guo)招投標法》

2.《中(zhong)華人民共和國政(zheng)府采購法》

3.《國有企業采購操作規(gui)范》

二、采購操作的規范要求

1.招投(tou)標整體要求

●四個原則  ●兩心兩派(pai)  ●兩要求兩促進  ●四個定位  ●壓力與挑戰(zhan)

案例1：6家國企的招(zhao)標特點

案(an)例2：心(xin)連心(xin)化(hua)肥招標采購

案例3：中國移(yi)動電子招標(biao)系統應用

案例4：“大(da)采(cai)購(gou)”與“小采(cai)購(gou)”

2.國有企業采購(gou)操作規(gui)范

1）采購流程9步驟

2) 采購尋源

●供應商(shang)資(zi)源審核

案例1：領(ling)導推薦(jian)的供應商(shang)要不(bu)要選(xuan)？

案例2：Dickson供應商選擇(ze)準(zhun)則

●供應商管理

圖：供應商(shang)管理時間和價值關系(xi)示意圖

3）采購咨(zi)詢

案例：一位(wei)小白(bai)采(cai)購的快速(su)成(cheng)長之路

4）采購需求計(ji)劃

●需求計劃的六維度  ●需求(qiu)計劃編制(zhi)準備  ●批準(zhun)采購計劃

5）確定組織采(cai)購形式(shi)

●集中(zhong)采購(gou)與框架(jia)協議采購(gou)的區別(bie) 

● 四組采購方式的選擇

★招標采購  ★競價(jia)詢比采購  ★談判磋商采(cai)購  ★直接采購(gou)

●項(xiang)目采購與運(yun)營采購

案例1：上海石化招標(biao)采(cai)購做法及(ji)經驗借鑒

案例2：“采”與“購”的分(fen)離

3.如何預防劣質低價標(biao)

1）嚴格執(zhi)行招標(biao)流程(cheng)和規(gui)則(ze)

2）重視對供(gong)應商前(qian)期(qi)的評估

●供應商管理(li)的10大(da)誤區(qu)

●供應(ying)商開發亂象及(ji)解決(jue)對策

案例1：救火供應商用還是不用？

案例2：貨到工廠了供應商合格(ge)評(ping)估流程還未(wei)審批

案例3：你的合格(ge)供應商(shang)評估流程(cheng)要多少天(tian)？

案例4：儲備(bei)供應商的開(kai)發為何遲遲沒有(you)行動？

案例5：價(jia)低者中(zhong)標行情下，我的企(qi)業沒有價(jia)格優勢怎么辦？

案例6：老(lao)板為何對(dui)三家比價不(bu)滿意，要(yao)啟動招標采(cai)購？

討(tao)論：某企業供應商(shang)開發程序(xu)

●供應商前期(qi)評估三要(yao)素

●供(gong)應(ying)商評估的九張表單

3）合理(li)評標(biao)

●招投標三結(jie)合                ●職業采購人六段能力模型庫(ku) 

●招標結果三(san)負責              ●如何設(she)定評分標準(zhun)

討論(lun)：本企業(ye)的招投標采購操作可從哪幾方面構建(jian)并優化，為什么？

第三講(jiang)：采購(gou)風險(xian)管控(kong)

一(yi).降本(ben)不降質

案例：采(cai)購張經理更換(huan)低價供應(ying)商后的噩夢(meng)

二.供應鏈風險分類及(ji)管理方法

1）外因型(xing)六大風險

●意外(wai)風險 ●價格風險 ●采購質量風險

●技術進步風險(xian)  ●合同欺(qi)詐風(feng)險  ●交期延(yan)誤(wu)風險(xian)

2）內因型六(liu)大風險

●計劃(hua)風險      ●合同(tong)管理(li)風險(xian)  ●驗(yan)收風險   

●存量(liang)風險      ●責任風(feng)險      ●商務道德風險

三.防范供應(ying)鏈風險(xian)的內(nei)控(kong)措(cuo)施(shi)

1）建立與完善企業的內控制(zhi)度

2）物資采購招標(biao)與(yu)簽(qian)約的監督

3）供(gong)應鏈全流程全方位(wei)的監督

4）供應鏈風險控制手段與(yu)工(gong)具

5）如何防止受制于供應商(shang)

【課程回顧(gu)、結(jie)業、總(zong)結(jie)行動計劃表、祝福、合影】