● 學會精準(zhun)拆分出用(yong)戶對(dui)內容的需求

● 學會短視(shi)頻(pin)內容(rong)營銷的娛樂(le)八法，掌握(wo)不通類型(xing)短視(shi)頻(pin)內容(rong)創作的模型(xing)

● 掌握品牌抖(dou)音(yin)號的(de)定(ding)位及抖(dou)音(yin)變現(xian)的(de)方法(fa)(fa)，抖(dou)音(yin)短視(shi)頻的(de)腳本設(she)計(ji)的(de)方法(fa)(fa)

● 掌握一種(zhong)全平臺通用的內容創意方法，掌握抖音直播營銷全流(liu)程攻略和(he)營銷技巧(qiao)

前言(yan)：互(hu)聯網內容營銷的新趨勢——視頻內容為王

互動：短視(shi)頻(pin)，追(zhui)(zhui)還(huan)是不(bu)(bu)追(zhui)(zhui)？抖音，抖還(huan)是不(bu)(bu)抖？

1. 種(zhong)一棵樹的(de)最佳時(shi)間(jian)：十年(nian)前和現在

2. 先有(you)邏輯，后有(you)方法

第(di)一篇：新(xin)媒體時(shi)代(dai)下的新(xin)渠(qu)道營(ying)銷

第一講：新媒體內(nei)容營銷的底(di)層邏(luo)輯(ji)

一、新媒體內容營銷的(de)痛點

痛點(dian)1：用(yong)(yong)戶討厭廣(guang)告：如何(he)讓(rang)用(yong)(yong)戶看你的廣(guang)告？

痛(tong)點2：用戶注意力稀(xi)缺：如何(he)讓用戶喜歡看你(ni)的廣告？

痛(tong)點3：用戶(hu)太理性：如何(he)讓用戶(hu)沖動購買(mai):

解決：新媒體時代(dai)內容(rong)營銷路徑

意義(yi)：內(nei)容(rong)營銷的價值(zhi)溝(gou)通三角

案(an)例(li)：如(ru)何(he)通過內容(rong)打造一家網紅餐廳？

二、新媒體時(shi)代的用(yong)戶需求洞察

1. 弄(nong)懂用戶需求是解決一切(qie)短(duan)視(shi)頻問題的關鍵

2. 用戶對(dui)內容(rong)的三(san)大(da)需求(qiu)：滿(man)足(zu)好(hao)奇心、歸屬感、優越感

3. 用戶對內(nei)容需求的(de)兩大(da)特征：有用有趣

研(yan)討：有用有趣——娛樂(le)和娛樂(le)化營銷的價(jia)值

模型：內容需求八卦模型

工具：內容需(xu)求畫布

第二(er)講：新(xin)媒體時代的新(xin)渠(qu)道

一、搭(da)建新(xin)渠道

工具：商業渠道畫(hua)布(bu)

研討：新媒體時代的營銷：順流而下還是(shi)逆(ni)流而上？

1. 本(ben)質：價(jia)值(zhi)交換（價(jia)值(zhi)傳遞三(san)角(jiao)）

2. 渠道：信息渠道、市場渠道（本質(zhi)在于流量）

要點：選擇(ze)適合你的渠道（線上還是線下(xia)？）（都是三個流的問(wen)題）

3. 升級：流量思(si)維——從流量到(dao)留量

二、搞(gao)定(ding)新(xin)渠(qu)道下的新(xin)營銷

研討：傳統企業如何做線上渠道(dao)？

模式：020模式

1. 公域流(liu)量（線上到線下）：點(dian)評(ping)模(mo)式、團購模(mo)式、外(wai)賣模(mo)式

分析：公域流量下的內容電商模(mo)式

案例：抖(dou)音(yin)、快手(shou)、淘寶等等，通過內容(rong)傳遞信息，吸引人(ren)流(liu)，帶(dai)動商品(pin)流(liu)

2. 私(si)域流量（線(xian)下(xia)到線(xian)上）：自媒(mei)體(ti)模式(shi)、掃碼購模式(shi)、體(ti)驗(yan)店模式(shi)

分析：私域(yu)流量下(xia)的(de)內容電商(shang)模式

案例：抖音、快(kuai)手(shou)、淘寶等(deng)等(deng)，通過內(nei)容傳(chuan)遞(di)信息(xi)，吸引人流(liu)，導(dao)入(ru)社群和(he)自媒體平臺(tai)，帶動商品流(liu)

3. 經營私域流量（線(xian)上線(xian)下互補）：大(da)數(shu)據模(mo)(mo)式、全渠(qu)道(dao)模(mo)(mo)式、差(cha)異化(hua)模(mo)(mo)式

分(fen)析：線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)互(hu)補性內容(rong)電(dian)商模式(shi)

三(san)、新渠(qu)(qu)道(dao)下的營銷趨勢：從傳統電商(shang)(shang)到內(nei)容電商(shang)(shang)（信息渠(qu)(qu)道(dao)和商(shang)(shang)品渠(qu)(qu)道(dao)融(rong)合）

1. 傳統(tong)電商與(yu)內(nei)容電商的對比差異

1）提供供應鏈(lian)解決(jue)方案——除此外提供內容解決(jue)方案

2）通過打(da)折促(cu)銷(xiao)帶動銷(xiao)售——消費場(chang)景變化（通過鏈接(jie)內(nei)容(rong)產生交易）

3）用(yong)戶(hu)注意產品功能(neng)和(he)價格(ge)——用(yong)戶(hu)需求發生變(bian)化（審美、社(she)交(jiao)等需求滿足）

對(dui)比分析：傳統電商與(yu)內(nei)容電商的(de)優缺點(dian)

疑惑：渠(qu)道越來越多，營銷越來越難！

2. 從渠道電商到內容電商

方式1：確立內容意識

方式2：搭建(jian)內容營(ying)銷部門

方(fang)式3：從(cong)圖文(wen)種(zhong)草開始做內容

方式4：營銷內容(rong)視(shi)頻化

方(fang)式5：直播(bo)帶貨

第(di)三講(jiang)：新渠道下的新營銷

一、營銷內容化(hua)

1. 內(nei)容戰略：做營銷就是做內(nei)容

研討：為什么營銷需(xu)要(yao)好內容(rong)？

方(fang)法(fa)：注意力稀缺時代的AIDA法則

2. 內(nei)容源頭：內(nei)容溯源

3. 內(nei)容選擇：載體(ti)和(he)渠道

4. 內容設(she)計：打造你的互聯網內容營銷閉(bi)環

5. 內容(rong)資(zi)產(chan)意識(shi)：企業的(de)經營成果是(shi)內容(rong)

二、內(nei)容娛樂(le)化

研(yan)討：什么才是真內容？

1. 內(nei)容(rong)的(de)八(ba)大價值配方：娛樂(le)性才是內(nei)容(rong)的(de)本(ben)質

2. 娛樂(le)化思維下的內容戰略：做內容就是(shi)做娛樂(le)

3. 營銷娛樂(le)(le)化獲(huo)客更(geng)容(rong)易：泛娛樂(le)(le)時代的(de)營銷法(fa)寶

案例：啥是(shi)佩(pei)奇(qi)？

4. 內容營銷八(ba)卦圖(tu)：娛樂化營銷創新八(ba)法

創新營銷方法：趣味(wei)化(hua)、主題化(hua)、情感(gan)化(hua)、藝(yi)術化(hua)、故(gu)事化(hua)、戲(xi)劇化(hua)、熱點化(hua)、品(pin)牌化(hua)

案例(li)：梵尼詩，留聲機？裝飾柜？

5. 公關賺(zhuan)口碑，廣告賺(zhuan)銷量

案(an)例：約(yue)會體驗師(shi)為什么那么火？

6. 營銷(xiao)的兩大(da)理想境界（像第(di)三者一樣征服用戶）

1）如何讓顧客馬上買？損失厭惡(e)！

2）如何讓顧客反復買？給顧客特(te)惠和特(te)權

第四(si)講：用娛樂化思維做(zuo)內容創意

一、創(chuang)意到(dao)底(di)是創(chuang)什么？

創意必(bi)須關注人的體驗和(he)娛樂性需求，創意就是(shi)創造意思和(he)意義

二(er)、如何(he)通過(guo)創意(yi)讓你的內容變得有意(yi)思？（創造(zao)趣(qu)味的四(si)種方法）

1. 奇趣(qu)法(fa)：用奇異制造趣(qu)味(wei)

2. 妙趣(qu)法(fa)：去美妙制造趣(qu)味(wei)

3. 意趣法：用意義帶(dai)來趣味

4. 情(qing)趣法：用戲謔(nve)夸(kua)張的情(qing)感(gan)帶(dai)來趣味

練習：15秒腳本

三(san)、如何賦予(yu)你的內容特別的意義？（創(chuang)造意義的五種方法）

方法1：講(jiang)情感

方法(fa)2：講道理

方法(fa)3：講(jiang)價(jia)值

方(fang)法4：講故(gu)事

方法(fa)4：講文化(hua)

練(lian)習：15秒腳本

第二篇：新媒(mei)體時代下平臺營銷——抖音運(yun)營

第一講：介紹篇——抖音基本運算(suan)邏輯(ji)和(he)賬號定位

一、“抖音”抖什么？

1. 從四個視角看抖音：娛樂、媒體、電商、流(liu)量思(si)維到留量思(si)維

分(fen)析：紅利不在之后如何(he)玩抖音？

案例分(fen)享(xiang)：嚴肅的國有銀行如(ru)何玩抖音

2. 抖音的基本調性：無娛(yu)樂不抖音

3. 做(zuo)好抖音的(de)三個基本條件：營銷意(yi)識(shi)、娛樂意(yi)識(shi)、表(biao)導演意(yi)識(shi)

案例分析：武漢綠地(di)中心《父愛如山》

二、抖音的內(nei)容(rong)營(ying)銷邏輯

1. 內(nei)容(rong)思維：前端內(nei)容(rong)

2. 電商思維(wei)：后端(duan)變現

案例分享：迪(di)士(shi)尼是如何賺錢的？

三、抖音(yin)的基本運(yun)算法

1. 優質視頻五維度：完(wan)播率、播放量、點贊數、關(guan)注量、評論量

2. 抖音推(tui)薦熱門(men)算法：權(quan)重識別+階梯式流量分(fen)測法

3. 去中心化算法(fa)：智能分發+疊加推薦+熱(re)度(du)加權

四、后端(duan)變現的五種方(fang)式

——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享(xiang)：建(jian)設銀行(xing)鄭州文博(bo)支行(xing)

第二(er)講：內容篇——企業抖音(yin)定位策劃

一、抖音賬(zhang)號(hao)內容定位

1. 內容策劃(hua)技巧

1）品(pin)牌定位：IP VS 藍(lan)V

2）人群定位：大眾(zhong) VS 小(xiao)眾(zhong)

3）內容定位：全面 VS 一(yi)面

2. 內容(rong)的差異化：娛樂性制造(zao)差異化

案(an)例分(fen)享：增城公(gong)安(an)抖音號

二、快速有(you)效的內(nei)容輸出(chu)方法

1. 學習借鑒：先(xian)完(wan)成再(zai)完(wan)美

1）對標法：張同(tong)(tong)學VS一(yi)堆張同(tong)(tong)學

2）反差法：反差和(he)翻轉

3）熱點法：蹭熱點

4）翻(fan)拍法：經典行翻(fan)拍

2. 力求精進：我(wo)要(yao)上熱門

1）原創性(xing)：不搬運

2）生活性：接地(di)氣(qi)

3）實(shi)用性(xing)：有用

4）娛樂(le)性：有趣(qu)

三、企業短視(shi)頻內(nei)容的(de)6種腳本

腳本1：制(zhi)作(zuo)流(liu)程故事化

腳本2：消費場(chang)景故事(shi)化(hua)

腳本3：產品賣(mai)點知識(shi)化

腳本4：產品研發故事(shi)化

腳本5：產品功能道具化(hua)

腳本6：消費體驗故事化

建議：抖音內容——多(duo)(duo)說、多(duo)(duo)做、給數據；有(you)趣、有(you)料、有(you)情(qing)、有(you)品、有(you)設計

第三(san)講：直播篇(pian)——短視頻直播娛樂(le)化

一、直播的(de)基礎(chu)理念與帶貨營(ying)銷(xiao)全流程

1. 直播營銷基(ji)礎理念：直播的娛樂化趨勢

2. 直播(bo)戲劇化(hua)：想做戲一樣做直播(bo)

——直播主題化、場地劇(ju)場化、人員(yuan)角色化、產品道具化、流程故事化、內容事件化

二(er)、直播的人貨場設定

1. 人——目標客(ke)戶與主播

1）目(mu)標客戶畫像：年(nian)齡、性別、標簽、調(diao)性、喜好(hao)、心理

2）主播類型：電商運營人員、老(lao)板、帶貨(huo)紅人

3）主(zhu)播人(ren)設：形象、背景、標簽、風格

4）直播(bo)團(tuan)隊：主播(bo)、場控、副播(bo)、助(zhu)播(bo)、客服(fu)、選(xuan)品

2. 貨——產品選(xuan)擇

1）選品策略——高品質(zhi)、高顏值、強體驗(yan)、性(xing)價比

2）SKU結(jie)構——特價(jia)款、熱銷(xiao)款、品(pin)牌款、福利款

3）促銷四法——痛點(dian)(dian)、癢點(dian)(dian)、爽點(dian)(dian)、機會點(dian)(dian)

3. 場——直播間引流(liu)方法(fa)

1）直播平臺選(xuan)擇(ze)的五大參數

2）直播平臺引流(liu)的(de)方法：定目標—定產(chan)品(pin)—定人員(yuan)—定腳本—做(zuo)預熱(re)—開直播—做(zuo)復盤

3）直播(bo)間投流的(de)方法(fa)：feed流和dou+

4. 場——直播技巧

做推(tui)廣—聚用(yong)戶—派福利(li)—挖(wa)痛點—強體驗(yan)—巧(qiao)說服—誘成交—盤貨品

附：運(yun)營篇(pian)——抖音賬號運(yun)營技巧（根(gen)據企業需求(qiu)安排(pai)課程內容）

一、抖音賬號的功能設置

1. 基(ji)礎設(she)置

——頭(tou)像(xiang)、用戶名、背景圖、賬(zhang)號(hao)簡介、個人資料、綁定第三方賬(zhang)號(hao)

2. 功能開通(tong)

——1分鐘視(shi)頻拍攝功(gong)能、淘寶(bao)櫥窗(chuang)功(gong)能、直播(bo)功(gong)能

3. 養號(hao)技(ji)巧（內(nei)容(rong)與時間周(zhou)期合(he)理養號(hao)）

4. 新號內容發布(bu)的技(ji)巧（頻次、時間、純度、標(biao)題、檢(jian)測）

5. 藍V的優勢與開通方法(fa)

6. 企(qi)業(ye)抖音矩陣布局(ju)

1）抖音矩陣(zhen)引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關注流量(liang)

b公域流量(liang)：推薦(jian)流量(liang)

c商域流量(liang)：廣告流量(liang)

2）抖音矩陣的作用(yong)——多點(dian)效(xiao)應、輻(fu)射效(xiao)應、互動效(xiao)應

3）企業抖音賬號矩陣(zhen)五(wu)種搭建方式

4）企業矩陣運營技巧

5）新媒(mei)體(ti)矩陣布局