經銷商在歷史的(de)長河中,跟隨企業發展到今天,取得了(le)很大的成(cheng)績(ji),在如(ru)此競爭激烈的市場經濟時代,作(zuo)為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一(yi)個(ge)新的臺階(jie),在這種情況下經(jing)銷商(shang)面對廠家的高速(su)增長和發(fa)展要(yao)求(qiu),能(neng)否(fou)快(kuai)速升級,符合廠家的要(yao)求(qiu),就迫(po)在眉睫.

所以本次培訓針對經銷(xiao)商如何轉變思路，經(jing)銷商(shang)如何提(ti)升自身管理能(neng)力(li)的同(tong)時，提升自己的公司化運作能力，以及營銷(xiao)管理(li)方(fang)面的提(ti)升。

第一部分：經銷商公司化運營,提升老板的管理能力

1. 非公司化運作的現狀及局限

2.公司化運作的好處

3.公(gong)司化運作的幾種模式

4.加強管理，提(ti)高公司化運(yun)作(zuo)程度

5.建立高(gao)效組織(zhi)架構及管理體制

6.由個體戶向公司組(zu)織化的過渡

7.經銷(xiao)商老板怎么當

8.如何從管理升級到領導

9. 經銷商團隊壯(zhuang)大(da)后應(ying)該具備的領導能(neng)力

第二部分: 經銷商公司化運作的具體操作思路

規章制(zhi)度不(bu)全,陳(chen)舊過(guo)時，工作與部門銜接不流暢；

分工不明確，吃大鍋飯(fan)現象，不能發揮每一個(ge)人的最大能力；

紀律松弛,管理混亂(luan)，人管人氣死(si)人；

沒有(you)統一領導，流程(cheng)不完善；

【應對策略】

四定：定崗位,定工作,定人員,定責任(ren)；

四個方面：職責,權限,工作內容與要(yao)求(qiu),檢查與考核；

行(xing)為規范(fan)化，管理(li)制(zhi)度(du)化，工作(zuo)目標化；

崗(gang)位責任化，行為文明(ming)化，衣著整潔(jie)化；

第三部分：經銷商團隊發展管理與用人技術

一：當好經銷商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業績？

1、建立早晚會提升體(ti)系

2、每(mei)天排出銷售龍虎(hu)榜

3、以會(hui)代(dai)訓(xun)提升下(xia)屬技能

4、銷售(shou)日志的(de)有效(xiao)管控

三：經銷商老板的選人能力

1. 選才如何給公司(si)帶來競爭優勢
2. 人才甄(zhen)選工作的實(shi)質(zhi)
3. 優秀人才的基本特(te)征
4. 人才甄選標(biao)準的“冰山模型”
5. 著名企業人才甄選的標準舉例
6. 如何制(zhi)訂明(ming)確(que)的人(ren)才標(biao)準
7. 人才招聘(pin)渠道的選(xuan)擇與利(li)弊分析 
8. 招(zhao)聘(pin)流(liu)程及可能的誤(wu)區
9. 招聘中(zhong)的(de)誤區(qu)及控制(zhi)方案
10. 面(mian)試前應(ying)該準備哪些工作
11. 面試詢問/聆(ling)聽/觀察技巧
12. 如何掌握(wo)面試的進(jin)度
13. 如(ru)何做好面試的記(ji)錄
14. 如何友(you)好的結束(shu)面試
15. 有(you)效培訓(xun)下(xia)屬員工(gong)的方(fang)法(fa)
16. 培育下屬(shu)的五個步驟
17. 如何培養新進(jin)人員
18. 技能輔導五步(bu)法(fa)
19. 如何再(zai)培(pei)育老員工(gong)
20. 如何訓練儲備干部(bu)
21. 工作(zuo)記(ji)錄的指導方(fang)法    

四：經銷商的人才管理之道

1、人(ren)才(cai)使用原(yuan)則

   1、原(yuan)則：賽(sai)馬(ma)不(bu)相馬(ma)、 不(bu)以貌取(qu)人(ren)

   2、以業績(ji)論成(cheng)敗，以市場論英雄

   3、避(bi)親不避(bi)賢

   4、人材、人才、人財、人裁

2、創新留人方式

   1、關鍵(jian)人才(cai)最(zui)關心什(shen)么(me)問題

   2、如(ru)何培養(yang)和(he)留住80-90后員工

   3、加(jia)強梯隊建設給(gei)人晉升空間

   4、塑(su)造魅力——領袖品格留人(ren)

   5、愿(yuan)景激(ji)勵——企(qi)業文化留人

   6、用心(xin)待人——親情感化留人

   7、溝通無阻——團隊氛圍留(liu)人(ren)

   8、優者(zhe)有股(gu)——事業共享留人

3、合理(li)授權

  1.管理者的角色扮演

  2.知人善任，就(jiu)是要“用(yong)人不疑，疑人不用(yong)”

  3.用(yong)人(ren)要疑，疑人(ren)要用(yong)——建立監督機(ji)制(zhi)

  4.授權的(de)細節和流程

4、互動(dong)溝通

   1、定期與員工進行溝(gou)通(tong)

   2、放下架子，拉(la)下面子

   3、深入了(le)解團隊成(cheng)員

   4  如何與下屬(shu)溝通(tong)最(zui)有效

5、高(gao)效團隊激勵與考(kao)核

1. 測試你的激(ji)勵藝術
2. 銷售人員的職業生(sheng)涯規(gui)劃
3. 不同銷售(shou)人員的需求特點(dian)與(yu)激勵
4. 認同與贊美
5. 員(yuan)工性格特征及激(ji)勵(li)方(fang)式

6.有(you)效的表揚

7.激勵方式的多樣(yang)化

8.批評(ping)的(de)藝術

1. 管理者(zhe)的激勵菜(cai)譜
2. 愿景激勵(li)使人有“奔頭”
3. 目標激勵使人產生動(dong)力
4. 授權激勵(li)使人有信任感
5. 榜樣激勵使(shi)人(ren)有參照系
6. 榮譽激勵(li)使人(ren)受到尊(zun)重
7. 感情激勵使人(ren)溫暖感動
8. 晉升激(ji)勵(li)使(shi)人嚴(yan)于律己
9. 危(wei)機激勵使人居安思危(wei)
10. 懲罰激勵使人(ren)倍感壓力

  9、績效(xiao)考評(ping):

1. 營銷團隊(dui)的考(kao)核(he)指標(biao)
2. 關(guan)鍵績效指標的分(fen)解(jie)
3. 有效的績(ji)效溝通(tong)
4. 有效的(de)績效監控

案例：某(mou)經銷商創(chuang)新激勵機制巧留人案例解析

第四部分: 經銷商如何做好終端經營管理

1.經銷商如何拓展終端(duan)市場

2.終端業績提升(sheng)技(ji)巧

A、做好品牌(pai)管理，讓(rang)品牌(pai)創(chuang)造(zao)附加(jia)值

B、依(yi)靠總部智慧，copy成功模式

C、做(zuo)好銷售管理(li)，提升單店業(ye)績(ji)

D、做好終端(duan)培訓，提升(sheng)銷售能力