● 了解事件營銷(xiao)的意義(yi)及重(zhong)要性

● 掌握開展事(shi)件營銷(xiao)的方法(fa)

● 掌握如何策劃開展線上線下(xia)的社群活(huo)動

● 掌(zhang)握開(kai)展(zhan)新媒體平臺推(tui)廣和(he)廣告投放技巧

● 學(xue)習開展直(zhi)播營銷的方(fang)法

導入篇(pian)：互聯網(wang)事(shi)件營(ying)銷與線(xian)上線(xian)下活動策劃

第一講：互聯網事件營銷與活動策劃的意(yi)義

案例分析：從唐三藏為(wei)什(shen)么要去西(xi)天取經(jing)說(shuo)起

1. 降低(di)營(ying)銷(xiao)成本(ben)

2. 吸引(yin)消費者眼球(qiu)

3. 提高(gao)企業的知(zhi)名度(du)和美譽(yu)度(du)

4. 彰顯(xian)產(chan)品的優勢與(yu)賣點

案例(li)分析：任正非(fei)等車

實(shi)戰(zhan)篇：活動策劃與新媒(mei)體營銷八步(bu)曲(qu)

第二講(jiang)：事件營銷與活動策劃

第一步：定(ding)人群——你(ni)的(de)活動(dong)的(de)目(mu)標對象是誰

1. 客戶需求數據分析的誤(wu)區

1）企業常常客(ke)戶劃分的第一標準——“收入”

2）企業(ye)常常客(ke)戶劃分的(de)第二標準——“年齡”

3）企業常常客戶劃分(fen)的第三標準(zhun)——“性別(bie)”

2. 客戶正(zheng)確(que)的(de)用戶畫像參數(shu)

1）年齡(ling)     2）性別     3）標簽(qian)     4）職業

5）收入     6）調(diao)性     7）喜(xi)好     8）消費(fei)習慣

第(di)二步：立訴求——總結歸納(na)品牌優勢與產品賣(mai)點

1. 訴求挖掘的基(ji)本理(li)念

1）客戶(hu)與用(yong)戶(hu)——客戶(hu)是買(mai)單者(zhe)，用(yong)戶(hu)是使用(yong)者(zhe)

2）賣點與買點

3）消費者心(xin)理(li)需求的挖掘

a前提：挖掘消費者內心(xin)真實的想法

案(an)例(li)分析：交運校車策劃案(an)

b中(zhong)心：圍繞產(chan)品的訴(su)求(qiu)（賣點(dian)）來展開事件(jian)營(ying)銷(xiao)

第(di)三步(bu)：找話(hua)題——找一個具(ju)有一定爭議性的話(hua)題

1. 為什么要找話題

案例分析：京東劉(liu)強東快遞(di)

2. 抓熱點引爆用戶情緒

案例分(fen)析(xi)：州專車與的“beat U”事件

3. 找熱(re)點話題的相關APP

第(di)四步：做海(hai)報(bao)——設(she)計一款逼格(ge)很高的文案海(hai)報(bao)

1. 活動文案(an)撰(zhuan)寫(xie)的三個理(li)念

1）賣點VS買點(dian)      2）產品VS情懷      3）活動VS品牌(pai)

2. 活(huo)(huo)動(dong)文案撰寫的技巧——生活(huo)(huo)化、具象化、場景化

案例分析：支付寶十年知托付文案

3. 活動海報設計的(de)技巧——準(zhun)、專、簡、新

4. 海報文案設計的八(ba)大必殺(sha)技

1）數字法(fa)      2）夸張法      3）對比法      4）象征法(fa)

5）共謀法      6）雙關法      7）懸念法      8）比附法

第五步：策活動——具(ju)備話題性的活動更(geng)能引起大眾關注

1. 活動策劃的五要素——主題(ti)性、娛樂性、參與性、傳播性、延續性

案(an)例分析(xi)：極(ji)限挑戰——為(wei)高考加油活動

2. 三(san)種(zhong)類(lei)型的活動

1）按照(zhao)人群(qun)劃分的活動策劃

2）按照調性劃分(fen)的(de)活動策劃

3）按照(zhao)節(jie)日劃分的活動策劃

3. 傳播性——如何讓用戶(hu)自主(zhu)自發地將廣告傳播出去

4. 比附營銷：最好能傍到一個有(you)影響(xiang)力的名人、品牌或IP

案例(li)分析：蒙(meng)牛的(de)比附營銷(xiao)

5. 線上社群微沙龍(long)活動開展流程

1）微沙龍活動全流(liu)程

發海報→進(jin)群(qun)開場→活(huo)動進(jin)行(xing)→活(huo)動收(shou)尾→建立會員群(qun)

2）發紅包的(de)小技巧

a意義(yi)：師(shi)出有(you)(you)名，要有(you)(you)價值

b頻次(ci)：要(yao)么夠(gou)(gou)大，要(yao)么夠(gou)(gou)多

c時(shi)間：固定發布，形成(cheng)習慣

3）社群打(da)卡

4）社群種簡單的互動游戲

工具分(fen)享：包包部落(luo)小程序

5. 線下活動策劃全流程

發邀請函→準(zhun)備物料→流(liu)程規劃(hua)→活動(dong)開展→植入(ru)產品→派發禮(li)品→拍照(zhao)宣(xuan)傳→后續跟(gen)蹤

案例分析：我團隊幫助蕭山農(nong)商(shang)行(xing)策(ce)劃的3個月的社(she)群活(huo)動詳解

第六步：巧(qiao)送(song)禮(li)——活動中送(song)的禮(li)品要(yao)讓客戶(hu)留下深(shen)刻印象

1. 禮品(pin)設(she)計(ji)的原則

1）投其(qi)所好(hao)        2）精致(zhi)禮包(bao)        3）三用(yong)(yong)原則（實用(yong)(yong)、常用(yong)(yong)、耐用(yong)(yong)）

4）種類多樣        5）多次高頻        6）存(cun)三送四

2. 四種(zhong)禮(li)品的類型(xing)——驚(jing)喜禮(li)、品牌禮(li)、印(yin)象禮(li)、頻次禮(li)

3. 贈送策略(lve)與(yu)條件(jian)

第三(san)講：新媒(mei)體平臺廣告(gao)推廣與(yu)直播帶貨營銷全流程

第七步：引(yin)媒(mei)體——尋找互聯網強勢媒(mei)體為活動進行推廣(guang)宣傳(chuan)

1. 互聯網時代下傳統媒體遇到(dao)的四大變革

1）渠道(dao)化(hua)模式向平臺化(hua)模式轉(zhuan)型

2）直敘式內(nei)容向場景化內(nei)容轉型(xing)

3）吶喊(han)式(shi)傳播(bo)向(xiang)裂(lie)變式(shi)傳播(bo)轉型

4）灌酒式(shi)營(ying)銷(xiao)向觸點式(shi)營(ying)銷(xiao)轉型

2. 渠道化(hua)模式(shi)——平臺化(hua)模式(shi)

1）“互聯網+”VS“+互(hu)聯網(wang)”

2）“互聯(lian)網+”的三(san)大特點——去邊界(jie)化、去中心化去中介化

3）傳統媒體與互(hu)聯網媒體的基(ji)本商業邏(luo)輯

a傳(chuan)統媒體=前端渠道資源差價(jia)變現(xian)

b互聯網媒體(ti)=前端內容+后端變現

案例分析：傳統電視與天貓盒(he)子之戰(zhan)

4）傳統(tong)媒體平(ping)臺革命（平(ping)臺模式的(de)基(ji)本構建方(fang)式）

視頻(pin)分享：馬云遼寧衛視演講視頻

5）移動端平臺(tai)（APP）運(yun)營(ying)策略(lve)

a工具性——移動(dong)端媒體平臺(tai)解決用(yong)戶(hu)哪些問題

b連(lian)接(jie)性——如(ru)何增強用戶對移(yi)動端(duan)媒體平(ping)臺(tai)使(shi)用的粘性

案例分析：親(qin)寶(bao)寶(bao)APP親子互動媒體平臺的運營(ying)策略(lve)

3. 直敘式內容——場(chang)景化內容

1）傳統平鋪直敘式廣告(gao)VS新媒體場(chang)景化(hua)廣告

2）如何(he)做好場景化廣(guang)告內(nei)容設計(ji)

a前提：挖掘消費者內(nei)心真實(shi)的(de)想法

案例(li)分析：交(jiao)運校車廣告(gao)策(ce)劃案

b方法：三維場(chang)景營(ying)銷法（共感/共振/共鳴）

案(an)例分(fen)析：世博(bo)林(lin)橄欖油廣告）

c步(bu)驟：場景化內容(rong)設計的具(ju)體步(bu)驟

案例分析：神州專(zhuan)車(che)的場景化融(rong)媒體(ti)廣告投放策略(lve)）

4. 吶喊(han)式傳播(bo)——裂變式傳播(bo)

互(hu)動(dong)提問(wen)：你(ni)要(yao)去看一場(chang)電影(ying)之前先會去看什么(me)？

1）傳(chuan)統媒體的吶喊式傳(chuan)播方式VS互(hu)聯(lian)網新媒體裂變式(shi)傳(chuan)播方式(shi)

2）如(ru)何實現裂(lie)變式傳播——讓用(yong)戶(hu)自主自發地幫你轉發

5. 灌酒式營(ying)銷——觸點式營(ying)銷

1）傳統媒體VS新(xin)媒體廣(guang)告投放

2）新媒體(ti)廣告效果(guo)衡量參(can)數(shu)——媒體(ti)端數(shu)據、網站端數(shu)據、銷(xiao)售端數(shu)據

案例(li)分(fen)析：微信朋友圈(quan)廣(guang)告、今(jin)日頭條廣(guang)告

3）用(yong)戶(hu)選擇媒(mei)體投(tou)放(fang)的三大媒(mei)體屬性(xing)參數(shu)——封閉空間(jian)、無聊狀態(tai)、關注時長

4）用戶選擇媒(mei)體投(tou)放的(de)三大媒(mei)體內(nei)容參數——廣眾度、精準度、創(chuang)意度

5）灌酒式(shi)營銷（傳(chuan)統媒體）VS觸點式營銷（新媒(mei)體）

6. 互聯(lian)網(wang)品牌推廣平臺之(zhi)一——微(wei)信

1）好的微信(xin)品牌文案(an)的五大標準

a關聯性     b趣味性     c互(hu)動性     d情感性     d功(gong)利性

2）微信曬圈文案(an)寫作的七大必殺(sha)技

3）公眾號帶貨文案寫作法

7. 互聯網品牌推廣平(ping)臺之一—抖音

1）抖音(yin)紅(hong)利的(de)三大維(wei)度(du)——流(liu)量(liang)趨(qu)勢、人群畫(hua)像、變現能力(li)

案例分(fen)析：抖音(yin)抖火(huo)得產品：小(xiao)豬(zhu)佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅(bing)機等等

2）抖音的(de)基礎商業邏輯

a抖(dou)音的前(qian)后端(duan)思(si)維：前(qian)端(duan)內容+后端變(bian)現

案(an)例分析：一部電影和電視劇是如何賺(zhuan)錢的？

b前端內容策劃技巧——品牌定(ding)位、人群定(ding)位、內容定(ding)位

3）抖(dou)音的(de)基本運算法

8. 互聯網品牌推(tui)廣(guang)平臺(tai)之一—今日頭(tou)條的商業邏輯(ji)

1）品牌爆款圖文內容(rong)設(she)計技巧

2）“爆款”視頻內容設計技巧

3）品(pin)牌方投放今(jin)日頭條廣告的原因

4）品(pin)牌廣告投放(fang)的4大(da)技巧

第八步(bu)：善直播——抖(dou)音直播的基礎(chu)理念與帶貨營銷(xiao)全流程

1. 直播營銷基礎理念

2. 人——主播設定與團隊(dui)建設

1）目標客戶(hu)畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理

2）主(zhu)播(bo)人設四要(yao)素——形(xing)象(xiang)、背景、調性、風格

3）直(zhi)播(bo)間團隊建設

3. 貨——主播設定于團隊(dui)建設

1）直播間的(de)選品策略

2）產品的SKU結構(gou)設計

3）產(chan)品四點(dian)(dian)營銷法——痛點(dian)(dian)、賣點(dian)(dian)、爽點(dian)(dian)、癢點(dian)(dian)

4. 場——直播平臺選擇(ze)與引流方法

1）直播平(ping)臺選(xuan)擇的五大參數

2）直播平(ping)臺引流的方法

5. 場(chang)——開(kai)一(yi)場(chang)直播(bo)的完整(zheng)流程

第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨(huo)營銷、活(huo)動預熱

第二(er)步：定產品，特價款(kuan)、熱(re)門(men)款(kuan)、品牌(pai)款(kuan)、福利款(kuan)

第三步：定人員，主播(bo)(bo)、副播(bo)(bo)、客服、場(chang)控(kong)等

第四步：定(ding)腳(jiao)本，撰寫整(zheng)體(ti)直播流程(cheng)腳(jiao)本

第五步：做預(yu)熱，預(yu)熱海報、預(yu)熱文案、預(yu)熱視頻

第六步：開直(zhi)(zhi)播，選(xuan)擇(ze)直(zhi)(zhi)播平臺，展示直(zhi)(zhi)播技巧

第七步：做復(fu)盤(pan)，直播結束后一定要(yao)總(zong)結經驗(yan)

6. 場(chang)——直播間的直播流程與技巧(qiao)

第一步：聚粉絲

第二步(bu)：派福利(li)

第三步(bu)：挖痛點

第四(si)步：秀體驗(yan)

第五步，巧說服

第(di)六步，誘成交

第(di)七(qi)步，盤貨品(pin)

PS：直(zhi)播帶貨的一(yi)些補充建議

1. 人設一定要符合(he)產(chan)品的格(ge)調

2. 直播(bo)時間(jian)每(mei)天至少2小時，可以了采(cai)用員(yuan)工輪(lun)播的(de)方(fang)式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產品體驗式演示比空口解說效果好

5. 講解(jie)時(shi)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背(bei)景裝修的風格會加分

7. 不要直接講(jiang)產品名稱，而要去講(jiang)幾號鏈(lian)接寶貝

8. 主播解說的(de)語(yu)言要生(sheng)動(dong)、活(huo)潑、運用場景(jing)描述

9. 直播間有(you)背景(jing)音樂比沒有(you)要好(hao)