● 掌握當下主流平臺流量(liang)特質開展靶向(xiang)營銷；

● 活用四大引流方(fang)法針對不同產品精準引流；

● 從(cong)流量平(ping)臺到私域(yu)粉絲完成全路徑(jing)重運(yun)營；

● 完(wan)成知識體系(xi)搭建實現(xian)全(quan)角度多(duo)價值變現(xian)。

第一講：曝光(guang)渠道——全(quan)因素競爭(zheng)

一、微信、抖音、拼多(duo)多(duo)、小紅書的流量特質

1. 微信(xin)：你說啥？

2. 抖(dou)音：這是啥(sha)？

3. 拼多(duo)多(duo)：還有啥(sha)？

4. 小紅書：他說啥？

二、微信、抖音(yin)、拼多(duo)多(duo)、小紅(hong)書的流(liu)量成(cheng)本

1. 微(wei)信：千(qian)元診斷

2. 抖(dou)音：萬元(yuan)推廣(guang)

3. 拼(pin)多(duo)多(duo)：流量排(pai)名

4. 小紅書(shu)：賬號異化

案例(li)分析：別著急投(tou)醫，先給項目(mu)做個體檢

三、消費習慣——確定適合的產品(pin)/服務的渠道

1. 顧客(ke)單價(jia)（顧客(ke)與(yu)貨品的關系）

2. 消(xiao)(xiao)費(fei)周(zhou)期（消(xiao)(xiao)費(fei)與時(shi)間的(de)關系(xi)）

3. 發生場所（消費與地(di)點的關系(xi)）

4. 多元傳播（是否自帶關(guan)聯屬性(xing)）

討論：為什么抖(dou)音和快手的粉絲互相看不(bu)起？

第二(er)講：多渠道引流——全方(fang)位實戰

一、圖文引流

1. 圖片拍攝技(ji)巧(qiao)

2. 文案經典格式(shi)

二、短(duan)視頻引(yin)流

1. 自賬號引(yin)流

2. 他賬(zhang)號引流

三、評論引(yin)流

1. 鷹式評論——總攬全局、分(fen)析(xi)利弊

2. 狼式評論——視角獨特、流(liu)量引戰

3. 犬式評論——IP死忠、組團后援

四、追捧(peng)/攻擊式引(yin)流

1. 強關聯追(zhui)捧(peng)/攻擊

2. 自(zi)殺(sha)式追捧/攻擊

3. 獨立式追捧/攻擊

案(an)例分析(xi)：雙鹿(lu)與三鹿(lu)

案例分(fen)析(xi)：衛(wei)龍辣(la)條與(yu)樂天與(yu)中國電(dian)影業

案例分析：不掛科老火鍋與高校

案例(li)分析：錢大(da)媽與隔夜肉

案例(li)分析：王自如與羅永浩

案例分析：大鮮與唐會

小游戲(xi)：真假粉絲面對面～

第(di)三講：“一對多”平(ping)臺運營法則——全角度運營

一(yi)、流量池平(ping)臺的(de)選擇

1. 產品(pin)性質選擇法——拼多多、抖音、小紅書

2. 使用人群選擇法——朋(peng)友圈(quan)精準推、快手

3. 銷售地區選擇(ze)法(fa)——地區公眾號(hao)、朋友圈附(fu)近推、抖音(yin)同城

二、目標市場的(de)分類

分類一：購(gou)買(mai)原因

分類二：使用反饋(kui)

分類三：衍生(sheng)行為(wei)

三、二次挖掘流量價值

1. 產品(pin)自身價值——產品(pin)單一(yi)功能多種(zhong)用法(fa)推薦

2. 使(shi)用人(ren)群價值(zhi)——同一人(ren)群不(bu)同訴求推(tui)薦

3. 信息交(jiao)互平臺價值(zhi)——粉絲信息交(jiao)流互動

四、激勵信息流裂變、自引流

1. 輕資產預(yu)存(cun)服務（燒烤店）

2. 重資產預存消費(fei)（健身房）

3. 高頻(pin)消費做品質（理發店）

4. 低(di)頻消費做(zuo)爆點（夜店(dian)、4S店）

案例分析：需要花(hua)錢才能進的(de)“常規”群(qun)——mini

第四講：變現的(de)多種形式(shi)——全價(jia)值(zhi)落地(di)

一、打(da)造自身KOL屬性

1. 意見價值(zhi)——打(da)造精品內容

1）粉(fen)絲(si)視角(jiao)

2）路人視(shi)角(jiao)

2. 意(yi)見頻度(du)與強度(du)——解決經典(dian)案例

1）低頻高強度

2）高頻低強度

二、引導流量KOC成(cheng)長

1. 會員(yuan)等級制——粉(fen)絲標簽差異(yi)化

2. 差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)服務——粉(fen)絲需求差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)

3. 轉(zhuan)介紹(shao)共利——粉絲(si)引流共同體

三(san)、四大潛在(zai)收益

1. 品牌收益——500強(qiang)的公益路(lu)

2. 認知收益——“文和(he)有”的體(ti)驗式(shi)消費

3. 政(zheng)策(ce)收益(yi)——兩會、奧運、園博

4. 潛在收益——打造私域(yu)流(liu)量池(chi)

四、反復觸達+高頻變現

1. 微信群——跨(kua)群晉升(sheng)

2. 朋友圈——分(fen)類(lei)觸達

3. 微店——跨平臺獲客(ke)

4. 小程序——私(si)人客服&成交(jiao)系統

……

案例分析：1元(yuan)冰淇(qi)淋拯救宜家的科學依據——峰(feng)終定(ding)律

【課(ke)程全盤回顧、答(da)疑(yi)、祝福、合影】