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4006-900-901

供應商報價拆分與采購成本控制

參加對(dui)象:企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等
課程費(fei)用:電話咨詢
授課天數:2天
授(shou)課形式:內訓
聯系電話:4006-900-901 / (小威)

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課程背景  COURSE BACKGROUND

你是否(fou)除了轉嫁、更換供應商,而黔驢技窮?

你(ni)是否只盯供方價格,而非總成本(ben),一葉障目(mu),不見泰山(shan)?

你是(shi)否(fou)尤如丟失指南針的郵輪,茫茫大(da)海喪失了(le)方向?

你是否(fou)忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu)一整年,你是否(fou)看(kan)了無(wu)數降本相關(guan)書籍,而回到(dao)崗位無(wu)法實施落地,無(wu)法跨越從知識到(dao)價值的阿喀琉斯之踵?

管理大學(xue)彼得德(de)魯克(ke)曾說“商業中(zhong)獲益于(yu)獨立(li)性(xing)的最(zui)大(da)的潛在(zai)機會,就在(zai)在(zai)于(yu)其生產企(qi)業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最(zui)大(da)的未開發領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此(ci)地(di)被(bei)人忽視。

增量市(shi)場進入存量市(shi)場時代,如(ru)果你正肩扛cost down降本目標,本課程16個場景,16個案例,16個工(gong)具,16個方(fang)法告訴你一套系(xi)統的從知道到做到的降本(ben)方(fang)法論。

課程收益  PROGRAM BENEFITS

● 解決強(qiang)勢(shi)供方新(xin)思(si)路,創造(zao)強(qiang)勢(shi)供方博弈新(xin)籌(chou)碼

● 厘清采(cai)購(gou)總成本(ben)內涵,清晰采(cai)購(gou)成本(ben)降低新方向(xiang)

● 學會(hui)非(fei)標件價格分析,建立采購單價明細新標準

● 掌(zhang)握物料分類(lei)新維度,熟練運用分類(lei)工具提績效

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一講(jiang):采購(gou)成本(ben)管理新思(si)維

1. 采購成本管理四大誤區

思(si)考:20年不漲價(jia)毛利增加背后有何秘(mi)密

方法:科(ke)爾尼供需博弈力采購價值(zhi)最大化

案例討論:采購成本對(dui)企業(ye)財報(bao)影(ying)響與關聯(lian)(數據模擬呈現)

案例討(tao)論:制造企(qi)業采購三(san)維度總成(cheng)本(ben)分析(頭腦(nao)風暴(bao)模型)

案例討論:某(mou)知(zhi)名品牌20年不(bu)漲價的管理(li)秘(mi)密

工(gong)具方(fang)法:采購象限分析(xi)/科尼爾矩陣/關系圖譜


第二講:采購價值最大化四步法

一、收集數據

1. 數據收集的渠道

2. 數據(ju)收集的結構

3. 數據收集(ji)的清(qing)洗(xi)

4. 數據收集注(zhu)意問題

案(an)例:上(shang)海電氣的采購成本管理數據分析(xi)基礎數據結構表

二、數據分(fen)析

1. 物料分析的基(ji)礎(chu)分類

2. 數據分析的(de)目的(de)

3. 數(shu)據(ju)分(fen)析的維度

4. 數據分析的評分標(biao)準

案例:上(shang)海電氣采購(gou)數(shu)據分(fen)析結果呈現(xian)圖

三、策略制定

1. 杠桿(gan)物料降本策略

1)采購中如何評估供方報價(jia)合理性

2)如何破(po)譯(yi)供應商階(jie)梯式(shi)報價邏輯

3)如(ru)何規避減少采購重(zhong)復事務工(gong)作

4)如何建立應商(shang)談判(pan)合理價(jia)格標準(zhun)

信義汽配(pei):PPCA供方(fang)報價分析(xi)降本

大(da)江模(mo)塑(su):QDA成本(ben)回歸分析(xi)降本(ben)

SH數據:ERA電子反向拍賣降(jiang)本(ben)

高(gao)標(biao)汽配(pei):TPSM目標成(cheng)本(ben)模(mo)型降本(ben)

2. 戰略物料降本策(ce)略

1)大宗物(wu)資的強勢供方如何降本(ben)

2)有不同生命周期(qi)階段如(ru)何降本

3)如何整合上游(you)下游(you)供應鏈降(jiang)本

4)如何(he)運用供應商技術優勢(shi)降本(ben)

WQ鋁業(ye):VSM價值(zhi)鏈重構降本

XY電氣(qi):PLC全生命周期法控本

COLASCF供應鏈整合綜(zong)合降本

GM汽(qi)車:ESI供應商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本(ben)策略

1)多樣化(hua)需求如(ru)何(he)降本

2)面(mian)對多品種如何降(jiang)本

3)多地點存(cun)儲如何(he)降(jiang)本

4)不(bu)該(gai)花的錢如何不(bu)花

HQ電力:客(ke)戶(hu)需求創新降本

HW通信:物料標準化來降本

SH能源:跨區共(gong)享庫(ku)存降本

DM家電(dian):VA價值分析降本

4. 日常(chang)物料降本策略

1)如何降低采購中最大沉沒(mei)成本

2)如何滿足(zu)對(dui)方潛在需(xu)求(qiu)來降本

3)如何將用戶需求整合起(qi)來降(jiang)本

4)如何(he)對物料精細化分(fen)類降本

AB紙品:ECRSI流程優化(hua)降本

HX印刷:挖(wa)掘(jue)供方需(xu)求降本

MR醫療:DM用戶(hu)需求整合降(jiang)本

YJ光(guang)電:ABC法(fa)策略精細(xi)化降本(ben)

四(si)、策略實施

1. 定目(mu)標

2. 選(xuan)策略

3. 立章程

4. 勤溝(gou)通

5. 盯進度

6. 要復盤

第三講:采購價值(zhi)最大化管理持續優化

1. 采購(gou)部在采購(gou)價值挖(wa)掘中(zhong)角色定位

2. 采購價(jia)值最(zui)大化挖掘(jue)的點、線、面

3. 建(jian)立內部利益(yi)分配機制

4. 做好經驗的(de)知識管(guan)理復制

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