● 厘清(qing)不(bu)確(que)定需求趨(qu)勢(shi)，理解供應鏈變革的本質；

● 掌握(wo)協同體系的構建，清(qing)晰運行保障關(guan)鍵要素；

● 掌握小(xiao)單快反(fan)的(de)特點(dian)，應用柔性供應鏈的(de)策略；

● 清晰供應鏈(lian)績效指(zhi)標，挖掘(jue)供應鏈(lian)創(chuang)值(zhi)的方(fang)式；

課程工(gong)具(節選部分)：

工具一：“供應(ying)鏈SCOR模型”

工(gong)具(ju)二：“供(gong)應鏈資源計劃(hua)SCRP”

工具三：“供應(ying)鏈架(jia)構(gou)思維樹(shu)”

工(gong)具四：“CPFR供應鏈管(guan)理”

工具五：“供(gong)應(ying)鏈推拉設計”

工具六：“柔(rou)性計劃(hua)與產能協調”

工(gong)具七：“企業戰略與供應鏈戰略的關系”

......

課程體系(xi)：

導(dao)入(ru)：從京東變(bian)化(hua)看時代發展(zhan)趨(qu)勢

圖：中國服裝企業未來十大發展(zhan)趨(qu)勢(shi)

第一講 新時代供(gong)應鏈的變革趨勢

一、需求變：以客戶需求為(wei)中心(xin)

案例：安踏的人貨場重構

模型：供(gong)應鏈SCOR模型

跑(pao)快(kuai)一步的需求(qiu)預測(ce)

一、協作變(bian)：以共(gong)識協作為基礎

1、部門(men)墻的破(po)與立

案例：L企業供應鏈組織架構的變革歷(li)程(cheng)

2、供應商的離與合

案例1：M公司供(gong)應商選擇(ze)與合作(zuo)評估(gu)標準的變化

案例2：供(gong)應商在同(tong)級(ji)客(ke)戶(hu)績效評(ping)估(gu)的(de)差別

二、技(ji)術變：以信息(xi)技(ji)術為手段(duan)

圖(tu)1：APS與ERP的集成-供應鏈資源計劃SCRP

圖2：APS、MES、ERP之間信(xin)息的(de)交互

圖(tu)3：信息系統的構建

案例：ERP的升級

圖4：CRM客戶(hu)關(guan)系管理系統

案例：東(dong)南汽車供應(ying)鏈運作(zuo)圖(tu)

數據化(hua)決策-BI數據(ju)分析系統

三(san)、模式變：以快速響(xiang)應為方向(xiang)

1、企業(ye)市場核心競(jing)爭力(li)的共(gong)通共(gong)識

案例：R公司小單(dan)快反采購戰(zhan)略的訂單(dan)前溝通

2、快反供應鏈內外流程的重新梳理(li)

案例1：C公司新產品研發生命(ming)周期(qi)關鍵節點管(guan)理

案(an)例2：B公(gong)司采購訂單(dan)快交快返(fan)的流程(cheng)變(bian)革

四、贏利變：以贏利產出為目標

視頻：找出(chu)供應鏈運作的瓶頸

案例(li)1：TOC銷售即(ji)利潤的應用(yong)

案例2：只做不賺的企業難走遠

案例3：丹佛(fo).CO野(ye)外帳篷品牌企業的預算管(guan)理

案(an)例4：供應商的早期參與(yu)降(jiang)本

討論：結合本企(qi)業供應(ying)鏈核心競爭力，談談供應(ying)鏈需要(yao)變革的(de)要(yao)點有哪些(xie)？為(wei)什么？

第二講 供應鏈的協(xie)同體(ti)(ti)系構建(jian)與運行管理

一(yi)、供應鏈發展(zhan)的4個階(jie)段

1、分段式(shi)供應鏈          

2、集(ji)成供應(ying)鏈(lian)

3、協同(tong)價值(zhi)鏈            

4、智慧生(sheng)態圈

二、供應(ying)鏈決策的重要性(xing)

案例1：沃爾瑪的頻繁補貨策略

案例(li)2：7-11的響應性(xing)快速供(gong)給

案例3：Webvan的運輸(shu)策略

三、供應(ying)鏈管理的價值(zhi)

1、供應(ying)鏈管(guan)理的杠桿作用(yong)

1）內部管理(li)優化

● 流程+信(xin)息(xi)系(xi)統+組織+改善供應鏈管理

2）收益

● 經(jing)濟效益(yi)+客(ke)戶滿意(yi)度        

● 市(shi)場占有率/銷售收入(ru)

● 改進的ROA   ;              

● 節(jie)省物流費(fei)用（成本）

● 聚焦內部(bu)可控資源管理撬動(dong)投資杠桿收益(yi)

2、供應鏈價值

● 省錢                      

● 賺(zhuan)錢

四、供應(ying)鏈管理挑戰

1、供應鏈管理的要點

● 共(gong)享         

● 協(xie)同(tong)       

● 共創        

● 共贏

2、供應鏈管(guan)理的難點

● 破部門墻     

● 協同機制   

● 激勵機制(zhi)    

● 利(li)益分配(pei)

五、產品屬(shu)性(xing)與供應鏈的功(gong)能

1、產品屬性

● 功能性(xing)       

● 創新性

2、供應鏈(lian)功能

● 物料轉(zhuan)化功能               

● 市場響應功能

3、結構策略(lve)匹(pi)配

● 功能性-make to stock       

●  創新(xin)性-make to order

六、四步激活供應鏈(lian)

1、戰略和績(ji)效

1）企業戰(zhan)略和(he)供應鏈關(guan)系(xi)          2）不同企業供(gong)應鏈的對策

3）SWOT分析制定供應鏈           4）供應鏈績(ji)效(xiao)管理平衡輪

2、流程和信息化

1）供應(ying)鏈流(liu)程(cheng)設計(ji)作用與步驟      

2）精(jing)益供應鏈流程設(she)計

3）敏捷供應鏈(lian)流程設計(ji)            

4）供應鏈(lian)信息化的(de)建(jian)設

3、團隊和專業

1）高效(xiao)的組織模式                

2）4D領導力(li)

3）供應鏈管理勝(sheng)任務模型          

4）行動(dong)學(xue)習

4、運營和改進

1）質量與成本的關系              

2）平衡質量(liang)與成本的有(you)效方法

3）供(gong)應鏈質(zhi)量3環                

4）8D團(tuan)隊(dui)解決(jue)問題法

5）供應鏈總(zong)成本控制(zhi)原(yuan)則和(he)方法

七、供應鏈的推拉設(she)計與(yu)延遲(chi)制造

1、供(gong)應鏈(lian)架構思維樹(SATT)

2、供應鏈(lian)的推拉(la)設(she)計

案(an)例：燈具(ju)公司的推(tui)拉設計

圖1：短(duan)拉長推模式(shi)

圖2：推(tui)拉均衡點

圖3：推拉失衡（長拉短推模(mo)式）

圖4：拉動模式(shi)

表：推拉模式(shi)及其設計要點(dian)

3、供應鏈(lian)的延遲(chi)策略

1）生(sheng)產延(yan)遲           

2）物流(liu)延遲

第三講 小單快反的(de)柔性供應鏈策略

視(shi)頻(pin)：小單(dan)快反(fan)

一、小單快(kuai)反(fan)特點

1、產(chan)品多樣化        

2、響應速度(du)快       

3、按需備貨

4、提(ti)高柔性

1）提升需求預(yu)測能力       

2）柔性的(de)供應(ying)鏈組織(zhi)     

3）縮短周期提升效(xiao)率

4）協同機制生產方式(shi)       

5）小單試銷規模效(xiao)應     

6）探索創新柔(rou)性模式

二(er)、新時代供(gong)應鏈的(de)銷(xiao)售計劃需求與預(yu)測(ce)

1、需求預測

案例1：前置云倉

案(an)例(li)2：采購需求向(xiang)前一步的管理

1）破除供(gong)應鏈信息(xi)孤島(dao)

2）工業互聯網平(ping)臺

案例(li)1：C2M模式漢帛國際&致景科技

案例2：紅(hong)領集團&雅戈爾&阿(a)里業協同

2、產能規劃

1）生產廠的產能規劃(hua)

● 自制規(gui)劃         

● 外包規劃   

● 三種(zhong)生產(chan)制造模式（OEM/ODM/OBM)

2）生產計劃規(gui)劃（BTO/BTS/CTO)

3）生產柔性規(gui)劃

● 上游供應(ying)穩定多樣(yang)      

● 中(zhong)游升級產(chan)線大(da)腦    

● 下游反饋(kui)及時準確

3、供應鏈計劃(hua)

1）供應(ying)鏈戰(zhan)略計劃的總體框架     2）供(gong)應鏈戰略計劃的選(xuan)擇(ze)

3）供好供應鏈計劃的(de)三道防線(xian)     4）柔(rou)性(xing)計劃(hua)與產能(neng)協調（PULL+PUSH)

5）供應鏈計劃的分類

4、柔性供應鏈

1）柔(rou)性(xing)供應鏈延遲(chi)制造策略

案例：個性化的(de)印(yin)花圓領(ling)T衫

2）柔性(xing)供應鏈管理機(ji)制的(de)要點

三、采(cai)購供應鏈協同戰(zhan)略

案(an)例：小(xiao)米手(shou)機的(de)供(gong)應鏈協同(tong)

1、供應(ying)鏈(lian)的(de)協同管(guan)理

1）供(gong)應(ying)鏈協(xie)同四步驟       

2）供應鏈協同的層次   

3）供(gong)應(ying)鏈協(xie)同重要性

4）供應鏈協同的優勢       

5）供應鏈協(xie)同的措(cuo)施  

案例 ：華為實踐

6）供應鏈協同的管理

● 戰略協同

案例(li)：每(mei)一天(tian)便(bian)利店的智能(neng)化選址

● 信息協同

案例(li)：牛鞭效應

● 分配協同

● 業務(wu)協(xie)同(tong)

案例：ZARA協(xie)同供應鏈管理(li)的典范

2、采購(gou)戰略與供應(ying)鏈模式

1）企(qi)業戰(zhan)略(lve)與供(gong)應鏈戰(zhan)略(lve)

圖1：企(qi)業不(bu)同(tong)生命周期(qi)的鐵(tie)三(san)角

圖2：企業戰略的分(fen)類

案例1：“萬(wan)客隆”的(de)低成本戰(zhan)略

案例(li)2：農夫(fu)山泉差(cha)異化(hua)戰略

圖(tu)3：企業戰略與(yu)供應鏈戰略的關系(xi)

表：企業戰略-產(chan)品類型(xing)-供(gong)應鏈類型(xing)對(dui)比表

2）采購與供應(ying)鏈競(jing)爭模型

三、小單快反的柔(rou)性供應鏈策略

案例：SHEIN的柔性供(gong)應(ying)鏈

1、產銷協(xie)同機制

1）產(chan)銷協同組織(zhi)模式與運行制度(du)             

2）信息共享策略圖

3）CPFR供應鏈管(guan)理

案例：沃(wo)爾瑪的CPFR管理

● CPFR的流程(cheng)    

● CPFR的操(cao)作步(bu)驟    

● CPFR的實(shi)施(shi)方法

4) S&OP產銷協(xie)同策略

● 協同文化核心(xin)框架      ● 建立量化決策模型 

● 供(gong)應計劃風險預案      ● 完單系(xi)統實物處(chu)理

案例1：產銷協調(diao)會議應該由誰來(lai)主導(dao)？

案例2：突增急單需求是自制還是外(wai)包？

案例3：生產余料為何能(neng)堆積(ji)車間不及(ji)時回倉？

案例4：分批交貨(huo)柔性供應鏈的效率與(yu)產(chan)出(chu)如何平衡？

討論：請畫出本企業(ye)的產(chan)銷(xiao)協同策略圖，并提出優化(hua)建議。

2、小單試(shi)銷拉補模式

案(an)例2：M公司的小(xiao)單快(kuai)反模式探索(suo)

1) 生產(chan)的柔性

案例1：首單單量如何(he)切？

案(an)例2：拉(la)補單量和頻次如何(he)定？

案(an)例(li)3：拉補(bu)生產周期(qi)可以更快嗎？

案例4：拉補次數如何定(ding)？

案例5：生產效率(lv)與(yu)有效產能達標率(lv)，工(gong)廠如何(he)平衡？

案例6：產(chan)能增加招人還是(shi)加班？

2）采購的(de)柔(rou)性

案(an)例：如何制定小單快(kuai)反(fan)模(mo)式(shi)的(de)采購訂單管理策略？

3）交(jiao)付的(de)柔(rou)性

案(an)例：生產部(bu)柔性交付的成本如何平衡？

4）供應商的柔性(xing)

案(an)例(li)1：供應商的柔性交付需求如(ru)何談？

案例2：供應商的儲備(bei)池

第四講 供應(ying)鏈管理績(ji)效與(yu)創新未來

一、供(gong)應鏈的績效管理

1、供(gong)應鏈績效(xiao)管理的內容

1）需(xu)求管理(li)     2）采購管(guan)理     3）供應商管理

4）質量管理     5）成(cheng)本管理     6）信息(xi)化建設(she)

2、供應鏈績(ji)效的提升

1）企業視角看(kan)供應鏈管理(li)績效的(de)評價

2）供應鏈七大績效指(zhi)標(biao)

● 產品準期交(jiao)付率    

● 供應周期(qi)縮短率   

● 成(cheng)本管控

● 缺(que)貨率        ;    

● 滯銷率           

● 庫存(cun)周轉率

3）正確的(de)考(kao)核設(she)計

4）供應商績效管理

● 供應商的審(shen)核技巧(qiao)

案(an)例1：新采購(gou)如何快速評估(gu)新供應商

● 供(gong)應商的業(ye)績評價

案例2：供應商業績評價如何(he)發揮采購管理作用

● 嚴謹高效的(de)采購合同管理

案例3:《年度采購框架合同》管理

● 供應商爭議的協商與解決

案例4：采購索償供(gong)應商不認(ren)可怎么辦

3、供應鏈績效的評估

圖：用平(ping)衡(heng)輪(lun)平(ping)衡(heng)供應鏈(lian)的績(ji)效管(guan)理(li)

二(er)、 服裝業(ye)供應鏈創值(zhi)

1、數字化驅動

案例：即時尚SHEIN供(gong)應鏈帶來的(de)啟示

2、業務化協同

案例：韓都衣舍的5+1

3、競爭化生(sheng)存(cun)

案例(li)：J公司的電商(shang)賽馬制(zhi)模式

4、壓縮(suo)化練兵(bing)

案例：M公司(si)是瘦(shou)身過(guo)冬還(huan)是斷崖式下滑

5、知識(shi)化賦(fu)能

案例：L企業的跨(kua)界學習(xi)與創新

6、聯(lian)合化(hua)共創

案例：京東與利豐的合(he)作(zuo)

三、供(gong)應(ying)鏈管理的未來

1、五(wu)大特征      2、三(san)大意(yi)義    3、未來

【課程回顧、結業、總結行(xing)動計(ji)劃表、祝福、合影】