經(jing)銷商(shang)在歷史的長河中，跟(gen)隨企業發展到今天，取得了很大的成(cheng)績(ji)，在如此競爭激(ji)烈的市場經(jing)濟時代(dai)，作(zuo)為廠家(jia)不能因循守舊，不斷(duan)去開辟一個新(xin)的臺階，在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下經銷(xiao)商(shang)面對廠家(jia)的高速(su)增長和(he)發展要求,能否(fou)快速升級，符(fu)合廠家的要求,就迫在眉睫。

本次培訓針對經銷商如何轉變思路(lu)，經銷商如何提升自(zi)身管理能力的同(tong)時，提升自己的公司化運作(zuo)能力，以(yi)及營銷管(guan)理方面的提升。

第一部分:經銷商公司化運營,提升老板的管理能力

1. 非公司化運作的現狀及局限
2. 公(gong)司化運(yun)作的(de)好處(chu)
3. 公司化運作的(de)幾種(zhong)模式
4. 加強管理，提高公司化運(yun)作程度
5. 建立高效組(zu)織架構及(ji)管(guan)理(li)體制
6. 由個體(ti)戶(hu)向公司組織化的過(guo)渡(du)
7. 經銷商老板怎么(me)當
8. 如何從管(guan)理升級到領導
9. 經(jing)銷商(shang)團(tuan)隊壯大(da)后應該具備的領導能力(li)

第二部分: 經銷商公司化運作的具體操作思路

規章制度不全，陳舊過(guo)時，工作銜接不流(liu)暢

分(fen)工(gong)不明確，吃大鍋(guo)飯現象

紀律松(song)弛，管(guan)理混亂，人管(guan)人氣死人

沒(mei)有統一領導(dao)，流程不完(wan)善

【應對策略】

四定(ding)：定崗位，定工作，定人(ren)員，定責任

四個(ge)方面(mian)：職責,權(quan)限,工作內容與要求

【檢查與考核】

行為(wei)規范(fan)化，管(guan)理制(zhi)度化，工作(zuo)目標化

崗位(wei)責(ze)任化，行為文明化，衣著整潔化

經(jing)銷(xiao)商營銷(xiao)觀念與思路十(shi)二大創新

1. 由坐(zuo)商向行商轉變
2. 由銷售產品向經營品牌轉變(bian)
3. 由經營向精營轉變
4. 由銷售商向(xiang)服務商轉變
5. 由單兵(bing)做戰向戰略聯盟轉變
6. 短(duan)期意識向(xiang)戰略意識轉(zhuan)變(bian)
7. 從銷售的(de)理念(nian)向營銷理念(nian)的(de)轉變(bian)
8. 從做(zuo)(zuo)硬終(zhong)端意識的向做(zuo)(zuo)軟終(zhong)端意識轉變
9. 服(fu)務就(jiu)是(shi)創造價(jia)值的理(li)念樹立
10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立(li)
11. 沒(mei)有(you)投資就沒(mei)有(you)回報，大(da)投資帶來大(da)回報
12. 樹立十分經(jing)營七分管理(li)，沒(mei)有(you)管理(li)就沒(mei)有(you)長遠的(de)利(li)潤(run)

第三部分：經銷商團隊發展管理與用人技術

一：當好經銷商老板有三(san)種(zhong)境界

二：如何有效提(ti)升下屬業績？

1. 建立早晚會提升體(ti)系
2. 每天排出(chu)銷售龍虎(hu)榜
3. 以(yi)會代(dai)訓提(ti)升下屬技能(neng)
4. 銷售(shou)日志的(de)有效管控(kong)

三：經(jing)銷(xiao)商高效團(tuan)隊強力打(da)造

1、經銷商人(ren)才使用(yong)原則(ze)

1. 原則：賽馬不相(xiang)馬、 不以(yi)貌取人(ren)
2. 以業績(ji)論成(cheng)敗，以市(shi)場論英雄(xiong)
3. 避親不(bu)避賢
4. 人(ren)材、人(ren)才、人(ren)財、人(ren)裁

2、經銷(xiao)商(shang)創(chuang)新留人方式

1. 關鍵(jian)人才最關心什么問題
2. 如何培(pei)養和留住80-90后員工
3. 加強(qiang)梯隊建設(she)給人(ren)晉升空間
4. 塑造(zao)魅力——領導品格留(liu)人(ren)
5. 愿景激勵(li)——企(qi)業文化留人
6. 用心待人——親情感(gan)化留(liu)人
7. 溝通無阻——團(tuan)隊氛圍留人
8. 優者(zhe)有股——事業(ye)共(gong)享(xiang)留(liu)人 3、經(jing)銷商高效營銷團(tuan)隊激勵(li)
9. 測試你的激勵(li)藝術
10. 銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的職業生涯規劃(hua)
11. 不(bu)同銷售(shou)人員(yuan)的需求特點與(yu)激勵
12. 認同與贊美
13. 員(yuan)工(gong)性格特(te)征及(ji)激勵方式
14. 有效的表揚(yang)
15. 激勵方式的多(duo)樣化
16. 批評的藝術
17. 案(an)例：某經銷商創新激勵機制(zhi)巧留人案(an)例解析

第四部分 ：終端銷售人員管理體系的建立

1. 線路手冊的構成作用和使(shi)用說(shuo)明
2. 客戶拜訪標準步驟動(dong)作分(fen)解(jie)實例
3. 人(ren)員檢(jian)核制度如(ru)何(he)才(cai)能切實(shi)執行到位
4. 怎樣(yang)讓業務人員每天感受(shou)到業績壓(ya)(ya)力(li)和競爭(zheng)壓(ya)(ya)力(li)
5. 終(zhong)端銷(xiao)售人員的早(zao)會標準格(ge)式和樣板范例
6. 管理表單運(yun)用

（1）報表管理必然碰(peng)到的(de)問題——員(yuan)工填假(jia)報表

（2）執行報表管理的三個(ge)步驟(zou)

（3）如(ru)何給管(guan)理報(bao)表減(jian)肥(fei)

（4）如何教育員工讓(rang)他們意(yi)識到(dao)“填寫(xie)管理(li)報(bao)表對自己業(ye)務能(neng)力提(ti)升(sheng)有幫助(zhu)”

第五部分：終端業績突破——五大營銷切入利器

1、 最高的(de)鋪貨率——讓產品無所不在

1. 鋪貨的4P策略制定
2. 鋪(pu)貨的(de)原(yuan)則
3. 鋪貨的四種形式

2、 最優的陳(chen)列面——讓產品賞心悅(yue)目

1. 終(zhong)端(duan)生(sheng)動化的(de)作(zuo)用
2. 生動(dong)化陳列(lie)的(de)十六大法則(ze)及例舉

3、 差異化的終(zhong)端促(cu)銷——讓產品魅力無限

1. 終端促銷的設計(ji)原(yuan)則
2. 促銷設(she)計的流(liu)程
3. 終端促(cu)銷設計的5W2H法則
4. 面對(dui)促銷(xiao)(xiao)資源不足如何做促銷(xiao)(xiao)？
5. 如何進行有效終端攔截(jie)？
6. 促銷(xiao)管(guan)理(li)常見的(de)問題

4、 完善(shan)的終端客情(qing)——讓產(chan)品脫穎而(er)出

1. 良好客情關系(xi)的標準(zhun)
2. 打造良好客情關(guan)系的最高境界——經商不言商
3. 完美客(ke)情關系(xi)打造技(ji)巧

第六部分：經銷商資產倍增的保障——廠商凝聚共贏

1. 代理(li)商和廠商是單純的魚水(shui)關系？
2. 代理商(shang)與(yu)廠商(shang)的關(guan)系實質
3. 雙贏才是大格局
4. 廠商(shang)密切合作的原因
5. 廠商如(ru)何實(shi)現戰略聯盟
6. 選對(dui)池塘釣大魚的商業(ye)智(zhi)慧
7. 密切廠商客情關系
8. 超額完成銷售任務
9. 邀(yao)請(qing)廠家高層到(dao)區域(yu)市(shi)場考察
10. 處理好(hao)與基層銷售人員的關(guan)系
11. 整體劃一的(de)營(ying)銷政策執行能(neng)力
12. 廠商凝聚共(gong)贏發展共(gong)創