● 熟悉供應鏈SCOR模型，厘清供應商管(guan)理的目標(biao)；

● 掌握供(gong)應商SWOT分析，應用(yong)供應商分級分類法；

● 構建供應關系管理規劃，掌握供方分類管理策略；

● 應(ying)用供方合作五大(da)工(gong)具，提升供應(ying)商培育(yu)的績效

課程工(gong)具(節選部分(fen))：

工具(ju)一：“SCOR模型“

工具二：“供應(ying)商管理SWOT分析”

工(gong)具(ju)三：“6類(lei)合(he)格供應(ying)商分(fen)類(lei)法”

工具(ju)四：“供(gong)應(ying)關(guan)系(xi)圖譜”

工具五(wu)：“供應(ying)定位模型”

工(gong)具六：“戰(zhan)略供應(ying)商(shang)管理6個策略(lve)”

工具(ju)七(qi)：“優選供應商管理4個策(ce)略”

工具(ju)八(ba)：“客指定供方管(guan)理6個策略”

工(gong)具九：“強勢供方管(guan)理7個策略(lve)”

工(gong)具十：“壟(long)斷供方(fang)管(guan)理7個策略”

工具十一：“供方(fang)合(he)作管理5大工具”

工具十二:“供應商培育流程(cheng)與步驟”

......

課程知(zhi)識(shi)模(mo)型：

導(dao)入：供應商管理中，你會選擇(ze)培育哪類供應商？

第一(yi)講 供應(ying)商管理的重要性

一、供應鏈運作SCOR模(mo)型

1、供應鏈運作四個流(liu)程       ;       

2、供應鏈績效評價(jia)指標(biao)

3、供應鏈的總(zong)擁有成本

案例：為什么供應商(shang)越(yue)來越(yue)難管？

二、供應(ying)鏈下供應商管理目標

1、基本目標

2、提升(sheng)目標

討(tao)論：供應商(shang)管理對供應鏈績(ji)效評(ping)價指標的(de)影響(xiang)

第二講 供應(ying)商(shang)的分類管理

一、供(gong)應商管理的差異(yi)化

1、供應商(shang)管理(li)的10大誤區(qu)

2、供應商管(guan)理的SWOT分析

1）供應商SWOT分析(xi)12問          2）SWOT的4種類型組合(he)

圖：供應商的內因(yin)和外因(yin)分(fen)析

3、供應商差異化分(fen)類

1）戰略供應商             ;       2）優選供應商

3）一般供應商                    4）客(ke)指定供(gong)應商

表(biao)：某企(qi)業供應商的差異(yi)化管理

圖：構建合(he)適的供(gong)應鏈

4、供(gong)應商(shang)的分級

1）供應(ying)商分級概論

圖1：沒(mei)有分級的供(gong)應(ying)商基地       圖2：同樣的(de)供(gong)應商基(ji)地分(fen)級后情(qing)形(xing)

圖3：增加更(geng)多(duo)的分(fen)級

思考：為(wei)什么(me)要做供應商的分級？

2）供應(ying)商分級的7個優點(dian)

3）6類合格供應商分(fen)類法(fa)

案例：每(mei)個品類都要有3家供應商

二、供應商關系管理的規劃

1、構建供應商關系管理框架

圖1：供應關系(xi)圖譜                圖2：供應商(shang)關系維度

表：供應商關系的八大主要模式及相對應的策略分解

圖3：首席采購官優(you)先權排名

模型(xing)：供應定位模型(xing) ;               圖4：供應關系細化定位圖     

圖5：不同供應關系(xi)類型特點和供應關系(xi)管理(li)強度

圖6：供應商偏好四象限

案例(li):馬爾斯公司獲得供應商(shang)發言權(quan)

2、供應(ying)(ying)商管理計劃改變的應(ying)(ying)對

圖：供(gong)應商(shang)關系(xi)管(guan)理的改變計劃

3、供應關系管理的障礙

圖：供應商關系管理(li)的阻礙

4、采購(gou)關(guan)系(xi)生命周期模型

三、供應(ying)商的分類管理策略

1、戰略供應(ying)商(shang)管理的6個(ge)策(ce)略

圖(tu)：企(qi)業維護(hu)與關鍵供應商關系的(de)重點(dian)

2、優(you)選供應商管理的4個策略

3、一般(ban)供(gong)應(ying)商管(guan)理的4個策(ce)略

案例(li)：要淘汰大家都說該(gai)淘汰的(de)供應商嗎？

4、客戶指(zhi)定供方(fang)管理(li)的6個策略

5、強勢供應商管理的7個策略

6、壟斷供應商管(guan)理的(de)7個策略

圖(tu)：防(fang)止供應商壟(long)斷

四、供應(ying)商的協作管(guan)理

1、供應商合作(zuo)管理五(wu)大技術(shu)與工具

1）供(gong)應商管理(li)庫(ku)存(cun)VMI      ;    2) 聯合庫存管(guan)理JMI

3) 快速反應QR                 4)有效(xiao)客(ke)戶反應ECR

表：ECR與QR的(de)異同

5）合(he)作計(ji)劃預(yu)測和補給CPFR

2、供應商的(de)協(xie)同管理

1) 訂單協同                  2）計劃協同

3）交付協同                  4）價格協同(tong)

表：注冊制供應商(shang)的分類

5）庫存協同                  6）需求協同

3、用好供應商的7個特點

討論：小單快反柔性供(gong)應鏈下(xia)，如何(he)管理(li)供(gong)應商的動態協同？

4、用好供(gong)應商的9個(ge)原則

案例：供應商(shang)產能受限，企(qi)業訂(ding)單如期交付有危機，如何協助供應商(shang)提升產能？

5、供(gong)應商(shang)管(guan)理流程的閉(bi)環優化

案例：L公(gong)司供應商全(quan)生命周期(qi)管(guan)理的流程優(you)化設計

討(tao)論：結合(he)供(gong)應商(shang)關系(xi)圖譜或供(gong)應商(shang)的分類，如(ru)何通過供(gong)應商(shang)管理策(ce)略提升該類供(gong)應商(shang)的合(he)作(zuo)績效？

第(di)三講 供應商的培育

一(yi)、供應(ying)商培育三問

1、誰(shui)需要(yao)培育

2、培育哪方面

3、如何作培育

二、供應商(shang)的培(pei)育

1、供(gong)應商(shang)培育啟動時機

圖：供應商培(pei)育(yu)必須同時(shi)滿(man)足的條件(jian)

2、供(gong)應商培育的流程

圖1：供應(ying)商(shang)培育(yu)的流程             表：供(gong)應商培育(yu)流程(cheng)說明

圖2：供應商(shang)培育的步驟

討論：老供應商(shang)不(bu)好用又換不(bu)掉，怎么辦？

三(san)、劣后供應(ying)商(shang)的培(pei)育

1、卡拉杰克矩陣難題

圖：差異化采(cai)購(gou)管理策略

2、劣后供應(ying)商(shang)的培育

1）劣后供應商(shang)運作的模式

圖：劣后供應商運(yun)作模式

2）傳統供方(fang)(fang)與劣后供方(fang)(fang)差(cha)異

表：傳統供應商(shang)與劣后供應商(shang)主要差(cha)異(yi)

3）劣(lie)后供應商的應用(yong)價值

圖1：傳統供應商的串聯模式         圖2：劣后供應(ying)商的(de)并聯模式

4）劣(lie)后供應商實施的5個條件

四(si)、供應商的激(ji)勵

1、供(gong)應商的測(ce)量(liang)

1）供應商績效的測量

圖：測量供應商的(de)“翻(fan)繩游戲”

練習：對照“測(ce)量供應商的(de)翻繩游戲”的(de)規(gui)范，如何(he)來測(ce)量交貨(huo)績效？

2）供應商關系的測量(liang)

模(mo)型(xing)：采購方與(yu)供應(ying)方關(guan)系滿意模型

2、供應商的激勵

圖：供應商激勵的流程(cheng)           

表1：供應(ying)商激(ji)勵流程(cheng)的說明      表2：對應商激勵與(yu)控制注意事項

五、供應風險識別與防范

1、供應9種(zhong)風險                

2、供應風(feng)險因素

3、供應(ying)風險識別(bie)

1）供(gong)應(ying)風險(xian)識別步驟     ;       2）供應風險識別方法

4、供應風險分析

1）定(ding)性分析                    2）定(ding)量分析

5、供應風險防范

討(tao)論：結(jie)合本企業一個(ge)供應商培(pei)育的業務場景，討(tao)論如何對該(gai)類供應商進(jin)行(xing)優化培(pei)育？

【課程回顧，結(jie)業，總結行動計劃表，祝福，合(he)影】