● 通(tong)過掌握大(da)(da)數據收集、去粗(cu)取精、建立結(jie)構、有(you)效(xiao)挖(wa)掘等(deng)系列操作，力求(qiu)直觀掌控學員(yuan)所在(zai)行業的(de)消(xiao)費(fei)者全景大(da)(da)數據。憑借消(xiao)費(fei)者主動表(biao)達(da)、真(zhen)實有(you)效(xiao)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)行動產(chan)出(chu)的(de)大(da)(da)數據，來實現洞察和(he)掌控。我們大(da)(da)可拋棄訪談和(he)問卷，而依(yi)靠數據就能與消(xiao)費(fei)者進行深(shen)入溝通(tong)。進而了解消(xiao)費(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)，為他們提供中意的(de)產(chan)品和(he)服務。

● 本課(ke)程是在理解大數據時(shi)代(dai)(dai)消費者分析框架和新(xin)營(ying)銷理論的基礎(chu)之(zhi)上，經過長達兩年(nian)的搜索平臺大數據結構(gou)化研(yan)究和多個知名企(qi)業(ye)及品牌的具(ju)體案例(li)研(yan)究，形成的大數據時(shi)代(dai)(dai)的“觸發點(dian)營(ying)銷”方法論。

● 這(zhe)既(ji)是一(yi)(yi)次(ci)關于營(ying)銷(xiao)和(he)創新的(de)(de)本質(zhi)回歸(gui)，也(ye)是一(yi)(yi)場(chang)充(chong)滿顛覆性變革的(de)(de)思(si)維(wei)盛宴。理解大數(shu)據(ju)時(shi)代的(de)(de)消費(fei)者，并且從消費(fei)者角度出(chu)發去思(si)考營(ying)銷(xiao)和(he)創新，這(zhe)是回歸(gui)本質(zhi)。用大數(shu)據(ju)驅(qu)動的(de)(de)思(si)維(wei)方式去進行(xing)互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)和(he)創新的(de)(de)戰(zhan)略部署，這(zhe)是顛覆，是從量變到(dao)質(zhi)變的(de)(de)顛覆，也(ye)是思(si)維(wei)上的(de)(de)顛覆和(he)重構(gou)。

第一講(jiang)：大數(shu)據時代(dai)的企業轉型

1. 大數據-熊抱還是深擁

2. 傳統企(qi)業的DT逆襲

3. “互聯(lian)網+”的內驅力

案例：玉蘭(lan)油的(de)適用年(nian)齡、寶潔的(de)大(da)數據轉型

第二講：激活大數據營銷

1. 傳統營銷(xiao)的(de)顛覆(fu)與被顛覆(fu)

2. IT到DT-生活即(ji)數據

3. 大(da)數據(ju)眼光-關注(zhu)生活而不(bu)是購買(mai)

4. DT時代企業(ye)的角色轉(zhuan)化(hua)

案例(li)：優(you)衣庫：生活者而不是購買者、小米的產品經理(li)

第三講：全新戰略：觸發點營(ying)銷

1. 大數(shu)據時代的觸發點(dian)營銷

2.  小數據的多元盲(mang)點

3. 大數據(ju)的精準識(shi)別

4.  全(quan)新戰略：觸發(fa)點(dian)營銷

5.  搜索平臺：問題-策略-解決

案例：杰士邦公仔(zi)、手機(ji)的觸發點

第四講：生活式營銷

1.  生活軌跡的(de)觸發點

2. 生活者思維與軌跡(ji)還原

3. 從生活(huo)觸(chu)發點到消費觸(chu)發點

案例(li)：不限(xian)量續杯與(yu)限(xian)量版可樂罐

第(di)五講(jiang)：觸發點營銷的(de)模型(xing)構建

1. 消費(fei)觸發點(dian)的結構圖譜

2. 一枚資深驢友(you)的旅行手(shou)記

3. SIVA：消費者行為模(mo)型構建(jian)

4. 消費(fei)關鍵(jian)時刻對企業的價值(zhi)

5. 精準掌(zhang)控消費觸發(fa)點

案例：從煙臺到薩爾茨堡(bao)

第六講：觸(chu)發點營銷的伙伴策略

1. 協同(tong)者(zhe)觸(chu)發點的大數據布局

2. 協同(tong)者的伙伴關系

3. 親(qin)密合(he)作(zuo)的(de)高效秩序

4. 多元對(dui)象的親密觸發點

5. 生(sheng)活軌(gui)跡即是舞臺(tai)步伐

案(an)例：政府是伙伴嗎

第七講：觸發點(dian)營銷(xiao)落地途徑

1. 百年品牌的大數據迷茫

2. 大(da)數據消(xiao)費者人像(xiang)繪(hui)制(zhi)

3. 競爭對手的攻心策略

4. 決策軌(gui)跡(ji)和觸發(fa)點發(fa)生(sheng)

5. 大數據解決方案提案

案例(li)：沃爾沃全案解析(xi)

第八(ba)講：觸發點營銷全(quan)案(an)解析

1. 山東旅游大數(shu)據觸發點營(ying)銷全(quan)案

2. 需求與(yu)消費者的大數(shu)據(ju)默寫

3. 購票前(qian)的觸發點-旅行決策

4. 掌控情感需求觸發點

5. 觸(chu)發點解決方案的(de)形(xing)成

案例：山東旅(lv)游全案解析(xi)

第(di)九講：觸發(fa)點營銷全案(an)解析

1. 你(ni)丑你(ni)先睡

2. 新晉功能性飲(yin)料的觸發(fa)點迷茫

3. 午夜起舞人群的觸(chu)發(fa)點

4. 啟動關(guan)鍵時刻

5. 觸發(fa)點解決方案推動品牌(pai)新生(sheng)

案例：午夜直播