全(quan)面系統的理(li)論知識：掌握國際貿(mao)易的基礎知識、理(li)論和政策

掌握國際(ji)貿易的(de)實際(ji)操作技(ji)能：學習進出口流程、貿易合同、海關手(shou)續(xu)和國際結(jie)算等實務操作

提升(sheng)跨文化交(jiao)流和談判能力：通過(guo)模(mo)擬和(he)案例分析(xi)，培養學員在跨文化環境中的(de)交流與談判技能

國際市場分析與戰略制定：學(xue)會分析國(guo)際(ji)市場環境，制定有效(xiao)的國(guo)際(ji)市場進入(ru)策略和營銷(xiao)計(ji)劃

熟悉國際(ji)貿(mao)易法規和合規要求：了(le)解(jie)國際(ji)貿(mao)易中的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規和合規要(yao)求，確保企業在國際(ji)市場(chang)中的(de)合法(fa)經營

第一講：認識(shi)國際貿易

一、國際貿易(yi)概(gai)論(lun)

1. 國(guo)際(ji)貿易的(de)定義與(yu)重要性

2. 國際貿易的(de)發展歷(li)史與趨(qu)勢

3. 全(quan)球化對(dui)國際貿易(yi)的影響(xiang)

二、國際貿易理論

1. 絕(jue)對優勢理論

2. 比較優勢理論

3. 要(yao)素稟賦(fu)理(li)論

4. 產品生(sheng)命(ming)周期理(li)論

第二講：國(guo)際貿易(yi)政(zheng)策與(yu)法規

一、貿易政(zheng)策(ce)

1. 關稅與非(fei)關稅壁(bi)壘

2. 貿易保(bao)護(hu)主義(yi)與自由(you)貿易

二、國際貿易法規

1. WTO規(gui)則與多邊貿易協(xie)議

2. 主要國(guo)家的貿(mao)易政策與法規

第(di)三(san)講：進出口操作(zuo)實(shi)務

一、貿易合(he)同與信用證

1. 貿易合同的要(yao)素與類型

1）貿易合(he)同的要素——合(he)同條款(kuan)、權(quan)利(li)與義務(wu)、爭議(yi)解決

2）貿(mao)易合(he)同的(de)類(lei)型——銷(xiao)售合(he)同、運輸合(he)同、代理合(he)同

3）合同履行與違約(yue)處理(li)

2. 信用證的操(cao)作與風險管理(li)

1）信(xin)用證的操作(zuo)流程——開證申請(qing)、通(tong)知與審核、單據審核與付款

2）信用(yong)證(zheng)的風險管理(li)——條款明確、單據(ju)一致(zhi)性、信用(yong)證(zheng)種(zhong)類選(xuan)擇

3. 常見風險(xian)與應對措施

1）政治(zhi)與經濟風險

措施(shi)：通過選擇(ze)有(you)信譽的銀行、使用風險評估工具來降低這些風險

2）合(he)同糾紛

措施：通過明確合同(tong)條款、進行法律咨詢和爭議解決(jue)機制(zhi)來(lai)應對

3）銀行風險

措施：選擇信譽(yu)良好的(de)銀行，并了(le)解其信用評級(ji)和(he)財務(wu)狀況，可(ke)以降低(di)這種風險(xian)

二、海關(guan)與報關(guan)

1. 進出口報關流(liu)程

第一步：準備和提交報(bao)關文件

第二步：海關申報與(yu)審查

第(di)三步：支付關(guan)(guan)稅與完成清關(guan)(guan)

第四(si)步：完成清關

相關注意事項：合規(gui)性+風(feng)險管理(li)+溝(gou)通協調

2. 海關稅費與通(tong)關單(dan)證(zheng)

三、國際物流與運輸

1. 國際(ji)貨物運輸方式——海運、空(kong)運、陸運

2. 物流(liu)成(cheng)本控制與(yu)風險管(guan)理(li)

1）物流(liu)成本控制(zhi)——優化運(yun)輸路線、談(tan)判合同與協議、實施(shi)技術解(jie)決方案

2）風險管(guan)理——識(shi)別風險、制定(ding)應急預案、實施風險緩解措施

四、國際結算與(yu)支付

1. 國際(ji)結算方式

1）信用(yong)證

2）匯票

3）開放賬戶(hu)

2. 外匯管理與匯率風險

1）外(wai)匯(hui)管(guan)理

——外匯政策、外匯賬(zhang)戶管理、合(he)規報告

2）匯率(lv)風險管理

——匯(hui)率對沖、貨幣多(duo)樣化、價格調整

3）匯率風險識別與(yu)評(ping)估(gu)

第(di)四講：國(guo)際市場進入與營銷

一、國際(ji)市(shi)場環境分析

1. 政治與法律環境(jing)

2. 經濟環境(jing)

3. 社會文化(hua)環境

4. 技術環(huan)境

5. 競(jing)爭環境

二、國際營銷策略(lve)（四個維度）

1. 產(chan)品

2. 價(jia)格

3. 渠(qu)道

4. 促銷

——數字(zi)營銷(xiao)與跨境電商

第五講：跨(kua)文化管理(li)與(yu)溝通

一、跨(kua)文化管理

1. 跨(kua)文化團隊的管理

1）文化敏感(gan)性

2）溝通與(yu)協(xie)調

3）建立共(gong)同目(mu)標與價值觀

2. 跨文化沖突的解決

1）識別沖突(tu)源

2）采用(yong)中立的調解(jie)方法

3）制定沖突解決方案與預防措施(shi)

二、國(guo)際商(shang)務溝(gou)通

1. 國際商務溝通技巧(qiao)

1）清晰與簡潔(jie)：明確表達+總結要(yao)點

2）適(shi)應文化差(cha)異：尊(zun)重(zhong)文化習慣+適(shi)應時間(jian)觀念

3）積極傾(qing)聽與反(fan)饋(kui)：主(zhu)動傾(qing)聽+及時反(fan)饋(kui)

2. 商務禮儀與溝通技巧

1）專業形象與行為

2）社交禮儀

3）會議與談判技巧

三(san)、國際商務談判

1. 談判策略與技(ji)巧(qiao)

1）準備與研究(jiu)

2）溝(gou)通與說服

3）談(tan)判技巧與策略

2. 商(shang)務(wu)禮儀與文化(hua)差異(yi)

1）了(le)解文化背景

2）調整(zheng)溝通風(feng)格

3）建(jian)立信(xin)任與關系

第六講：國(guo)際(ji)貿易風(feng)險管理

一、貿易風險(xian)識別與控制（四種風險(xian)）

第一種：交易風險

1）信用(yong)風險控制

2）合同的風險

3）市場風險(xian)

4）物流風險

5）合規(gui)與法律風險

第二種：信用(yong)風險

1）信(xin)用評估與調(diao)查(cha)

2）信用(yong)管理策略

3）合同條款與擔保

4. ）信用監控與管理

第三種：合(he)規風(feng)險

1）法規(gui)遵守與監控

2）合(he)規培訓(xun)與意(yi)識

3）內部控制與政策

4）風(feng)險(xian)評估(gu)與管理

5）合規文(wen)化與領(ling)導(dao)

第四(si)種：法(fa)律(lv)風險

1）法律合(he)規與(yu)監測

2）合(he)同管理(li)

3）法律咨詢與支持

4）風險評估與管理

5）合(he)同爭議與訴(su)訟管理

二(er)、保險與(yu)風(feng)險轉移

1. 貨物(wu)運輸(shu)保險

2. 責任(ren)保險

3. 信用保(bao)險(xian)

案例分析：馬(ma)士基航(hang)運(yun)公司的全球貨物運(yun)輸保(bao)險

案例(li)分析：阿里巴巴集團的信(xin)用(yong)保險

總結與回顧(gu)