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上海威才企業管(guan)理咨詢有限公(gong)司
互聯網時代,每(mei)個(ge)人(ren)的個(ge)體(ti)性都可能(neng)會被無限(xian)放大,每(mei)個(ge)人(ren)都是自己這家公司的CEO,負責承擔所有風險和回報(bao)。
阿(a)里的(de)(de)(de)新零(ling)售在關(guan)注阿(a)拉斯加帝(di)王蟹出(chu)售前生(sheng)(sheng)猛(meng)與新鮮(xian)的(de)(de)(de)差異,房產經(jing)紀熱(re)炒(chao)因(yin)盒馬(ma)生(sheng)(sheng)鮮(xian)而升(sheng)值的(de)(de)(de)盒區房帶來了下(xia)一輪房產的(de)(de)(de)增值點,馬(ma)化騰的(de)(de)(de)微(wei)信枕戈(ge)待旦的(de)(de)(de)警惕著子(zi)彈(dan)短信的(de)(de)(de)下(xia)一輪融(rong)資……所(suo)有(you)現象(xiang)背后都有(you)商業邏輯(ji)——顧客(ke)為什么心甘情愿買(mai)貴的(de)(de)(de)?手表用來看時間的(de)(de)(de)嗎(ma)?同(tong)樣的(de)(de)(de)商品(pin)為什么有(you)些(xie)人(ren)會多付錢?可以只(zhi)買(mai)愛馬(ma)仕的(de)(de)(de)H字不(bu)買(mai)它的(de)(de)(de)腰帶嗎(ma)?不(bu)陪客(ke)戶喝酒就做不(bu)了生(sheng)(sheng)意嗎(ma)?……
在互(hu)聯網時代的商(shang)(shang)業社會(hui)(hui)中生存,每個人都必須了解和掌握(wo)商(shang)(shang)業邏(luo)輯(ji)和商(shang)(shang)學概(gai)念。本課程力(li)求掌握(wo)互(hu)聯網思維、沉沒(mei)成本、結果偏見、社群營銷,到爆款、價格歧視(shi)、口碑經濟,用力(li)扎破那層懂(dong)與(yu)不懂(dong)、會(hui)(hui)與(yu)不會(hui)(hui)的窗(chuang)戶紙,導(dao)入概(gai)念,講述(shu)邏(luo)輯(ji),給出(chu)方法。
● 剖析互聯網(wang)經典(dian)案例(li)中商業(ye)邏輯運用及成功點;
● 實(shi)現用戶思維(wei)的(de)對接和最終落地;
● 掌握企(qi)業互聯(lian)網轉型的頂層思(si)維要素和實(shi)現辦法(fa);
● 學員(yuan)實踐互聯(lian)網商業(ye)思維(wei)應(ying)用落地;
● 以生(sheng)活痛(tong)點挖掘為導向(xiang),進行營銷設(she)計;
● 掌(zhang)握互聯網商業(ye)理念。
第一(yi)講:洞察用戶:消費心(xin)理學
1. 心理賬戶(hu)大于銀(yin)行賬戶(hu)
案例:鉆(zhan)石的借口
2. 協和飛機的商業(ye)啟(qi)示
案例(li):大飛機之殤
3. 比例偏見-商場換購的(de)偏見邏輯
案例:瑞士名表與塑(su)膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(ying)與損(sun)失規避(bi)
案(an)例:以舊換新的節點
5. 門(men)檻效應帶來價(jia)格錨點:為用戶創(chuang)造性價(jia)比
案例(li):沁園凈(jing)水(shui)機的爆款
第二講(jiang):如何觸(chu)發消(xiao)費行為
1. 結(jie)果偏見(jian):谷歌強(qiang)大是因為(wei)人才優秀(xiu)嗎(ma)
案例(li):
2. 人們天生(sheng)喜新厭舊 :刺激適應原則
案例(li):紅(hong)包還(huan)是紙質的(de)好
3. 37理論帶(dai)來的宜家效應
案例:啤酒(jiu)小(xiao)龍蝦與(yu)蛋糕上(shang)的圣誕樹(shu)
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平(ping)均水平(ping)以下 \\ 036
5. 炫耀性消(xiao)費:凡勃倫(lun)效應解讀
案例:蘑菇電腦(nao)的(de)感性外觀
第(di)三講:從小處(chu)入手的經濟理念
1. 稀缺(que)的才是急需的:互聯時代的供需
案(an)例:淘寶不死(si)中國不富(fu)?
2. 價值悖論與邊際(ji)效用
案例:為(wei)什么手機不限流量了
3. 用(yong)機會成(cheng)本來設計(ji)你的產品(pin)文案
案例:你(ni)不(bu)是...你(ni)只是...
第四講:產品勢能:企業(ye)能量模(mo)型構建
1. 企業能量模(mo)型:品牌容器的消費者(zhe)優選
案例:無印良品的品牌容器
2. 長尾理論與(yu)IP爆款
案例(li):傳(chuan)音的爆(bao)款手機
3. 產品(pin)經理的轉型
案例:必要(yao)商城(cheng)與海爾的無(wu)燈工廠
4. 迭(die)代思維最小(xiao)可用品快速試錯
案例:dropbox的視頻生產線
第五講(jiang):價(jia)格(ge)勢(shi)能(neng)(neng):企業能(neng)(neng)量模型外觀
1. 同(tong)等(deng)品質(zhi)只賣(mai)三折的滲透式(shi)法則
案例(li):名創優品的套路(lu)
2. 高(gao)溢價VS滲透(tou)式(shi)法(fa)則
案(an)例:28的海飛(fei)絲和(he)20美元的圓珠筆
3. 定(ding)價的七種(zhong)武器(qi)
案例:自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要(yao)多花錢?價格(ge)歧視的(de)三個(ge)級別
案(an)例:航空公司的彈性戰略
5. 產品價格能否由消費者(zhe)說了算(suan)
案例:Priceline的定價策(ce)略
第六講(jiang):營銷勢能:企業能量模型(xing)驅動力
1. 定位理論是(shi)否過(guo)時(shi)?
案例:乞(qi)力馬扎羅之雪、王老吉的轉變(bian)
2. 口碑(bei)的應(ying)用及擴散
案例:鉑(bo)金包與凱莉(li)包
3. 早期(qi)大(da)眾的精準需(xu)求(qiu)
案例:你(ni)會買電(dian)動(dong)汽車(che)嗎
4. 憂患思維:學點危機公關法則
案例:黃(huang)曉明的自黑
5. USP理論塑造(zao)差異(yi)化理念
案例:M&M與OPPO的(de)五分(fen)鐘
第七(qi)講:渠道勢(shi)能:企業能量模(mo)型潤滑(hua)劑(ji)
1. 深度(du)分銷融入渠道理念
案例:娃哈哈為什么無處(chu)不在
2. 狼性營銷(xiao)的銷(xiao)售激(ji)勵
案例:雞尾(wei)酒激勵
3. 擁(yong)抱互(hu)聯網掌(zhang)握全渠道(dao)營(ying)銷
案例:阿里(li)的(de)三八(ba)掃(sao)碼
4. 盒區(qu)房與社區(qu)商務(wu)
案例:盒(he)馬生鮮的(de)社區(qu)商務
5. 柔性(xing)定制以滿足個性(xing)去庫(ku)存
案例(li):紅(hong)領西服(fu)的柔性(xing)生(sheng)產
第八(ba)講(jiang):互聯網+商業(ye)的核心規則(ze)
1. 互聯網時代的信息對(dui)稱革命(ming)
案例:我(wo)在美(mei)國吃(chi)麥當(dang)勞
2. 網(wang)絡效應聚變式能
案(an)例(li):零時尚與星(xing)空聯盟(meng)
3. 用邊際成本理論服(fu)務全球
案例:艾比網(wang)的(de)無邊無際(ji)
4. 小企業(ye)如何應用長(chang)尾(wei)理論(lun)
案(an)例:優秀(xiu)員(yuan)工椅
5. 免費是為了羊毛出在豬身上
案例:傳奇(qi)的征(zheng)途
第九講:互聯網+營銷(xiao)
1. 社(she)群經濟(ji)自帶高轉化率的流(liu)量
案例:B站的上市之旅
2. 口碑經濟自(zi)帶流量的(de)粉(fen)絲(si)
案例:海底(di)撈有廣告嗎(ma)?
3. 邁過粘性便捷的單客經濟
案例:fans水(shui)果(guo)店
4. 病毒傳播的引爆點
案例:錘子的(de)發布會火了訊飛(fei)
5. 誰能抓住下一個紅利期!
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