● 厘清戰略采購布局規劃，繪制并推行(xing)戰略采購；

● 探析(xi)供應商策略的路徑，洞察供應商數(shu)據價(jia)值；

● 分析供(gong)應(ying)商的合作關系，優化供(gong)應(ying)商管理策略(lve)；

● 理解供(gong)應鏈發展新趨勢，熟(shu)悉戰略(lve)采購新思維；

課程工具(節(jie)選部分(fen))：

工(gong)具一(yi)：“采購(gou)戰(zhan)略(lve)邏輯圖”

工具二：“3S模(mo)型”

工具三(san)：“利益相(xiang)關方分析(xi)”

工(gong)具四：“溝通計(ji)劃”

工具五：“數據(ju)收集計劃”

工具六：“定價模式分析(xi)”

工具七：“PPCA采購價(jia)格(ge)成本(ben)分析”

工(gong)具八(ba)：“供應商偏好模(mo)型(xing)”

工具九(jiu)：“供(gong)應風險(xian)識別矩陣”

工具十：“供(gong)應關系(xi)定位分(fen)析(xi)”

......

課程模型：

導入：大宗物資戰(zhan)略采購(gou)的計劃不如(ru)變化(hua)快(kuai)，怎么辦？

第一(yi)講(jiang) 戰略采購布(bu)局(ju)與(yu)規劃

案例：采購的(de)“起點到終(zhong)點”，供(gong)應(ying)與需求愿望的(de)價值(zhi)連接

一、為什(shen)么：知源頭明戰略

1、戰略(lve)采購源起(qi)

練(lian)習(xi)：評(ping)估戰略采(cai)購的(de)執行度？

1）供應(ying)鏈(lian)運營兩種模式(shi)

2）供應管(guan)理的五種(zhong)方式

3）戰略(lve)采購與采購戰略(lve)

表：采購戰略與供應鏈模式對比(bi)          

圖1：企業戰略與采購(gou)戰略的關系(xi)

圖2：采購戰略邏輯(ji)圖                  

圖3：采(cai)購戰略與戰略采(cai)購

4）戰略(lve)采購(gou)兩(liang)個護(hu)城河

2、戰略采(cai)購目(mu)標(biao)

1）采(cai)購績(ji)效指標(biao)                        

2）采購職能要求

3）績效職能升(sheng)級(ji)

案例：某(mou)企業采購(gou)績效評估維度(du)圖

3、戰略(lve)采購策略(lve)

1）采購(gou)組織架構                        

2）采購操作流程

3）管理(li)評審改善

圖：五(wu)種典型的采購組織架構

4、戰略(lve)采購難點

1）人的支撐(cheng)

案例(li)1：采購的“買”與保險的“賣(mai)”

案例2：小采(cai)購(gou)向大采(cai)購(gou)的(de)轉(zhuan)變驅動

2）資源的支撐

案例：采購價(jia)值鏈時間旅(lv)行直升機

3）協同的(de)支撐

案例1：端(duan)到(dao)端(duan)的價值創建

案例(li)2：采購從戰術支持(chi)到戰略助(zhu)力的轉變

圖(tu)：價(jia)值流與(yu)虛擬墻的障礙

模(mo)型：3S模型(xing)

練習：選一品(pin)(pin)類，解(jie)析(xi)該品(pin)(pin)類戰略采購的源(yuan)起、目標及(ji)策略關(guan)系

二、是什么：用分析繪戰略

1、過去：歷史數(shu)據分析

1）銷售(shou)收入流(liu)向分析      ;        

2）采購支出現狀分析

3）供應商的(de)數據分析              

4）供應市(shi)場(chang)的數據(ju)分(fen)析

5）利(li)潤最大化的分析              

6）第三方(fang)支出的分析

2、未來：發展趨勢(shi)分析

1）市(shi)場邊界對(dui)市(shi)場機(ji)會影響(xiang)分析

2）效益可獲得性軟硬(ying)性條件分析

3、當下：戰略(lve)采購藍(lan)圖

1）采(cai)供兩方力量(liang)源(yuan)與(yu)強弱分(fen)析      

2）PESTLE分析(xi)戰(zhan)略采(cai)購應用(yong)

3）波特五力分(fen)析(xi)戰(zhan)略采購關鍵      

4）數據的(de)可視化解構戰略采購

示例(li)：戰略采(cai)購計劃的輸入內容(rong)

表(biao)單：典(dian)型戰略采購計劃的組成

討論：討論某材料過(guo)去、未來、當下(xia)戰略采購(gou)的布局規劃，以及對實(shi)施成效影響(xiang)的優缺(que)點(dian)

成果1：明確(que)問題-界(jie)定(ding)出戰略(lve)采購(gou)關鍵難點及(ji)突(tu)破點

三(san)、怎么(me)做：推協(xie)同行戰略

解析：從銷售品類管理(li)學(xue)習(xi)采購品類管理(li)

模(mo)型(xing)(xing)：卓越(yue)采購(gou)發展(zhan)四(si)階模(mo)型(xing)(xing)

1、內部：戰略采購(gou)賦(fu)能經營協同

1）價(jia)值引領與突(tu)破

案例：突(tu)破“瓶頸”                 

模型：價值(zhi)杠桿模型

2）清理(li)材(cai)料臨時工

案例(li)：以(yi)客戶(hu)為(wei)中心的采購材(cai)料臨時(shi)工七問

3）團隊角(jiao)色與能力

案(an)例：采購推進標通化實施為何不(bu)順利(li)？

模型(xing)：責(ze)任(ren)分配(pei)矩(ju)陣RACI模(mo)型

示例：某團隊的RACI責任分(fen)配表單

圖1：團隊辦(ban)作(zuo)的五大障(zhang)礙             

圖(tu)2：八大行為修練

4）內(nei)部協同(tong)推進溝通

模型1：有效溝通(tong)的(de)三角模型

模型2：利益相(xiang)關(guan)方矩陣

● 有效(xiao)溝(gou)通三要素                   ● 定位(wei)利(li)益相(xiang)關方

● 獲(huo)支持(chi)四種(zhong)方法                   ● 協同溝(gou)通的計劃

● 變化的響(xiang)應周期

示(shi)例：用RACI模型識(shi)別(bie)利益(yi)相關方

表單：相關人分析與(yu)溝通計劃表單集(ji)

2、外部：戰略采購共創共贏(ying)協(xie)同

案例1：閃存(cun)芯(xin)片的供應源與客戶體驗差異性

案例2：供應基地(di)的(de)降低

案例3：四種聯合管(guan)理庫(ku)存模式的演變-VMI/AMI/JMI/CPFR

3、生(sheng)態：戰略采購生(sheng)態鏈(lian)路閉環

案例(li)1：宜家應對供應基地的挑戰(zhan)

案(an)例(li)2：綠(lv)色供(gong)應(ying)鏈

演練：模擬戰略(lve)采購在內部或外(wai)部協同推(tui)進遇阻礙的場景并作(zuo)解(jie)析

成果2：確(que)定方向-萃取戰(zhan)略采購(gou)并錘煉評估可(ke)行程度，挖掘創(chuang)新戰(zhan)略采購(gou)新價值

第二講 戰(zhan)略采購供(gong)應(ying)商管理

案例：供應商生產技術進(jin)步對材料規格(ge)整合的價(jia)值貢獻

一、探析戰略采購供應商管理策略路(lu)徑

1、采購供應商(shang)財務數據(ju)對(dui)標(biao)

1）供應(ying)商合作(zuo)額占(zhan)比              

2）對供應商議價能力

3）供(gong)應商研(yan)發貢獻率(lv)  ;            

4）應(ying)收(shou)賬款(kuan)應(ying)付賬款(kuan)

2、戰略采購供應商策略匹配

1）供(gong)應商管(guan)理策略分解(jie)

2）長尾供應商管(guan)理策略

討(tao)論：本企業大宗物資供應商(shang)管(guan)理(li)目(mu)前需(xu)要突破的關鍵(jian)要點

成(cheng)果1：診斷根因-供(gong)應商管理難點的影響因素及關系

二、洞(dong)察供應商(shang)數據預(yu)示(shi)的價值賦能新機會

1、供(gong)應(ying)商數據收集

1）數據收集(ji)方法        ;        

表(biao)單：數據收集資(zi)源及(ji)方(fang)法(fa)

2）數據收(shou)集計劃                

表單：數(shu)據收集計劃表

3）數據收(shou)集內容                

表單1：內部(bu)數(shu)據收集表         

表單(dan)2：供應商(shang)數(shu)據(ju)收集

表(biao)單3：市場數據(ju)的收集

討論：基于實施供應商管理(li)過程，列出(chu)本企業供應商收集的數據(ju)項(xiang)，并結合(he)目前業務需求提出優化建議。

2、供(gong)應(ying)商(shang)選(xuan)用分析

表單1：供應(ying)商(shang)基本概況                 

表單2：業務合作概況

表單3：供應商SWOT分析                

表單4：供應商偏好矩陣

3、供(gong)應(ying)商成本分(fen)析

1）供應商(shang)定價方法

模型：價格模型-六種不同定價方法總結

案(an)例(li)：某企業(ye)新產品的目標成(cheng)本倒推選料法

2）成(cheng)本對價格分析(xi)

模(mo)型：PPCA購買價格成本適用性分(fen)析

示例：某材料的(de)PPCA分(fen)析(xi)表(biao)

表(biao)單：采購(gou)成本(ben)分析表(biao)

4、供(gong)應風險的分(fen)析

1）供應風(feng)險的識(shi)別

工具(ju)：供應風險(xian)識別矩陣

2）供應風(feng)險的(de)分析

表：供應風險發生概率量化分析(xi)表

練(lian)習：使用“供應風險評(ping)估表”，選一材料作供應風險分析

成(cheng)果2：供應商價(jia)值賦能維度優化分析

三、制定戰略采購供(gong)應(ying)商管(guan)理的策略

1、不同產銷模式(shi)對供應策略的影響

2、結合貨源性(xing)質(zhi)與數量優化供應池

3、供應風險的評(ping)估(gu)與(yu)管理策略建議(yi)

1）供應風險的評估     ;           

示例：供應風(feng)險評估表

2）供應風險的管(guan)理              ;    

圖：供(gong)應風(feng)險(xian)管理戰略方向及建(jian)議

4、戰略采(cai)購供應商(shang)關系(xi)管理的策略

案例：獲得供(gong)應商發(fa)言(yan)權

1）供應關系管理的障礙         

2）采供關系的(de)生(sheng)命周期

3）采供(gong)關系滿意(yi)度模型

4）供應關系定位(wei)的規(gui)劃

模型：供(gong)應商感(gan)知(zhi)模型      ;     

表：供(gong)應關系定位矩陣表

圖(tu)1：卡拉杰(jie)克矩形圖           

圖(tu)2：供應(ying)商關系管理框架圖

圖3：供應關系圖譜

5）制定關系管(guan)理的策略

表1：供應績效分類的供應商(shang)管理策略表(biao)

表2：供應風(feng)險分(fen)類的供應商管(guan)理策略表

練習(xi)：結合(he)關(guan)系分析(xi)模型，選某一需要提(ti)升供(gong)應(ying)商合(he)作(zuo)績效的材料(liao)進行采供(gong)關(guan)系分析(xi)，并(bing)匹配(pei)適用的關(guan)系管理(li)策略

四、供應商(shang)管(guan)理策略的優化

1、供應商管理的四局

1）自制                     

2）外包(bao)

討論：結合本(ben)企(qi)業(ye)的(de)供(gong)應鏈業(ye)務流程，分析自制或外包(bao)策略對采(cai)購供(gong)應商的(de)影響

3）需(xu)求傳導                 

4）來料驗收(shou)

角色扮演：選本企業研發需求(qiu)(qiu)或(huo)采購需求(qiu)(qiu)的傳達場景，作(zuo)角色演驛

2、供應(ying)商管理的五策

1）好用(yong)

● 選

案例1：某企(qi)業的供應商開發程序

案(an)例(li)2：供(gong)應商開發"寬(kuan)進“VS"嚴進"

● 評

圖：供(gong)應(ying)商評(ping)估的模型(xing)

討論：結合(he)(he)本(ben)企(qi)業采購供應商(shang)合(he)(he)作業務場景，

2）用好

● 分類(lei)分級                       

● 協調協同

● 來去閉環

圖：供應商(shang)生命周期管理             

表(biao)：供應商的狀態管控表(biao)

示(shi)例(li)：供應商(shang)績效計(ji)分卡

討論：畫出本企業某(mou)材(cai)料(liao)采購(gou)與供應(ying)商選擇確認流程圖(tu)，結合供應(ying)商管理優化策略可以如何(he)優化？

成果3：供應商管理策略優化點(dian)

第三講(jiang) 新時代(dai)戰(zhan)略采購思(si)維

一(yi)、新時(shi)代供(gong)應鏈發展新趨勢

1、多品種小(xiao)批量(liang)                   2、短周期快(kuai)響(xiang)應

3、柔性(xing)敏捷彈性(xing)                   4、協同共創共贏

5、精益化(hua)(hua)數字化(hua)(hua)                   6、智能化(hua)智慧化(hua)

二、新時代供(gong)應鏈運營的挑戰

1、創增收                         2、提(ti)利潤

3、增人效                         4、控風險

三、新時代(dai)戰略采購(gou)管理思維(wei)

1、自動(dong)化軟件化

2、數據驅動決策

3、戰略采購深(shen)化

1）人才能(neng)力培養                  2）品類戰略采(cai)購(gou)

3）平臺戰略采(cai)購                  4）聯盟戰略采購

5）生(sheng)態(tai)戰(zhan)略采購(gou)

表：采購六段能力模型

4、可持續(xu)性發展

案例(li)：采(cai)購人(ren)才的培養

圖1：未來采(cai)購將探(tan)索的領域

圖2：未來采購(gou)的主要(yao)趨(qu)勢

圖3：四維度看(kan)采(cai)購的(de)未來

討論(lun)：據”采(cai)購職業人六(liu)段(duan)能力(li)模型“，結合(he)戰略(lve)采(cai)購策略(lve)績效(xiao)目標，分析本企業采(cai)購團(tuan)隊處于(yu)哪個階段(duan)？

成果(guo)4：對(dui)標盤(pan)點(dian)本企業采購(gou)團隊的(de)能力

【課(ke)程回顧，結業，總(zong)結行動計(ji)劃表，祝福，合(he)影】