通過本課程的學(xue)習，使學(xue)員掌握：

● 供應方(fang)-采(cai)購(gou)方(fang)關系連(lian)續圖譜(pu)與各類(lei)合同(tong)的關系

● 六(liu)種合同類型

● 國(guo)際貿易術語解釋通則

● 學習常(chang)用支付方(fang)式

● 學會避免常見的合(he)同(tong)違約情況

● 合(he)同違約時適用(yong)的法律

第(di)二講：一級(ji)目錄

一、二級(ji)目(mu)錄(lu)

1.給人正文三級(ji)目錄

第一講(jiang)：合同

1. 合(he)同的重要性

2. 擬定有效(xiao)合同，滿足(zu)的5個條件

1）要約(yue)

2）承諾

3）當事(shi)人的(de)合同簽約資(zi)格（能力）

4）某種(zhong)價值的(de)對價

5）受法律(lv)約(yue)束的關系

3.合(he)同中的(de)買(mai)方和賣(mai)方的(de)義務

1）賣方(fang)的義務

2）買方的義(yi)務

第二(er)講(jiang)：合同準備的(de)背景

一、合同準備(bei)前的企(qi)業需求明(ming)確

1. 通過合(he)同(tong)，你的(de)公司想要獲得什么

2. 你的公司想要避免什么(me)

3. 如(ru)果出現問題，如(ru)何保護(hu)公司(si)利益

4. 哪些內容應(ying)被包含或者排(pai)除在合同內

1）外購趨勢和買方與賣方之間關(guan)系(xi)的變化

2）全球化的影(ying)響

3）信息技(ji)術變化(hua)的(de)影(ying)響

5. 起草(cao)合同條款

1）常規條款

2）條款手冊

二、國際采購與供(gong)應合同(tong)中遇到的11個問題

1. 適用發法律

2. 出價(jia)策(ce)略

3. 所有權/管(guan)理(li)的變化

4. 變化的環境

5. 幣值波(bo)動(dong)與外匯管制(zhi)

6. 延期(qi)

7. 交付

8. 不同的商業(ye)文(wen)化

9. 支配(pei)

10. 缺乏明確的說明

11. 語言(yan)

三、不同的法律體系

1. 普通法系(xi)

2. 民法法系

3. 應用伊斯蘭法的國家和地區(qu)

四、一份好的(de)合同的(de)構成(cheng)

1. 知道你要獲得(de)什(shen)(shen)么、避免(mian)什(shen)(shen)么，以及如果事情做錯，你的備選(xuan)方案

2. 了解你的供(gong)應商

3. 雙贏

4. 不做沒能力履行的承(cheng)諾

5. 避免含糊

6. 牢(lao)記技術的(de)影響

7. 牢記知識產權和工業產權

8. 有明(ming)確的爭議解決條款

9. 有(you)明確(que)的終止條款

10. 牢記(ji)文化差(cha)異

五(wu)、供應(ying)戰(zhan)略與合同

六、一些關(guan)鍵的合同問題

1. 供應商的償付能力

2. 連(lian)續(xu)里程(cheng)碑的支付

3. 復(fu)雜性

4. 柔(rou)性(xing)和進(jin)展

5. 關系結束

6. 結束以后(hou)

七、在線(xian)環(huan)境下的合同(tong)訂(ding)立(li)

第三講：現貨合同與定期采購合同

一、兩種合同的定義

1. 現(xian)貨采購

2. 定期采購(gou)

二、30個合同條(tiao)款（范例講解）

1. 確認當事人，范例(li)：歐洲原子能(neng)研究(jiu)組織與XYZ股份有限公司

2. 商(shang)品/服(fu)務(wu)/基(ji)本投資的說明(ming)，范例：基(ji)于CIF條(tiao)件的進口袋裝白結晶狀或(huo)精制白糖合同

3. 合(he)同價(jia)格，范例：價(jia)格

4. 交付，范例：交付-執行進度表-時間限制

5. 買方(fang)的(de)商品檢(jian)驗，范例(li)：設(she)備的(de)檢(jian)查和測試

6. 所有(you)權(quan)保留，范例(li)：保留所有(you)權(quan)

7. 支付(fu)(fu)條件，范例：支付(fu)(fu)

8. 文件(jian)，范例(li)：文件(jian)要求

9. 延(yan)期(qi)交貨、不交貨及(ji)賠償責(ze)任(ren)，范例(li)：供(gong)應商履約(yue)的(de)延(yan)誤

10. 交貨(huo)不(bu)符(fu)的責任范(fan)圍，范(fan)例：交貨(huo)不(bu)符(fu)的法律責任

11. 產品責任索(suo)賠或其(qi)他要(yao)求(qiu)，范例：產品責任索(suo)賠

12. 不(bu)可抗力(li)，范(fan)例(li)：不(bu)可抗力(li)的應對措施

13. 法律適用，范(fan)例：法律適用2

14. 爭(zheng)議解(jie)決，范例：爭(zheng)議解(jie)決

15. 合同的(de)語言，范例(li)：規定的(de)語言

16. 合同生效的條件，范例：受限(xian)于進口許(xu)可的貨物(wu)

17. 界定術(shu)語，范例：界定術(shu)語

18. 通知(zhi)聯系(xi)方法，范例：通知(zhi)

19. 把(ba)標(biao)題含義排除在責任之(zhi)外范例：法(fa)律解釋

20. 合并，范例：協議的(de)完成和修改

21. 合同變更，范(fan)例：參見(jian)合并(bing)的(de)范(fan)例

22. 當事人的改變(bian)，范例：違約

23. 轉(zhuan)讓，范例：轉(zhuan)移和轉(zhuan)租

24. 原因(yin)終止，范例：違約

25. 保險，范例：保險

26. 擔(dan)保(bao)要求，范例(li)：擔(dan)保(bao)

27. 合同(tong)全部或部分(fen)無效(xiao)(xiao)，范例：部分(fen)無效(xiao)(xiao)

28. 知識(shi)產權或工業產權，范(fan)例：所(suo)有(you)權；專利、商標

29. 稅，范例：費(fei)用(yong)

30. 履約(yue)(yue)保證(zheng)金、預付(fu)款以及完成保證(zheng)金，范例(li)：履約(yue)(yue)保證(zheng)金

第四講：無定(ding)額合同與定(ding)額合同

1、兩種合同的概(gai)念

1. 無定額合同

2. 定額合同

2、33個合同條(tiao)款

1. 確(que)定當事人

2. 商品的說明

范例：說明

3. 期限

范例(li)：期限

4. 數量(liang)

范(fan)例(li)：訂貨數(shu)量(liang)

5. 合同價格

6. 合同價格調(diao)整

范(fan)例：價格(ge)調整

7. 交(jiao)付

8. 買方檢驗

9. 所有權的保留

10. 支付(fu)條件

11. 文件

12. 延期交(jiao)貨、不交(jiao)貨和補救措施

13. 交貨不符的責(ze)任(ren)范(fan)圍

14. 產品責(ze)任或(huo)其(qi)他責(ze)任

15. 不可抗力(li)

16. 法律適(shi)用

17. 爭議(yi)解決

18. 合(he)同語(yu)言(yan)

19. 合(he)同生效的條件

20. 界定術語的含義

21. 通(tong)知和聯(lian)系(xi)方式(shi)

22. 把標題含義排除在責任之外

23. 合(he)并

24. 合同(tong)的變更

25. 當(dang)事(shi)人的改變

26. 轉讓

27. 原因終止

28. 保險(xian)

29. 擔保要求(qiu)

30. 合同全部(bu)或部(bu)分無效

31. 知(zhi)識產(chan)權和工(gong)業產(chan)權

32. 稅

33. 履約保證(zheng)金(jin)(jin)、預付款以(yi)及完成保證(zheng)金(jin)(jin)

第五講：合(he)伙合(he)同和合(he)資合(he)同

一、兩種合(he)伙的關系

1. 合伙關(guan)系——成功的合伙關系的特征

1）相互依賴性

2）高度的信(xin)任

3）不同層(ceng)次上的(de)高度互動

4）高度(du)的信(xin)息分享

5）關注成(cheng)本

6）組建(jian)團(tuan)隊(dui)去處理具體問題

7）關系投資

2. 合資企業

二、合同條(tiao)款

1. 確定(ding)當事人

2. 聯(lian)盟的構(gou)成、目標以及聯(lian)盟的份額

案例：聯合企業的(de)(de)構(gou)成、目的(de)(de)和(he)份額(e)分配

3. 期限(xian)

范例：期限

4. 前期建議和合同談判

范例(li)：前期建議和(he)合(he)同談判

5. 合(he)同的(de)履行和(he)變更(geng)

范(fan)例：合(he)同的履行和變更(geng)

6. 管(guan)理委員會(hui)

范例：管理委員會

7. 支付條件

范(fan)例：收支

8. 項目協調(diao)和管理

范例：項目協調和(he)項目經(jing)理

9. 一方違約

范例：違約

10. 保(bao)密

范(fan)例(li)：保(bao)密

11. 對(dui)延期(qi)交貨、不交貨的責任(ren)和(he)補救措施(shi)

12. 交貨不符的責任范圍

13. 產品責(ze)任或其他責(ze)任的索賠

14. 不可抗力

15. 適用的法律

16. 爭議(yi)解(jie)決

17. 合同使用的語言

18. 合同生(sheng)效條件

19. 對合同(tong)術語的界定

20. 通知和聯(lian)系方(fang)式

21. 把(ba)標題含義排除(chu)在責任之外

22. 合并

23. 合同的變更

24. 當事人(ren)的改變

25. 轉讓

26. 原因終止

27. 保險

28. 擔保

29. 合同全部或部分無(wu)效(xiao)

30. 知識產權(quan)和(he)工業產權(quan)

31. 稅金

32. 獨占性

33. 履(lv)約保(bao)證金(jin)、預付款(kuan)以及完成保(bao)證金(jin)

案例(li)：各種合同(tong)條款詳細(xi)分類

第六講：風險轉(zhuan)移和《國際貿易術語解釋通則(ze)》

一、引言

1. 風(feng)險轉移

2. 風險防(fang)范

二(er)、《國(guo)際貿易術語解釋通則》（Incoterns）

1. 什(shen)么是(shi)《國際貿易術語解釋通則》

2. 為什么使用(yong)《國(guo)際貿易術語解(jie)釋通則》？

3. 十一個國(guo)際貿(mao)易術語(yu)

1）E組術語

EXW

a賣方義務

b買方義務（下同）

練(lian)習(xi)：E組術(shu)語的運用

2）F組術語

a FCA

b FAS

c FOB

練習(xi)：F組術語的運(yun)用

3）C組術語

a CFR

b CIF

c CPT

d CIP

練習(xi)：C組術語的運用

4）D組術語

a DAP

b DAT

c DDP

練習：D組術語的運用

第(di)七講：支付方式(shi)

一、主要(yao)的(de)支付(fu)方(fang)式

1. 預(yu)付現金

2. 信用證

1）信用(yong)證的保障

2）信用證(zheng)的運作過程

3）不同(tong)類型的信用證

a可撤銷(xiao)信(xin)用證(zheng)

b不可撤銷信用證

c不可撤銷的保兌信用證

3. 往(wang)來賬(zhang)戶

4. 跟(gen)單(dan)托(tuo)收(shou)

二、其他(ta)付款(kuan)方式

1. 保函

2. 備用信用證

3. 貿易卡(ka)

4. 匯票和期票

5. 應付(fu)款的貼(tie)現

1）中長(chang)期應收票據(ju)收買業(ye)務(wu)（福費庭）

2）保理

6. 公司付賬(zhang)卡(ka)或信用卡(ka)

7. 對等貿易

8. 賣方信貸

9. 電子支付

三、匯率風(feng)險管理

1. 現(xian)貨交易

2. 套期保值

3. 遠期交易

第(di)八講：合同違約以及如(ru)何避(bi)免(mian)

一、合(he)同違約-對出現問題的準(zhun)備

1. 與合同履行相關的風險(xian)類(lei)型(xing)

2. 與簽約(yue)公司相關的風險類型

3. 與周圍環境相關的風(feng)險(xian)類型

二、界定違約

1. 可(ke)預(yu)見的操作(zuo)型風(feng)險

2. 可預見(jian)的(de)結構(gou)型風(feng)險

3. 可(ke)預見和(he)不可(ke)預見的一般風險(xian)-艱難風險(xian)

三、避免違(wei)約(yue)

——避免公司”翻臉(lian)”

第一種(zhong)解決方法(fa)：修(xiu)訂條款(kuan)

第二種解決方法；重新確(que)定合同的某(mou)些方面

第三種(zhong)解決方法(fa)：添加合同附錄(lu)

第四種解(jie)決防范：新(xin)合同

第九講(jiang)：法律適用(yong)與爭議解決

一、共(gong)同背景的需要(yao)

二、六類法律適用

1. 適用(yong)于合同當事人(ren)雙方的法(fa)律或(huo)者每(mei)一當事人(ren)的屬人(ren)法(fa)

2. 當事人選(xuan)擇的(de)法律

3. 適用于解決爭議的(de)可適用的(de)法律

4. 強制性的公共(gong)政策(ce)

5. 訴訟行為地的法律

6. 判(pan)決或裁決的執行地(di)法律

三、合同中(zhong)選擇(ze)適用的法律(lv)了嗎？

四(si)、如何(he)選擇適(shi)用的(de)法律

五、典型(xing)法(fa)律(lv)的(de)選擇

六、一些(xie)重(zhong)要的(de)法律適用

1. 可作為法律適用(yong)的地區(qu)或國際性的法律文件

1）歐盟協議

2）維也納公(gong)約

3）OHADA(非(fei)洲事(shi)務協調組(zu)織條約(yue).

2. 國家和州法律

1）美國統(tong)一(yi)商(shang)法典(dian)

2）英格蘭1979貨物買賣法(fa)

3）法(fa)國民法(fa)典

3. 國際(ji)準則

1）國際商業合作準(zhun)則(ze)

七、適用法(fa)律中提及的典型問題

1. 對合(he)同形(xing)式的爭論

2. 取得實際結果的(de)義務于盡(jin)力完成的(de)義務

3. 所有權轉移和風險轉移

4. 時效

5. 復雜(za)性

八、選(xuan)擇一種解決爭議的方法

1. 方(fang)法的種(zhong)類

1）裁判式的解決方法

a訴訟

b仲裁

2）非(fei)裁決式的解決方(fang)法

a. 專家意見

b. 調(diao)(diao)停與調(diao)(diao)解

c. 談(tan)判

2. 各(ge)種方法的優(you)缺點

1）訴訟(song)

2）仲裁

3）多種非(fei)正式的(de)方法

4）每一種方(fang)式適用的時間和(he)地點

5）未(wei)來(lai)趨勢

九、何時在(zai)合同中說(shuo)明解決爭議(yi)的方法

十、選擇仲裁時(shi)應考慮的問題

十一、起(qi)草仲(zhong)裁條款時應(ying)考慮什么？