● 幫(bang)助企(qi)業的創始(shi)人(ren)(ren)(ren)、營(ying)銷(xiao)高管、新媒體營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、品(pin)牌營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，樹立內容營(ying)銷(xiao)和內容戰(zhan)略意識；

● 掌握新媒體時代的營銷(xiao)變化趨勢，學會新媒體時代的營銷(xiao)渠道開拓(tuo)；

● 掌(zhang)握內容營(ying)銷(xiao)的理念和方法，熟練運用新媒體營(ying)銷(xiao)渠道做(zuo)好營(ying)銷(xiao)獲客(ke)工作；

● 掌(zhang)握(wo)內容營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)娛(yu)樂營(ying)銷(xiao)(xiao)的理念和(he)方法，在內容營(ying)銷(xiao)(xiao)的競(jing)爭中，獲得與(yu)同(tong)行(xing)的競(jing)爭差異，從而(er)有效提升獲客效率；

● 掌握私域流(liu)(liu)量和公域流(liu)(liu)量的玩法，提高企業內(nei)容營銷的復(fu)購(gou)率(lv)和轉介紹率(lv)。

先導篇(pian)：新媒體時代的營(ying)銷痛點及營(ying)銷趨勢

第一(yi)講：新媒體(ti)時代的營銷痛(tong)點

痛(tong)點(dian)1：如何讓用戶喜歡看廣告？

痛點2：如(ru)何更低(di)成本做推廣？

痛點:3：如何(he)讓用戶更感性的(de)購買(mai)？

案例分析：如何(he)把一家不(bu)存在的餐(can)廳(ting)做到好評榜第(di)一名？

第二講：新(xin)媒(mei)體時代的(de)營銷趨勢(shi)

趨勢1：營銷內(nei)容(rong)化

趨勢2:內容娛(yu)樂化

趨(qu)勢3：產品的(de)娛樂化創(chuang)新

案例分(fen)析(xi)：熊爪咖啡(fei)(fei)如何把咖啡(fei)(fei)做出內(nei)容性和娛(yu)樂性？

準(zhun)備(bei)篇(pian)：如何找到用戶的購買理(li)由？

導入：便(bian)利的(de)營銷工具——娛樂化(hua)營銷羅盤(pan)

1. 挖需求——找出(chu)用戶(hu)為(wei)什(shen)么購買

2. 創產品——創造符(fu)合用戶(hu)需求的產品

3. 立概(gai)念(nian)(nian)——樹(shu)立一(yi)個與(yu)競(jing)爭對手(shou)不(bu)同的概(gai)念(nian)(nian)

4. 塑(su)場(chang)景——塑(su)造用(yong)戶(hu)的購買場(chang)景、使(shi)用(yong)場(chang)景

5. 搭(da)渠道——搭(da)建自己的銷售渠道

6. 立品牌——找出用(yong)戶(hu)為什么購(gou)買(mai)

7. 梳內(nei)容——梳理傳播內(nei)容

8. 做傳(chuan)播——開始營銷傳(chuan)播

第一講：用戶購買行為(wei)洞察

一(yi)、用戶購(gou)買(mai)行為：購(gou)買(mai)動機和購(gou)買(mai)理由

1. 購買動機：痛點

2. 購買理由：爽(shuang)點

二、用戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為(wei)：購(gou)(gou)買(mai)指令和購(gou)(gou)買(mai)體驗

1. 購買指(zhi)令：廣告語

2. 購(gou)買指(zhi)南：為用戶(hu)購(gou)買做導航

3. 購買體(ti)驗：環境和服務(wu)

4. 營銷滑(hua)(hua)梯：從購(gou)買(mai)動(dong)機滑(hua)(hua)到收銀(yin)機

案例(li)：家用冰箱的(de)購(gou)買決策過(guo)程

第二(er)講：用戶需求洞察

一、用戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)二分法：實用性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)和娛樂性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)

1. 實用性(xing)：功能和(he)性(xing)價比——購買(mai)動機

2. 娛樂(le)性：體(ti)驗和心理滿(man)足感(gan)——購買理由(you)

二、用戶購買(mai)行為和(he)需求(qiu)的關(guan)系(xi)

1. 實用性：購買動機(ji)

2. 娛樂性：購買理由

案例分析：小熊電器

實(shi)戰(zhan)篇：如何(he)打造(zao)你的營(ying)銷(xiao)閉(bi)環

第(di)一講：新媒體(ti)時代的營銷閉環打造

一(yi)、新媒體(ti)營銷閉環(huan)三節點

第一點：官方(fang)傳播

第二點：電商銷售

第三點：公(gong)關傳(chuan)播

二、新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)四(si)步法

第1步：價值提煉

第2步：價值傳遞(di)

第3步：價值溝通(tong)

第4步(bu)：價值交換

第(di)二講：提升營銷的轉化率(lv)

一、營(ying)銷思(si)維轉變：變流量(liang)思(si)維為(wei)留量(liang)思(si)維

1. 流(liu)量思(si)維下的常規做(zuo)法：銷售額=流(liu)量*轉化率*客單價

2. 流量(liang)既定(ding)的情況下(xia)：關注轉(zhuan)化率、留存率、復購率

二(er)、留量思維下(xia)的互聯網營銷方法

1. 提(ti)高用戶的(de)留意率：注意力經濟(ji)

2. 提高用戶的興趣率：興趣電商

3. 提高用戶的(de)轉化(hua)率：激發用戶購(gou)買欲望

4. 提高留存率：社群(qun)運營、轉化私域流量

5. 提(ti)高復(fu)購率(lv)：二次促銷

6. 提高轉介紹(shao)率：口碑營(ying)銷、社(she)交(jiao)電商(shang)

案(an)例：完美日記的營銷案例

提(ti)升篇：六維讓(rang)你的(de)內容(rong)營銷自(zi)帶流量

維度(du)一(yi)：內容趣味(wei)化

方(fang)法(fa)1：奇趣法

方法2：妙趣法

方(fang)法3：意趣法

方法4：情趣法

維度二：內容主題(ti)化

方(fang)法1：人群(qun)主題

特定人(ren)群：已(yi)婚(hun)人(ren)士、00后、挨踢(ti)男等等

方法2：地域(yu)主(zhu)題(ti)

選定地域：東北人都(dou)是(shi)活(huo)雷鋒等

方法3：文化主題

選擇特定文化：藏藥、苗銀等(deng)

方法4：情感(gan)主(zhu)題

確定情(qing)(qing)感：愛情(qing)(qing)、親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)等等

方法5：節日主題

選擇節日(ri)：五一、情人節、各種(zhong)洋節等

維度(du)三：內容(rong)藝術(shu)化

一(yi)、創造(zao)美的(de)藝術(shu)形式

1. 繪畫、攝影藝術(shu)：平面設(she)計(ji)

2. 文字(zi)藝術(shu)：文字(zi)詳情、自媒體

3. 影視(shi)藝術(shu)：抖音、直播

4. 聲音藝術：音頻廣告、講解(jie)

二、用藝術把人變(bian)美

討論：抖(dou)音上的(de)美女為什(shen)么容易出位？

三、用藝(yi)術把物(wu)變(bian)美

案例：一條——日常(chang)生活(huo)之美

四、藝術(shu)把景變美

案例：中(zhong)國人的朋友(you)圈(quan)里最多的就是美(mei)景美(mei)食

五、用藝術呈現美德

案(an)例：抖音上那(nei)些霸道總裁關愛(ai)下(xia)屬故事

維度四：內(nei)容情感化

一、情感=情緒+情感

1. 情(qing)緒(xu):喜、怒、憂(you)、思(si)、悲、恐、驚

2. 情(qing)感：熱愛(ai)、親情(qing)、愛(ai)情(qing)、友(you)情(qing)（情(qing)感強調的是(shi)關(guan)系(xi)）

二、情(qing)緒營銷

要點(dian)：輸出某(mou)種情(qing)緒，制造(zao)落差(cha)，通過產品(pin)填補(bu)用戶(hu)的情(qing)緒落差(cha)

1. 激發熱愛(ai)(ai)：愛(ai)(ai)自己的(de)(de)國家、愛(ai)(ai)自己的(de)(de)家鄉、愛(ai)(ai)自己的(de)(de)職業

2. 制(zhi)造焦慮和恐懼：放(fang)大用戶痛點

案(an)例：知識付費、藥品廣告、醫療廣告

3. 饑餓(e)營銷：放大產品的稀缺性(xing)，讓用戶產生損失厭惡

案例(li)：房(fang)地產漲價、汽車(che)加價提車(che)等

三、情感營銷

要點：輸出某(mou)種美好的情感，喚(huan)醒用戶的情感認同

1. 愛情（撒狗糧(liang)、超現實的愛）

2. 親情（對父母、兄弟、子女的愛）

3. 友情(qing)、同學之情(qing)

維度五：內容故事(shi)化(hua)（好故事(shi)三要素）

要點：講與用戶有(you)關(guan)的故事

要素1：主(zhu)角(jiao)為(wei)什么(me)變得不好？

要素2：如何(he)幫他解決問(wen)題？

要素3：解決問題后他變得怎樣？

案例(li)：殺蚊噴(pen)霧的廣告案(an)例

維度六：內容流(liu)行(xing)化

一、流(liu)行熱點(dian)就(jiu)是(shi)流(liu)量洼地

用戶的(de)注意(yi)力稀缺，更(geng)聚焦(jiao)于更(geng)有興趣(qu)的(de)事(shi)

理論(lun)：注意力的(de)馬太效應

二、制(zhi)造(zao)熱點

案例：可憐的汪峰

特(te)點1：新奇特(te)

特點2：打開情緒出(chu)口

特點3：強(qiang)烈反差

特點4：劇(ju)烈反(fan)轉(zhuan)

三、緊跟(gen)熱點

素(su)材1：熱點新聞事件

素材(cai)2：熱門短視頻

素材(cai)3：熱(re)門(men)自媒體文章

素材4：熱門(men)人物

素(su)材5：重要節(jie)慶日