● 明(ming)確新時代供(gong)應鏈降本(ben)機(ji)會，理(li)解采購升級必要性；

● 掌握供應(ying)商報價分拆的策略，應(ying)用(yong)報價分拆的方法；

● 厘清采(cai)購成本控制(zhi)的(de)全路(lu)徑(jing)；掌握采(cai)購控制(zhi)控方法；

課程工具(節選部分(fen))：

工具一：“供應商5種定價(jia)法”

工具二(er)：“解析(xi)供應商報價(jia)4個策略”

工(gong)具三：“供應商報(bao)價解析的(de)10個方法(fa)”

工具四(si)：“訂貨量-費用模型(xing)”

工具五：“全面采(cai)購(gou)成本管(guan)理構建10個(ge)要點”

工具六(liu)：”采購降本的14個方法(fa)“

......

課(ke)程體(ti)系(xi)：

導入：后(hou)疫情時代，企業面供(gong)應鏈管理臨的(de)困局

第一(yi)講(jiang) 新時代供應鏈采(cai)購降本的突(tu)破口(kou)

一、新時代供應鏈降本的挑戰(zhan)

1、新時代供應鏈的挑戰與(yu)發(fa)展(zhan)機(ji)會

2、雙(shuang)向擠壓下的(de)供應(ying)鏈之成本降低(di)

1）節拍(pai)協同      2）聯合(he)共享(xiang)

3、供應鏈降本管控的4個?心要點

1）賣一補(bu)一     2）動態協同     3）供(gong)應商成本解(jie)析   4）采購成本的管控

二、向采(cai)購管理(li)升級要利潤

1、采購對利潤的影響(xiang)

表1：銷售(shou)與總(zong)投(tou)入的(de)比例(li)

表2：不同行業采購成本與(yu)業績的關系(xi)

表3：采購成本與利潤之間(jian)的(de)關(guan)聯關(guan)系

案例：某企(qi)業的(de)簡單損益表

2、采購降本倒(dao)逼供應管理(li)升級(ji)

1）世界級(ji)采(cai)購與供應管理的發(fa)展(zhan)

2）企業里采購總墊底的(de)原因解析

案例：葛蘭(lan)素史克亞洲公(gong)司聘用未(wei)來采購(gou)領(ling)導(dao)人(ren)

3）采購管理的4個層級

討論：本(ben)企業供(gong)應(ying)鏈(lian)管理的突破(po)口在哪里？為什么？

第二講 供應商報價拆分(fen)的策(ce)略與方(fang)法

一、采購成本的競(jing)爭優勢構建

1、采購年(nian)年(nian)降本難題(ti)的破(po)解(jie)

1）缺系(xi)統的(de)采購戰略     2）議價(jia)策略能力有限(xian)   3）供(gong)求關系的不確(que)性

2、采購成本(ben)與采購價格(ge)誤區

1）采購成本的構成      2）供應商價格構成      3）采購成(cheng)本完(wan)整(zheng)計(ji)算

二、供應商定價目標(biao)與(yu)方(fang)法

1、供應商定(ding)價5個目標(biao)

2、供應商5種定價法

1）成(cheng)本加成(cheng)法

案例：已確(que)認的采(cai)購價格供(gong)應商要提價怎(zen)么辦？

2）利潤(run)法

案例：恒大(da)冰泉的(de)價格調整

3）成(cheng)本法(fa)

案例：彩電價(jia)格聯盟(meng)與創新

4）跳(tiao)躍定價法

案例：讓(rang)采購與時間賽跑的供應商漲(zhang)價通知

5）社會責任定價(jia)法

三、供應商報價解析策略

表：某企(qi)業(ye)的(de)供應商(shang)報價單

1、完(wan)整報價(jia)單的構成

1）表頭        2）產品基本信(xin)息      3）產品技術參(can)數   4）價格(ge)條款(kuan)

2、企(qi)業對供(gong)方報價常見誤區

1）只關注價格  2）只(zhi)分析(xi)主材料價格  3）認定原料價格不變(bian)動

3、解析供應(ying)商報價的(de)策略(lve)

1）據采購方(fang)成本結構作報價           2）供應商(shang)報價單解(jie)析(xi)析(xi)11問

3）報價單中的彈性因素影(ying)響(xiang)           4）報價單要素現場評估驗證(zheng)

四(si)、供應商報價解析(xi)方法

1、歷史(shi)數據法

1）影響采購價格的8個主要(yao)因素   

2）企業對(dui)供應(ying)商報價評估(gu)誤區

圖1：采購價格走(zou)勢分(fen)析              圖2：同(tong)比(bi)、環比(bi)走(zou)勢

2、目標價格(ge)法

1）目標(biao)價格法的5大基(ji)本原則

2）目標價格法實施的(de)4個要(yao)點(dian)

案例：沃爾瑪(ma)的目標價格控(kong)制

3、橫向比(bi)較法

1）橫向比較法(fa)的前提(ti)       2）橫向比較法的誤區

3）消(xiao)除成本影響因(yin)素

表(biao)1：不同商品供應價格影響因素構成

案例：L公司對新選用(yong)材料價格的成(cheng)本要素分析

4、經(jing)驗法的應用

1）經驗法的誤區           2）經驗法的正確應(ying)用

5、貨比三家

1）貨(huo)比三家(jia)的4個(ge)原則     2）貨比三家(jia)的誤區

3）貨比(bi)三(san)家的應用

表1：供應(ying)商報(bao)價對照(zhao)表(biao)    表2：供應商(shang)報價(jia)數據庫分析

案例：M公(gong)司“貨比三家”管(guan)理辦(ban)法

6、實際成本法

1）企業成本支(zhi)出(chu)的3個階段成本構成 

2）實際成本(ben)計(ji)算(suan)的(de)3種常用方法

● 品種(zhong)法(fa)      ● 分步(bu)法       ● 訂單法

7、采購價(jia)格標準法

1）標準成本的(de)意義        2）標準(zhun)成本(ben)的(de)誤區

3）標準成本主要因素(su)

● 明確采購價(jia)格標準法(fa)的適(shi)用范圍     ● 有標準化的生產(chan)程(cheng)序和技(ji)術文件

● 標(biao)準(zhun)價(jia)格差異主(zhu)要原(yuan)因詳細分析(xi)

案例：R公司財務經理月度經營會(hui)議報告

8、網絡(luo)數據法

1）網絡(luo)數(shu)據法(fa)的(de)誤區      2）網絡數(shu)據法應用注意事(shi)項

案(an)例：采購信(xin)息獲(huo)取的(de)網絡渠道

9、科(ke)學簡(jian)易計算法(fa)

案例：A供應(ying)商報價的科學(xue)簡易計算(suan)法評估

10、數量折扣分析

案(an)例：B供應(ying)商批量折扣(kou)報價的應(ying)用(yong)計算(suan)

1) 區間最(zui)大訂貨量的(de)計算

2) 供應商數量折(zhe)扣的應用

● 常見的數量折扣類型(xing)    ● 累講(jiang)數量(liang)折扣   ● 一(yi)次(ci)性(xing)數(shu)量折扣(kou)

2）要結合實(shi)際計算收(shou)益

模(mo)型(xing)：訂貨(huo)量-費(fei)用模型

3）應用經(jing)濟訂(ding)貨批量(liang)EOQ

案例：C公司(si)最優采購量的計算

討論(lun)：針對(dui)某供(gong)應商(shang)的(de)一份報(bao)價單(dan)，結合供(gong)應商(shang)報(bao)價拆(chai)分法對(dui)價格進(jin)行(xing)解析。

第三講(jiang) 采購成(cheng)本控制的構建(jian)與方法

一、采購成本控制路(lu)徑(jing)圖

1、全面成本預(yu)算       2、選比管更重要

3、內外協同管(guan)控       4、成(cheng)本(ben)過程管控

二(er)、全(quan)面采購成本管(guan)理構建

1、采購物的目(mu)標分析

1）明(ming)確(que)采購目標(biao)的基本信息     2）采購目標(biao)的功(gong)能需求分析(xi)

案例：XX產品的技術參數及要求

3）成本支出綜合因素的分析     4）當(dang)前合約與失(shi)效期的(de)關注

5）采購(gou)目標戰略區分重要(yao)性

2、采購物的期望(wang)目標

1）偶然性采購(gou)確保交易關(guan)系

表：采購交(jiao)易步驟(zou)與內(nei)容的(de)明(ming)確要點(dian)

2）短期性(xing)采購建立合(he)作關系     3）長期(qi)性(xing)采購(gou)形(xing)成雙(shuang)贏關(guan)系(xi)

3、采購計劃與實施周期

圖1：單個(ge)項目的(de)全面采(cai)購成本(ben)管理目標

圖2：常規采購項目計劃

4、采購物的供應條件

1）采購物(wu)供應(ying)條(tiao)件分(fen)析(xi)5個(ge)內容

2）JIT的供應條件分(fen)析

表：JIT采購與傳統(tong)采購的比對(dui)表

5、顧客需求(qiu)的識別

圖1：顧客需求的識(shi)別流(liu)程(cheng)

圖(tu)2：顧客需求識(shi)別(bie)的部(bu)門分工

6、設(she)計開發需(xu)求的識別(bie)

案例：TCL的可(ke)采購性設計策略

1）完善需求資料管理(li)       2）召開(kai)內部(bu)聯席會議(yi)

3）客(ke)指定供(gong)應商管(guan)理(li)       4）設計(ji)采購優化結(jie)合

7、產品工藝(yi)與標準化

1）標準化提升競爭力的重(zhong)要意義    2）標準化對(dui)全(quan)面品質(zhi)管理的作用

8、采購(gou)內部限制因素

1）避免新產品獨(du)立開發(fa)信息(xi)壁壘    2）多品種(zhong)小(xiao)批(pi)量的采購管理(li)挑戰

3）財務成本審批(pi)與審計嚴格監控    4）物美價廉采購成本陷阱與誤區

9、供應(ying)環境分析

案例：宜家供應基地的選(xuan)擇

1）確定(ding)目標      2）成(cheng)本效益(yi)分析    3）可行(xing)性分析(xi)

4）制定(ding)研究方案并(bing)實施              5）編寫總(zong)結報告并(bing)提出建議

10、采(cai)購風險分析

1）采購(gou)7大風險                    2）采購(gou)風(feng)險防范措施

三、采購(gou)降本(ben)的策略與方法

1、建(jian)立(li)長期(qi)的供(gong)應伙伴關系

1）實(shi)現長期供應關系的前提           2）設計伙伴供方(fang)接口與(yu)模式(shi)

圖1：訂單的滲入點OPP               圖2：價值交付點(dian)VOP

3）共(gong)同(tong)價值文化(hua)降接口成(cheng)本(ben)

圖1：傳統買賣單點接口圖            圖(tu)2：多層面同價值接口圖

2、集權法

1）集權法的4個弊端

圖(tu)：集(ji)權采購優劣勢對比

2）集權法3種應用模式

● 集中開發分散下單      ● 集(ji)中下單分散收貨    ● 集權采購按需調撥

3、聯合采購法

案例(li)：采(cai)購訂量小采(cai)購價格高怎(zen)么辦(ban)？

案例2：非洲航空公(gong)司(si)應對原油的采購策(ce)略(lve)

1）相(xiang)近(jin)標的合(he)同聯合(he)采購法      2）企(qi)業內(nei)部項目聯合采購法

3）企業(ye)行業(ye)聯盟聯合采購法      4）跨行業聯合采購(gou)法

4、采購談判法

1）采購(gou)談判的基礎

圖：談判雙方有預期的交集空間

2）采購談(tan)判(pan)的策略

圖(tu)1：獲(huo)得利益與關系二維四象限(xian)

表：獲得利剪輯(ji)與雙(shuang)方關系對比(bi)策(ce)略與談判方案

圖(tu)2：完整的談判(pan)推進方案(an)

● 避開談判常犯的8個錯誤

5、標通化(hua)法

1）產品標準化     2）技術標準化      3）流(liu)程標準(zhun)化(hua)

案(an)例：云南白藥包(bao)裝紙的(de)標準(zhun)化

6、品質分級法(fa)

表：品質分級的維度

1）物料重要(yao)程度(du)分級(ji)     2）品質需(xu)求進行分級    3）供(gong)應商(shang)管(guan)理的分級

7、目標(biao)成本法(fa)

圖：目標成(cheng)本法(fa)的(de)實現階段

1）全員參與而非僅(jin)采購部

案例：采購只是跟單(dan)角色如何降本？

2）設計(ji)前與供方充分溝通      3）成本目標的可行性分析

8、善用采購合約(yue)

1）短期合(he)約(yue)保持靈活性       2）長期合約要實現雙贏    3）善應用采購框架協(xie)議(yi)

9、引入新供方的(de)“鯰魚效應”

案例：戴爾的快速(su)反(fan)應與供應商網絡

10、供(gong)應(ying)(ying)商績效評估與應(ying)(ying)用

圖1：某企業改善供(gong)應商績(ji)效圖    圖2：供(gong)應商績效管理(li)

11、VA/VE價值工(gong)程(cheng)/價值分析

表：提高價值的方法

● VA/VE實施5步預

案(an)例(li)：一臺咖啡(fei)壺的VA/VE降本(ben)提質方案

12、JIT/VMI/JMI采購(gou)法

1）JIT采購(gou)

表(biao)：JIT采購與傳統采購對比

● JIT采購模式實(shi)施(shi)的4個(ge)前提(ti)

2）VMI采購

圖(tu)1：供應商對(dui)采購(gou)負(fu)責制       圖2：VMI的邏輯圖

案例：包刷包材的(de)VMI實施前后

3）JMI

案例：JMI的聯(lian)合創新(xin)模式

13、總(zong)成本法TCO

圖1：企業TCO的總(zong)擁有成(cheng)本     圖2：企業(ye)總成本管理的(de)金字塔結(jie)構透(tou)視圖

14、供(gong)應商(shang)早(zao)期參與ESI

圖(tu)1：ESI架構(gou)與傳統方(fang)式對比      圖2：最(zui)高層次的ESI圖

案例：供應商早(zao)期參與縮短產(chan)品研發周期

討論(lun)：小(xiao)組討論(lun)采購成本(ben)控(kong)制法在采購工作(zuo)中(zhong)(zhong)場景中(zhong)(zhong)如何落地轉(zhuan)化應用？

【課程回顧、結業、總結行動計劃表(biao)、祝福、合影】