銷售人員及管理者的角色(se)認(ren)知

狼性團隊(dui)的文化特色(se)

激(ji)發個人目標導向(xiang)的要性

學習構筑(zhu)狼(lang)性團隊(dui)的五大支(zhi)柱

根據銷售(shou)團隊(dui)的不(bu)同發展階段

掌握激發(fa)動力的(de)精神(shen)激勵法

建立結果導向的問責制

第一講(jiang)：狼性(xing)銷售團(tuan)隊的組成(cheng)

一、銷售人員的勝任模型

1. 態度價值(zhi)

2. 抗(kang)壓能(neng)力

3. 堅持能力

4. 受挫能力(li)

5. 學習能力

6. 要性能力

練習：如(ru)何招(zhao)到(dao)想要(yao)的人才(cai)的六問

二、銷(xiao)售(shou)管理(li)者的四(si)大能(neng)力

1. 協調(diao)能(neng)力

2. 銷售能力(li)

3. 應變能力

4. 激發能力(li)

三、鍛(duan)煉狼性團隊三大組織文化

1. 不是不可能(neng)，凡事找方法

2. 必勝的(de)信念，一定贏

3. 行(xing)動沖(chong)刺(ci)的能力(li)，快速行(xing)動

四、選何(he)種(zhong)人才帶領團隊

1. 有使命感，敢擔責(ze)

2. 內(nei)心不(bu)服輸、不(bu)放(fang)棄(qi)

3. 有實戰又善于學習(xi)

4. 能做自我犧(xi)牲

5. 儲備和打(da)造骨干(gan)

第二講：狼性銷售團隊的(de)建設

一、構(gou)建團隊(dui)體系的途徑

游戲：看我跟著做

1. 領導以身作則

2. 明確(que)晉升干部的標準

3. 打破能(neng)(neng)上不能(neng)(neng)下的框架(jia)

4. 關鍵干部要重點培養

5. 加強執行的文化(hua)

6. 不僅相馬還要賽馬

二、員工激勵前行

1. 三個一樣打消員工積(ji)極性(xing)

2. 我(wo)要做與要我(wo)做的區別(bie)

3. 了解員(yuan)工需(xu)求，員(yuan)工自身(shen)有(you)目標愿景，會(hui)產生(sheng)動力

4. 行動力的源泉(quan)

5. 獎罰激勵相(xiang)得益彰

6. 除獎金之外的(de)激勵(li)措(cuo)施

7. 設定業務競賽策略

三、快速(su)復制團隊戰(zhan)斗力

1. 業務技能指導方法

1）技能通關考(kao)核(he)

2）項目實景操練

3）結(jie)對(dui)搭檔PK

2. 心態調整(zheng)輔導方法

1）喚(huan)醒激活需求

2）搶逼圍戰術

3）每周加油站

第三講(jiang)：狼(lang)性銷售(shou)團隊(dui)的管理

一、建(jian)立團隊的首要任(ren)務---定(ding)目標

1. 梳理，再制定

2. 有目標(biao)(biao)，有指標(biao)(biao)

3. 要聚(ju)焦，要雙向

案例(li)：這(zhe)是一(yi)個好目標嗎？

二、把握(wo)團(tuan)隊的(de)階段動態(tai)---穩軍心

1. 面(mian)談加強員(yuan)工(gong)信心

2. 把握(wo)團隊階(jie)段重點(dian)

3. 通過(guo)4D打造(zao)場域

案(an)例(li)思考：張經理如何做？

三、積極帶動績效(xiao)訓練---追過程

1. 以身作則帶頭干(gan)

2. 早晚(wan)例會不放(fang)松

3. 指(zhi)導(dao)輔導(dao)兩頭(tou)抓

4. 高效(xiao)業績效(xiao)訓練

案例練習：王明的目前(qian)低落(luo)的業績，如何溝通

四、激起團隊的發(fa)動機---給激(ji)勵

1. 五種(zhong)需要要針對，關鍵(jian)時期(qi)給三高

2. 及時記分(fen)知進度，六種競賽振精神(shen)

案例設計：如(ru)何對團隊(dui)設計激(ji)勵機制(zhi)

五、著眼明(ming)日的問責制---要結果

1. 三要(yao)評估要(yao)一致

2. 績效面談應鼓勵

3. 建(jian)立問責明(ming)責任

4. 兌(dui)現承(cheng)諾要及時

案例(li)練(lian)習：王(wang)明業績處理公司業務業績沒完成，你如何問責(ze)？

總(zong)結(jie)回顧(gu)