● 掌握(wo)供應商評價(jia)的目的

● 掌握(wo)供應(ying)商評價(jia)的三個時機

● 掌握供應商評價(jia)的準備(bei)工(gong)作與七個(ge)步驟

● 掌握(wo)供應(ying)商(shang)積極性評(ping)價模型(xing)-供應(ying)商(shang)感知模型(xing)

● 掌握供應商識別的三種(zhong)方(fang)法

● 通過供應商評(ping)(ping)估的實際(ji)案例掌握如何做供應商評(ping)(ping)估

● 掌握供應商財(cai)務(wu)分析的兩個工具：財(cai)務(wu)報表(biao)與財(cai)務(wu)比率

● 理解(jie)成為合(he)格(ge)供應商以后還要采用的評估(gu)

第一(yi)講：供應商(shang)管理的目的與時機選擇

一、采(cai)購存在的(de)價值

1. 供應持續

2. 價格便宜(yi)

3. 合同簽訂

載體(ti)：供應(ying)商

二、供應(ying)商評價(jia)的目的

1. 確(que)定一個供應商是否能夠按照企業(ye)的愿望完成供應任務(wu)

2. 確(que)定企業認可的供(gong)應商(shang)名單(dan)

3. 制(zhi)定供應商改進計劃

4. 建立供應商評價體系(xi)

5. 與供應商(shang)建立業務(wu)關系

三(san)、進行供應商評價的3種時機選(xuan)擇

1. 與新(xin)的供應商進行(xing)接洽

2. 為現(xian)在(zai)或未(wei)來的采(cai)購需求找(zhao)到了新的潛在(zai)供應商(shang)

3. 滿足(zu)持續進行的采購需求，企業必須保持對供應商進行；評價的連續性

引(yin)導案例：戴爾公司與供(gong)應商實現(xian)“雙(shuang)贏”

——選擇供應商(shang)時前的幾個(ge)注意事項：5W1H：Why、What、When、Where、Who、How

第二講：供(gong)應商評估框架

一(yi)、供應商(shang)評(ping)價(jia)過程的七個主要步(bu)驟(步驟(zou)2-步驟(zou)8)

1. 界(jie)定潛在的供應商

2. 掃面潛在(zai)的供應商

3. 研究更深入(ru)的供應商信息(xi)

4. 給標準權重和給供應(ying)商打分(fen)

5. 對過濾后(hou)的供應商做SWOT分(fen)析(xi)

6. 把結(jie)果記錄到(dao)供應商(shang)的資(zi)料庫

7. 與供(gong)應商回(hui)顧結果

二、供應(ying)商評(ping)估過(guo)程(cheng)的準備工作

1. 制(zhi)定供應目(mu)標和優先(xian)級

2. 供應商(shang)市(shi)場分(fen)析(xi)

3. 定位采(cai)購項目

1）供應定位模型

a出發點：帕(pa)雷托法則(ze)

b 2大考慮因素

c目的(de)：知道企業(ye)確定采(cai)購項目在供應商評價中的(de)優(you)先級別

2）采購項(xiang)目(mu)四個(ge)象限分類

a日(ri)常(chang)型采(cai)購項目

b杠杠型采購項目(mu)

c瓶頸型采(cai)購(gou)項目

d關鍵(jian)型采購項(xiang)目

3）與供應商之(zhi)間(jian)可能建(jian)立的關系類(lei)型（采購(gou)項目的供應戰(zhan)略(lve)）：

圖解：采(cai)購商-供應商關(guan)系連續圖譜

4. 確(que)定(ding)評(ping)價標準(zhun)

1）績效方程式(shi)：績效=能力(li)×積(ji)極性

2）潛在供應商績效的二(er)維(wei)分析

案(an)例：通用電(dian)氣(qi)對供應商的要求

第(di)三(san)部分：潛在供(gong)應商評價標(biao)準

一、理想的供應商的6大指標

指標(biao)一(yi)：價(jia)格——考核供(gong)應商(shang)成本

1）平均價格比率(lv)

2）最低價格比(bi)率

指標二：品(pin)質——考(kao)核供應商(shang)質量管控能力(li)

1）質(zhi)量(liang)合格(ge)率

2）平均合(he)格率

3）批退率

4）來料免檢率

指標三(san)：交貨期——考核供應(ying)商(shang)供應(ying)的彈性

1）準(zhun)時交貨率(lv)

2）交(jiao)貨周期(qi)

指標四：服務水平(ping)——考核供應商(shang)的(de)意愿、態(tai)度、溝(gou)通能力

1）溝(gou)通(tong)手段(duan)

2）反(fan)饋信(xin)息(xi)

3）合作態(tai)度

4）共同改進

5）售后服(fu)務

6）其他因素(su)

指標五：信用度(du)——考(kao)核供應商信譽(yu)

指(zhi)標六(liu)：配合(he)度——考核供應商能力、意愿

二(er)、4種采購(gou)項目的評價標(biao)準

1. 日常型采購項目（13個(ge)評價(jia)標準）

2. 杠桿(gan)型采購項目（4大評價(jia)標準(zhun)）

3. 瓶頸(jing)型采購項目（13個評價(jia)標準）

4. 關鍵型采購項目(mu)（8個評價(jia)標(biao)準）

案例：關鍵型(xing)評(ping)價標準舉例

案例：咖啡(fei)生產企(qi)業如何減低(di)不含咖啡(fei)因的(de)(de)咖啡(fei)的(de)(de)生產成本

第四部分(fen)：供應商積極性評(ping)價模型

一、供應商(shang)感知模型的(de)兩個因(yin)素

——供(gong)應商感知(zhi)模(mo)型：供(gong)應商如何(he)看待(dai)潛(qian)在客戶

1. 企業(ye)業(ye)務(wu)對供(gong)應(ying)商的價值

——企業份(fen)額(e)=企業采(cai)購項(xiang)目的支(zhi)出/供(gong)應商營業額(e)*100%

2. 企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)對(dui)供應商吸(xi)引力水(shui)平（五(wu)個關注點）

1）公司(si)與供應商的業務戰(zhan)略一(yi)致(zhi)嗎？

2）供應(ying)商與企(qi)業業務往來很(hen)方便嗎(ma)？

3）企業(ye)的付款記錄與財務穩定性的總體(ti)情況如(ru)何？

4）供應(ying)商能從(cong)和企業(ye)的(de)交往中獲益嗎？

5）企業是否(fou)能在供應商面(mian)前(qian)展(zhan)現出未來業務發展(zhan)和擴張的潛力

二、供(gong)應商感知模(mo)型

1. 定(ding)位供應商

2. 供應商感如何看(kan)待潛在客戶

1）四個象限說明

a維持象限

b盤剝象限(xian)

c發(fa)展象限

d核心(xin)象限

2）可(ke)與供應商建立的(de)關系

角度一(yi)：采購項目(mu)分類(lei)

角度二(er)：供應商對公司業務的不同感(gan)知

三(san)、評(ping)價(jia)供應商的總體積極性等(deng)級

1. 根據(ju)業(ye)務(wu)價值(zhi)大小(xiao)和(he)對供(gong)應商的吸引力的高低，可以判定客戶在心目中的定位:

1）N：可忽略(lve)

2）L: 低

3）M：中

4）H：高

2. 以上四(si)個(ge)(ge)等級結合供應商(shang)(shang)感(gan)知模型的(de)四(si)個(ge)(ge)象限，得到供應商(shang)(shang)總體積(ji)極(ji)性(xing)的(de)定位

第(di)五部分：供應商(shang)的識別、篩(shai)選(xuan)與調查

一(yi)、供應(ying)商(shang)的識別(bie)（三種(zhong)方法(fa)）：

1. 等待(dai)與觀(guan)望(wang)法

2. 誘惑與(yu)觀望法(fa)

3. 尋找(zhao)與發現法

渠道分享：8個供應商信息來源(yuan)渠道分(fen)享

二、供應(ying)商篩(shai)選

1. 明確篩選(xuan)的目的

1）快速確定供應(ying)商是否(fou)值得被全面評價，避免在(zai)根本(ben)不可能選中的(de)供應(ying)商盛上浪(lang)費時間

2）在適當(dang)的(de)情況(kuang)下，將(jiang)被(bei)評價的(de)供(gong)應(ying)商(shang)數量降低到便于管理的(de)數量。

2. 篩選的標準

1）產品范(fan)圍 / 最(zui)低質量

2）最(zui)低 / 最(zui)高可獲得數(shu)量

3）交付提前期

4）最高可(ke)接受價值和支付條件

5）整(zheng)體聲譽/ 主要問(wen)題

6）與公司(si)競(jing)爭對(dui)手的(de)業務關系

7）地理位置與出(chu)口經驗

8）公司類型(xing) (制造企(qi)業、批(pi)發商…)

9）規模

10）電(dian)子商務的(de)使(shi)用

11）語言能力

三(san)、供應商調查(cha)

1. 供(gong)應(ying)商識別所使用的信息(xi)源

2. 評(ping)價供應商能力和積極性(xing)的信息(xi)源

1）已經(jing)公開(kai)的(de)信息(xi)源

2）供應商調查(cha)問卷(juan)

案例：供應商調查問卷實例(li)

第六部分：設(she)定權(quan)重與評(ping)定等級

一、設(she)定供應商能力評價標(biao)準的權重(zhong)

1. 設定供應目標 – 基礎

2. 確(que)定供(gong)應商6大指標的權重

1）質量

2）價格

3）交貨

4）服務(wu)

5）信用度

6）配合(he)度

案(an)例：如何(he)結合公(gong)司內(nei)部各(ge)方意見設定(ding)權重

實操：日(ri)本(ben)一家座椅廠同時供貨馬自達和通用汽車，

——評估結果卻大不相同(tong)，試分析之

第七部分：供應商財務狀況(kuang)評估

一、財務報表

1. 資產負債表

2. 損益平衡表(biao)

3. 現金流量表

案例：視頻講述三(san)張財務報(bao)表(biao)

二、財務比率(財務報表分析(xi))

1. 利(li)潤比率

2. 償債比(bi)率(lv)

第(di)八部分：后合格供應商的評估工作

一(yi)、成為合格供應商后的(de)分(fen)析

工具：SWOT分(fen)析

二(er)、供應商分(fen)類：

1. 被認可(ke)的供(gong)應商

2. 可信任(ren)的(de)供應商

3. 首(shou)選供應(ying)商

4. 認證供應商

5. 喪失資格的供應商

案(an)例：代傲(ao)電子的供應商分(fen)級

三、記錄供應商信息

1. 手工記錄

2. 大數據-數據庫

3. 系統中應包(bao)含的信息(xi)

四、供(gong)應商結果反饋

1. 成為(wei)合(he)格供應(ying)商以后的反饋(kui)

2. 未成本合格供應商以后(hou)的反饋

五、提升供應商(shang)能力與激發供應商(shang)積極性

1. 提高(gao)能力

1）技術支持

2）資金支持

3）資(zi)訊系統支(zhi)持(chi)

2. 激發(fa)積極性

1）加大采購量(liang)

2）提(ti)升知(zhi)名度

案(an)例：漲價(jia)的供(gong)應商

六、更新供應(ying)風險評估

七(qi)、合格(ge)供應商(shang)評估的頻率

1. 月(yue)度

2. 季(ji)度

3. 年度

學員分(fen)享:貴司的做法？