● 清晰采購合同的(de)問題(ti)點，構建采購合同管理全(quan)路徑；

● 掌握采(cai)(cai)購合同內容要點，識別(bie)采(cai)(cai)購合同合規有效性；

● 辨析采購合同管(guan)控流程(cheng)，應(ying)用合同管(guan)理有(you)效(xiao)的(de)措施；

● 厘清采購(gou)合(he)同(tong)管理風險，明(ming)確合(he)同(tong)管理信息化趨勢；

課程工具(節選(xuan)部(bu)分)：

工具一：“采(cai)購合(he)同簽訂的步(bu)驟圖”

工具(ju)二：“采購合同簽訂要點(dian)圖”

工具三：“確保合同(tong)有效性條件圖(tu)”

工具四：“采購合同(tong)管理4個(ge)流程圖”

工具五：“采購合同管理5個表單”

......

課程知(zhi)識結構：

導(dao)入(ru)：采購合同簽署(shu)的日(ri)常

第(di)一講(jiang) 采購合同管理(li)面臨的問題點

一、你簽(qian)的合同是有(you)效的嗎？

1、簽了(le)合同(tong)萬事大吉?

1）《合同法》規定(ding)      2）可撤銷的合同(tong)        3）效力待定的合(he)同(tong)  

2、合同概述

1）合(he)同含義           2）合同四(si)項基本原則     

3）合同主(zhu)要風險(xian)

● 合同主(zhu)體法律風險   ● 合同管理常見問(wen)題     ● 要約與承諾  

● 要約的撤回(hui)與撤銷   ● 誰簽(qian)合同(tong)才有效       ● 合(he)同欺詐

● 簽(qian)訂合同易(yi)忽略的6個問題

二、你簽的合(he)同條(tiao)款嚴密嗎？

1、合同條(tiao)款

● 鑒于條款          ● 標的條款              ● 價格條款

● 履行條款          ● 其(qi)他條(tiao)款

2、合同的變更、轉讓與終止

3、合(he)同的法律風險(xian)

● 標的(de)的(de)法律風險          ● 如何約(yue)定標的(de)條款  

●怎樣(yang)約定產品(pin)質量條款     ● 樣約定交貨期限

案(an)例：怎樣應對逾期交付？

● 怎樣約(yue)定驗收(shou)合(he)格(ge)后付款  ● 怎樣約定付(fu)款(kuan)期  

● 合(he)同權利義務的(de)法律風險點

4、格(ge)式合同條款

5、付款與現金流

三、你所簽的合同(tong)執行了嗎？

四、你(ni)的合同管理效率高嗎？

五、你的合(he)同(tong)管理有價值賦能(neng)嗎(ma)？

討論：復(fu)盤本企業采購合同執行(xing)過程(cheng)中曾發生(sheng)的問題點(dian)？

第二講 采購合同(tong)的(de)簽訂

一、采(cai)購合(he)同簽訂的步驟

圖(tu)：采購合同簽訂的步(bu)驟(zou)圖(tu)

二、采購合同的內容

1、采購(gou)合同的(de)開頭內容要(yao)點

2、采購合同(tong)正文的內容

示例：XX公司采購合同

3、采購合(he)同結尾的要項

圖：采(cai)購合同的結尾

三、采購合同簽訂(ding)的要點

圖：采(cai)購(gou)合同簽訂要點

四(si)、確保合同有效性

圖(tu)：確保合同(tong)有(you)效性條件(jian)圖(tu)

討(tao)論：檢視本企業簽訂(ding)的采購合同，如(ru)何優化采購合同的內容(rong)與(yu)有效性。

第三(san)講(jiang) 采購合(he)同的管理

一(yi)、合同管理流程

1、合同管理崗位職(zhi)責(ze)

1) 采(cai)購合同(tong)主管的崗(gang)位(wei)職(zhi)責       2) 合同管理專員的崗位職責

2、采購合(he)同管理制度

示例(li)：采購合同管理制度

3、采購合同管理表單

表1：合同談(tan)判記錄表

表2：合同(tong)信息統計表

4、采購合同(tong)管理的流程(cheng)

1) 采購合(he)同的制(zhi)定流(liu)程

圖(tu)：采購合同制定流(liu)程圖(tu)

2) 采購合同的復(fu)審流(liu)程

圖：采購(gou)合同復審(shen)流程(cheng)圖

3) 采(cai)購合同的執行流程

圖(tu)：采購合同執行(xing)流程圖(tu)

4) 采購(gou)合同的變更流(liu)程(cheng)

圖：采(cai)購合同變更流程(cheng)圖

5、合同違約處理方案

示例：合同(tong)違(wei)約處理方案(an)

6、合同糾紛處理辦法(fa)

示例：合同糾紛(fen)處理辦(ban)法

二、采購(gou)合同(tong)管理要(yao)點(dian)

1、采(cai)購專家與合(he)同法

2、采購合(he)同內容(rong)要(yao)點(dian)

1）要約(yue)與承(cheng)諾              2）商品(pin)銷售合同    3）對價(jia)         4）合同能力

5）起(qi)草合同(tong)條款的細節(jie)      6）虛假陳(chen)述        7）合同解除權

圖(tu)：對價要素圖(tu)

表：供(gong)應商潛在虛假陳(chen)述

3、合同管理(li)關注點

1）違反(fan)合同       2）所有權保(bao)留      3）意(yi)向書    4）責任限(xian)額(e)上限(xian)

5）不可抗力       6）關鍵人(ren)物        7）違約賠償金

三、采購合同管(guan)理實施

1、履(lv)行采購合同的(de)督導

1） 對履約督(du)導的(de)一般規定              2）履約督導的(de)方式

3）國內采購對制造商履約督導要點       3）國外采購時履約督導要點

2、采(cai)購合同的(de)修改

表：采購合同變更申請(qing)表

3、采(cai)購合(he)同的取消

1）違約的取(qu)消     2）為了買方(fang)的方(fang)便(bian)而取消   3）雙方同(tong)(tong)意取消合同(tong)(tong)

表(biao)：合同(tong)違約處理一(yi)覽表(biao)

4、采購合同的終止

1） 采購合同(tong)終止的(de)時機    2）采購合同終止(zhi)的(de)賠償責任(ren)  3）采購合同終止的情形

圖：采購合同(tong)終止的賠償(chang)

討(tao)論：結合采購合同管(guan)理(li)(li)流程及要點，列出優(you)化本企業的采購合同管(guan)理(li)(li)的措施。

第四講(jiang) 采購(gou)合(he)同的風險管控

一、采購合同的制定風險

1、法律法則       2、隱(yin)性條款      3、安全保障    4、合同更(geng)新

案例：空(kong)降采購(gou)總監被要求3個月內完成新版(ban)本采購合同100%簽署

二、采購合同(tong)的管控風險

1、合同版本的管(guan)控(kong)            2、采購合(he)同中常見的(de)坑

3、采購(gou)合同(tong)的風險等(deng)級管控    4、隱性采購(gou)合(he)同對供應關系(xi)的影響與管控

案例1：VMI的管控措施(shi)

案(an)例2：柔性供應(ying)鏈的交付風險管控

5、合同風險規避方法

1）合(he)同變更風險(xian)              2）爭(zheng)議的處理       3）索賠

討論：本(ben)企業的采(cai)購合(he)同存在哪些供(gong)應(ying)風險(xian)？如何(he)預防？

第五講 采購合同管理的信息化趨勢

一、線上管(guan)理

1） 線上模板       2）在線編輯      3）線(xian)上協同

4）線上存儲        5）電子(zi)簽章      6）履(lv)行

二、業財法一體化

1）主(zhu)數據          2）采銷履(lv)行(xing)      3）合(he)同結算

4）財務核算        5）合同法務      6）制度規范

三、合同全生命周期管(guan)理

1）合(he)同擬定生命周期      2）合同履行生命周期(qi)  

3）合同(tong)智能              4）合(he)同法務

四、合同(tong)管理(li)系統集成方(fang)案(an)

圖：合(he)同管理系統方案(an)圖

五、合同系統管(guan)理的價值(zhi)與效益

1）于(yu)經(jing)辦人價值      2）于(yu)法(fa)務價值   3）于財(cai)務(wu)價值

4）于管(guan)理層價值      5）于(yu)IT價(jia)值

案例(li)：某公司租(zu)賃業務(wu)合同全生命(ming)周期(qi)系統管(guan)理成果

討論：如何實施本(ben)企(qi)業(ye)采(cai)購合同(tong)信(xin)息化管(guan)理(li)？

【課程回顧(gu)、結業、總結行(xing)動計劃表、祝福、合影】