解決問題：六大問題

心理差：演(yan)講缺(que)乏銷(xiao)售(shou)意識(shi)、應付(fu)差(cha)事、上臺緊(jin)張……

內(nei)容差：客戶記不住要點、客戶感(gan)受(shou)不到(dao)產品和方案(an)的價值、客戶聽后(hou)不行動……

表達差：演講(jiang)無(wu)(wu)感染力、語言枯燥乏(fa)味、無(wu)(wu)法打(da)動(dong)客戶、表現(xian)不專業……

控(kong)場差(cha)：客(ke)戶(hu)(hu)溜號、不會和客(ke)戶(hu)(hu)互動(dong)、現場氣氛(fen)冷、無法應(ying)對客(ke)戶(hu)(hu)提出(chu)的棘(ji)手問(wen)題……

配合(he)差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊(ji)力、不會(hui)利用場地和人員配合……

套路差(cha)：對于常用、重要的營銷演講場景，每次都從頭(tou)準備，沒有固化模板……

課程成果：

成果1：內容體系化(hua)——一套標準化(hua)演講訓練(lian)模型

傳(chuan)統演(yan)講(jiang)課(ke)不系統，內容(rong)拼(pin)湊破碎，內在邏輯松散。

《商講力(li)?》行業唯(wei)一(yi)科學嚴謹的(de)5×5矩陣式(shi)訓練模型，完成全能(neng)力(li)全周期覆蓋(gai)。

成果(guo)2：體系工具(ju)化——課程(cheng)模型(xing)提煉成工具(ju)

傳統演講課沒工具，以知識(shi)點傳授為(wei)主。

《商講力?》為學員提(ti)供(gong)“心講演動場?標(biao)準(zhun)化演講計分卡”等工具，技能工具化。

成果(guo)3：案(an)例(li)定制化——深(shen)度解析受(shou)訓企(qi)業實(shi)戰(zhan)演講(jiang)案(an)例(li)

傳(chuan)統演講(jiang)課不實戰，授課采用通用案(an)例、學員無法直(zhi)接鏈接工作。

《商講力?》課上將深度解析受訓企業學員自身的真實(shi)演講案(an)例。

成果4：練習全員(yuan)化(hua)——每位學(xue)員(yuan)N次實戰場景化(hua)練習

傳(chuan)統演(yan)講課不全(quan)員，課上練(lian)習點到為止、無法覆蓋全(quan)員。

《商(shang)講力?》課(ke)上全(quan)員覆(fu)蓋，每位學員都將(jiang)進行多次(ci)練習。

成(cheng)果(guo)5：成(cheng)果(guo)任務(wu)化(hua)——每位學員輸出自己的實戰(zhan)演講作品

傳統(tong)演講課(ke)(ke)沒任務(wu)，學(xue)員課(ke)(ke)上(shang)想學(xue)就(jiu)學(xue)，不想學(xue)就(jiu)混。

《商(shang)講(jiang)力(li)?》要求(qiu)每(mei)學員(yuan)帶自己(ji)的實戰演講(jiang)主(zhu)題任務來，課上完成從0到1的制作(zuo)輸出。

成果6：套路模(mo)板(ban)化(hua)——輸出(chu)受訓企業關(guan)鍵營銷(xiao)場景(jing)演(yan)講模(mo)板(ban)

傳統(tong)演講課(ke)無留(liu)存，學習(xi)靠個(ge)人吸收，沒有組(zu)織資產沉淀(dian)。

《商講力?》為受訓企(qi)業(ye)固(gu)化(hua)N個(ge)常見演講場(chang)景實戰模板，萃取、留存、復制本企(qi)業(ye)演講經驗(yan)。

成(cheng)果7：課后落地(di)化——指導企業進行訓后落地(di)計劃

傳統演(yan)講課難落地(di)，學(xue)習成果課后很快衰減(jian)。

《商講力?》用特有的《課后落地指(zhi)南(nan)》指(zhi)導受(shou)訓企業，科學系(xi)統(tong)的課后跟進，確(que)保(bao)效(xiao)果固(gu)化。

訓前準備

1. 訓前溝通

1）需求溝通

2）典(dian)型場景確定(ding)

2. 調研和評估

1）演講現狀調研

2）學員能(neng)力(li)評(ping)估

3. 線上音(yin)頻課導入(ru)

1）學習(xi)動機激發

2）課上練習(xi)準(zhun)備

3）待解決問題(ti)思考

工具：《商講(jiang)力(li)?課(ke)程說(shuo)明書》《商講(jiang)力(li)?調研評(ping)估問卷》《商講(jiang)力(li)?線上(shang)課(ke)前(qian)導入音頻(pin)課(ke)》

模塊1：營銷演講基礎和模型

一、營銷演講的(de)定義和標準

1. 演講的(de)本質

2. 營銷(xiao)演講的(de)目的(de)

3. 營銷演講的典型場(chang)景

4. 營銷(xiao)演講的評價標(biao)準

工具(ju)：演講的“雙通道驅動”模型(xing)

工具(ju)：營(ying)銷演講的“5P5T”模型

二、演講訓練的五層(ceng)能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心(xin)”（Psychology）——心(xin)理心(xin)態能力

2. “講”（Point）——內(nei)容(rong)結構能力

3. “演(yan)”（Perform）——表達演(yan)繹(yi)能力

4. “動”（Participate）——互動控(kong)場能力

5. “場(chang)”（Place）——輔助(zhu)配合(he)能(neng)力

三、演(yan)講訓(xun)練(lian)(lian)的五步(bu)訓(xun)練(lian)(lian)模(mo)型（5T）——學(xue)練(lian)(lian)模(mo)導考?

1. “學”（Training）——學習階段(duan)

2. “練(lian)”（Try）——練(lian)習(xi)階段

3. “模”（Template）——模板化階(jie)段

4. “導”（Tutor）——個體輔導階段

5. “考”（Test）——考核階段

案例(li)：營銷演講五層能力實例

工具：演講5P5T?模型

演練：自身(shen)五層能力評估

輸出(chu)：每(mei)位學員自(zi)定(ding)演講主(zhu)題(ti)

模塊2：心(xin)(xin)/Psychology——營銷演講的(de)心(xin)(xin)理(li)心(xin)(xin)態(tai)

演(yan)講的心理心態(tai)模型：L“心力火箭(jian)?”

第一種力：營銷演講(jiang)的(de)心態(tai)準備

1. 營銷演(yan)講中(zhong)的“三階動機”

2. 營銷演講動(dong)機發(fa)掘法的兩類(lei)方法

第二(er)種力：營銷演講的緊張克(ke)服(fu)

1. 營銷演講(jiang)緊張的“三(san)段鏈條(tiao)”解析

2. 營銷演講化解緊張的四類方法

案例：“三(san)階動機”案例、“三(san)段鏈條”案例

工(gong)具：“心力火箭?”、“演(yan)講咒語卡?”

演練：心(xin)態調整練習、克服(fu)緊張練習

輸出：每位學員自定主題演講動機發掘

模塊3：講(jiang)/Point——營銷(xiao)演講(jiang)的內容邏(luo)輯(ji)

一、營銷演講內容邏輯的三(san)級模型理(li)論

一級：建(jian)模(mo)思維化

二級：建模場(chang)景化

三級：建模實戰化

二、營銷演(yan)講內容邏(luo)輯的一級模型——思路地圖?

——思路地圖?的(de)作用

——營銷演講就是牽引(yin)客戶思維的“一場旅行(xing)”

——繪(hui)制(zhi)思路地(di)圖?的(de)七步法(fa)則(ze)

思(si)路地圖?第一步：確定演講的“結果”

1. 營銷演(yan)講目標的(de)誤區

2. 營銷演講目標四要素

3. 如何設計目標

思路地(di)圖?第二步：進入客戶的“腦子”

1. 客戶聽眾分(fen)析(xi)三維度

2. 客戶聽(ting)眾信息的三個(ge)來源

3. 如何分(fen)析(xi)客(ke)戶聽眾

思路(lu)地圖?第三步：準備(bei)鋒利的(de)“釘(ding)子”

1. 營(ying)銷的超級句?原(yuan)理

2. 營銷演講記憶點設計四要素

3. 如何設置記憶(yi)點

思路地圖?第四(si)步：鋪設磁性的“軌道”

1. 營銷演(yan)講(jiang)思維(wei)邏輯設計的兩個維(wei)度

2. 營銷演(yan)講的四種(zhong)常用思維

3. 如(ru)何設置強(qiang)力的(de)思維(wei)牽引(yin)

思路地圖?第五步：匹(pi)配有力(li)的“錘子”

1. 營銷演講支撐設計的(de)兩個維度

2. 如何設置支(zhi)撐

思路地(di)圖?第六(liu)步：加入抓人的(de)“鉤(gou)子”

1. 營銷演講三種開(kai)場設計

2. 如何設(she)計(ji)高吸(xi)引力的開場

思路地圖?第(di)七步：吹響(xiang)行動的“號角”

1. 營銷演講收尾(wei)設(she)計的兩個要(yao)素

2. 如何(he)設計強力的收尾

營銷演講內(nei)容邏輯的二級模(mo)型：場景模(mo)板?

三、場景(jing)模板?的七大(da)場景(jing)

場景一(yi)：初(chu)期(qi)拜(bai)訪

場景(jing)二：論壇發(fa)言(yan)

場景三：交流活動

場景四：產品/方案推(tui)介(jie)

場景五(wu)：答標(biao)陳述

場景六(liu)：過程匯報

場景七：酒(jiu)席(xi)宴請

四、場景(jing)模板?的(de)六(liu)大(da)客戶類型

類(lei)型(xing)一(yi)：首次購買客(ke)戶(hu)

類型二(er)：新增(zeng)供應商(shang)客戶

類型三(san)：替(ti)換現(xian)有供應商客戶(hu)

類(lei)型四(si)：復(fu)購和續約(yue)客戶

類型五：新增功能/模塊和(he)擴建客戶

類型(xing)六：意見(jian)和流失客戶

五(wu)、場景模板?的(de)客(ke)戶決策(ce)五(wu)大(da)階段

階段(duan)一：需求產生(sheng)階段(duan)

階(jie)段二：特性明確階(jie)段

階段(duan)三：產品/方案比(bi)對階段(duan)

階(jie)段四：收益評估階(jie)段

階段(duan)五：時機選擇階段(duan)

六、場景模(mo)板?的九(jiu)大功能模(mo)塊

模(mo)塊一(yi)：如何介(jie)紹主講(jiang)者

模塊二(er)：如(ru)何進(jin)行公司介紹

模塊三：如何進行需求引(yin)導

模塊四(si)：如何進行特(te)性(xing)引導(dao)

模塊(kuai)五：如何進行方案核(he)心賣點(dian)和“超極(ji)句?”提煉

模塊六：如何進行客(ke)戶價(jia)值連(lian)接

模塊七：如何塑造性(xing)價比

模塊八：如何推動(dong)盡快決(jue)策(ce)

模塊九：如何消(xiao)除客戶(hu)殘(can)余顧慮

營銷演講內容邏(luo)輯的(de)三級模型(xing)：實(shi)戰話(hua)術(shu)?

工具：“營銷(xiao)演講(jiang)思路地圖?”、“營銷(xiao)演講(jiang)場景模板(ban)?”

演練(lian)：“極限營(ying)銷演(yan)講”挑戰、5分鐘(zhong)營(ying)銷演(yan)講設計與演(yan)練(lian)（練(lian)習方法見“練(lian)習”模塊）

輸(shu)出：每位(wei)學(xue)員自(zi)定主題演講(jiang)內容結構設計(ji)

模(mo)塊4：演/Perform——營銷演講(jiang)的演繹表現

一、演(yan)講的演(yan)繹表現(xian)模型——“演(yan)繹天線?”

1. 表達和(he)內容(rong)的關系

2. 表達(da)在演(yan)講中(zhong)的作用

二、營銷演講(jiang)的講(jiang)臺基礎(chu)

1. 登(deng)場技巧

2. 退(tui)場技巧

3. 話筒(tong)的使用(yong)

三、營銷演講的三根天線

第一根天線：營銷演講語言表達的六種(zhong)武(wu)器

1）措詞——如何讓(rang)演講更接地氣(qi)

2）修辭——如何(he)讓演講深入(ru)淺出

3）故事——如(ru)何讓演(yan)講無往不(bu)利

4）畫(hua)面——如何(he)讓演講身(shen)臨其境

5）感(gan)受(shou)——如何讓(rang)演講(jiang)感(gan)同身(shen)受(shou)

6）幽(you)默(mo)——如何(he)讓演講輕松愉(yu)快

第(di)二根天(tian)線：營銷演講語音表達(da)的六種武器(qi)

1）氣——如何(he)運用氣息

2）量——如何控制音(yin)量

3）色——如何運用腔(qiang)體

4）清——如何(he)保持清晰(xi)

5）速——如何把(ba)握節奏

6）調——如何利用(yong)情緒

第(di)三(san)根(gen)天(tian)線：營銷演講肢體(ti)表達的六種武器(qi)

1）身——如何運用身態

2）臉——如何(he)運(yun)用(yong)表情

3）眼(yan)——如何運用眼(yan)神

4）手——如何運(yun)用(yong)手勢

5）步(bu)——如何(he)運用(yong)步(bu)伐

6）裝(zhuang)——如何運用著裝(zhuang)

四、營銷演講感染力表達速(su)成法

1. 表(biao)達練習的(de)四個階段

2. 表達練習的最快方法

工具：“黃金(jin)表”的使(shi)用

案例(li)：名人營銷演(yan)講語言/聲(sheng)音/肢體表達方式案例(li)分析

工具：“演繹天線?”、“表現力(li)黃金表?”

演練：全員語言演繹放大(da)(da)練習、全員語音/肢體演繹放大(da)(da)練習（練習方(fang)法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定(ding)主題演講表現力優化

模塊5：動/Participate——營銷演講的互動控場

一、演講的(de)互動控場模型——“互動環路?”

互動一(yi)環：營銷演(yan)講的聽眾吸(xi)引技巧(qiao)

1）動(dong)腦(nao)——思維牽引的(de)方法(fa)

2）動眼——注意力(li)牽引的(de)兩種(zhong)方(fang)法(fa)

互動二環：營(ying)銷演講的聽眾帶動技巧

1）動(dong)口——語言帶動(dong)的六(liu)種(zhong)方法

2）動(dong)手——行(xing)為(wei)帶動(dong)的四種方法

3）動(dong)身——體驗帶動(dong)的三種方(fang)法

4）激(ji)勵——聽眾(zhong)激(ji)勵的五種(zhong)方法

互動(dong)三環(huan)：營銷演(yan)講(jiang)的(de)問題(ti)應答技巧

1）準備(bei)(bei)——問答環節的五個準備(bei)(bei)

2）執行——問答環節的四個步驟(zou)

3）回答(da)——問題應答(da)的萬能模型

互(hu)動四環：營銷(xiao)演講的教練式互(hu)動技巧

二、營銷演講突(tu)發情況應對技巧

1. 難(nan)題——如何應對專(zhuan)家和難(nan)題

2. 挑戰(zhan)——如何應對追(zhui)問和挑戰(zhan)

3. 調(diao)侃——如何應對調(diao)侃和玩笑

4. 挑釁——如(ru)何(he)應對挑釁和抬杠

5. 故障(zhang)——如何應(ying)對故障(zhang)和事故

6. 失(shi)誤——如何應對忘詞和(he)失(shi)誤

案(an)例：典型影響(xiang)場景中(zhong)的互動案例分析

工具：“互動環路?”、“問題(ti)回(hui)旋鏢?”

演(yan)練(lian)：全(quan)員“四(si)環互(hu)動”式演講(jiang)練(lian)習（練(lian)習方法(fa)見“練(lian)習”模塊）

輸出：每位學員(yuan)自定主題演講互動(dong)設計

模塊6：場/Place——營銷演講的輔(fu)助元素(su)

一、演講中使用的(de)PPT設(she)計模型——“演示(shi)五化?”

第一化：PPT設計的(de)結構化——更簡潔

1）如(ru)何正確分配(pei)PPT的(de)內容

2）如何清晰體現PPT的結構

3）如(ru)何(he)精確定位PPT的位置(zhi)

第二(er)化：PPT設計的重(zhong)點化——更清晰

1）如何讓PPT視覺(jue)更清晰

2）如(ru)何讓PPT主題更清晰

3）如何讓PPT內容更清晰

第(di)三化：PPT設計的圖像(xiang)化——更有力

1）三類圖形(xing)化

2）兩類(lei)圖表化

3）四(si)類圖片化(hua)

第(di)四(si)化：PPT的(de)美觀化——更漂(piao)亮

1）文字的兩大(da)原則 

2）配色的(de)三大(da)原則(ze)

3）構圖(tu)的五(wu)大原則

第五化：PPT設計的動態化——更流暢

1）PPT動畫的核心法則

2）PPT動畫的應(ying)用點(dian)

3）PPT動(dong)畫類型(xing)的選擇(ze)

二、營(ying)銷演講中的其他輔助物

1. 材(cai)(cai)料——書面材(cai)(cai)料、視聽材(cai)(cai)料的應用

2. 演示——電腦、投(tou)影、激光筆的應用

3. 道(dao)(dao)具(ju)——演示道(dao)(dao)具(ju)的應用

4. 提(ti)綱(gang)——白板、手卡、提(ti)詞器的應用

5. 場(chang)地——會(hui)場(chang)、座(zuo)位、講臺的設置(zhi)

6. 人員——主持、分享、帶動、保(bao)障人員的配合

案(an)例：營銷(xiao)演講PPT優化案(an)例(li)分析、營銷(xiao)演講中(zhong)PPT的(de)運用(yong)案(an)例(li)分析

工具(ju)：PPT布(bu)陣圖、“演(yan)示(shi)五化?表”、演(yan)講配(pei)合要(yao)素自檢表

演練(lian)：PPT優化(hua)練(lian)習(xi)、全員帶PPT演講(jiang)練(lian)習(xi)（練(lian)習(xi)方法見“練(lian)習(xi)”模塊）

輸(shu)出：每位(wei)學員自定主題(ti)演講輔助要(yao)素設計

模塊7：練(lian)(lian)/Try——全員場景化營銷演(yan)講實戰練(lian)(lian)習

演講(jiang)的實戰(zhan)訓練模型：“設制講饋改”?

確定演講時長：根據課(ke)上或(huo)者課(ke)后可支(zhi)配(pei)時長

確定進行幾輪練習：根(gen)據課(ke)上或者(zhe)課(ke)下(xia)可支配(pei)時長(chang)

確定(ding)演講場景(jing)和主題：根(gen)據企(qi)業具體需(xu)求(qiu)

確定練(lian)習(xi)打卡提(ti)交方式：課(ke)上練(lian)習(xi)一般(ban)(ban)現(xian)場反饋、課(ke)后練(lian)習(xi)一般(ban)(ban)微信群提(ti)交

1. 設(she)——演(yan)講設(she)計

2. 制——演講制作

3. 講——實戰演練

4. 饋——復盤點評

5. 改——優化(hua)提升(sheng)

方法：全(quan)員練習、三級反饋、講師點評

工具：“心(xin)講(jiang)演動場?”演講(jiang)標準化計(ji)分卡（設計(ji)/復(fu)盤/考核(he)）、演講(jiang)練(lian)習卡

輸出：每次(ci)練習每位學員需完(wan)成(cheng)標準化(hua)計分(fen)卡，并錄(lu)制視頻、群打卡。

模塊8：模/Template——企業(ye)典型演講場景模板設計

一、企業典型(xing)演講(jiang)場(chang)景的模板化

1. 演講(jiang)能力復制必須(xu)模(mo)板(ban)化

2. 演講效率提升必須(xu)模(mo)板化

3. 演講資產(chan)沉淀必須模板(ban)化(hua)

4. 演(yan)講自我造血必須模板化

二、確定企業的“典型演(yan)講場景”

1. “典型場景”演講動機設計

2. “典型場(chang)景”結構(gou)和內容設計

3. “典型場景”表達(da)和演繹方(fang)式設計

4. “典型(xing)場景”互(hu)動方(fang)式設計

方法：輔導工作坊，講師全(quan)程輔導和牽引(yin)各組完成各自設計

工具：“心講演動場?”演講標準化計(ji)分(fen)卡(ka)

輸出：每(mei)場(chang)景演講設計稿

模塊(kuai)9：模/Template——企業典(dian)型演(yan)講場景(jing)模板制作

1. “典型場景”《演示PPT》制作

2. “典型場景(jing)”《演(yan)示(shi)說明》制作

——每個“典型場景”演講的說明性(xing)文檔

——包括本場景(jing)演講動(dong)機、內容(rong)、表(biao)達、互(hu)動(dong)的要求和(he)注意(yi)事(shi)項(xiang)

——包括本場景演(yan)講聽眾材料(liao)、演(yan)示輔助材料(liao)、環(huan)境和設備等要求(qiu)和注意事項(xiang)

方法(fa)：輔(fu)導(dao)工作坊，講師全程輔(fu)導(dao)和(he)牽引各(ge)組(zu)完(wan)成各(ge)自設計(ji)

工具：PPT模板、《演(yan)示說明》模板

輸出：每(mei)場景PPT、《演示說(shuo)明(ming)》

模(mo)塊10：模(mo)/Template——企業典型演(yan)講場景模(mo)板(ban)呈現(xian)和評審

1. “典型場景(jing)”結果呈現

——各(ge)組登臺展示(shi)“典型場景”演講設計成果(guo)

2. “典(dian)型(xing)場景(jing)”答(da)辯和評審

——講師點評和優化建議

3. “典型場景”種子(zi)演(yan)講者(zhe)圈(quan)定

——圈定“種子演講(jiang)者”

方法：輔導工(gong)作坊(fang)，講師全程輔導和牽引各組(zu)完成各自設計

工具：“心講演動場(chang)?”演講標準化計分卡

輸(shu)出：每個典型場景模板V1. 0版本

說明：由于演(yan)講場景復雜度差異性(xing)，總(zong)體可輸出的模板(ban)數量和質量依實際情況不(bu)同(tong)。

訓(xun)后計劃

1. 演講訓練的(de)落地方法

5P5T?模型回顧

完(wan)成5P5T?模型中未完(wan)成的部分

2. 持續學習

線上40個(ge)經典演講(jiang)案(an)例分析課（音頻），供(gong)學員(yuan)持續學習(xi)（免費）

線上90個演講(jiang)技巧微(wei)知(zhi)識點，供(gong)學員持續學習（免費）

線上演講主(zhu)題自媒(mei)體每日推送，供學員持續學習（免費）

3. 持續練習

按制度要求練習（可參考《訓后落地指導》完成）

社群、講(jiang)壇(tan)、比賽方(fang)式給(gei)學員(yuan)提供持續練(lian)習機會（可(ke)參考《訓后落地指導(dao)》完成）

4. 持續轉化業(ye)績(ji)

確(que)定企業“關鍵(jian)場景(jing)”商(shang)務演(yan)講量化(hua)考核標準（可參考《訓后落地指導》完成）

對(dui)演講(jiang)者(zhe)實戰演講(jiang)結(jie)果跟(gen)蹤(zong)、記錄、考核（可參考《訓后(hou)落地指導》完成）

通過復盤逐步(bu)提升結果（可參考《訓(xun)后落地(di)指導》完成）

5. 課(ke)后支(zhi)撐(cheng)（可選）

教練對企業重大演講場景(jing)提前介入(ru)1對1輔導(dao)

教練對企業重大演講場景進行(xing)現場督導

方法：社群化(hua)、線上化(hua)持續學習和考(kao)核(he)

工(gong)具：《商(shang)講(jiang)力?訓后落地(di)指(zhi)導》、線上音頻課、演講(jiang)自媒體