1. 掌握政(zheng)府采購招投標的基(ji)本概念及操作流程；
2. 掌握(wo)政府采(cai)購(gou)項目招(zhao)(zhao)標(biao)及非招(zhao)(zhao)標(biao)采(cai)購(gou)方式的區別和(he)基(ji)本操作(zuo)流程
3. 掌(zhang)握(wo)編制投(tou)標文(wen)件(jian)的(de)技巧；
4. 學會分析招標(biao)文(wen)件(jian)，掌握招標(biao)文(wen)件(jian)的(de)物理結(jie)構和邏輯機構
5. 掌(zhang)握分(fen)析招標文件(jian)評分(fen)辦法的三個維度(du)

導入(ru)：請(qing)大家(jia)討論后(hou)列(lie)出本次培訓(xun)希望解決的(de)問題(ti)

第一講：政政府采購(gou)的(de)基本概念及法(fa)律法(fa)規(gui)

一、政府采購的基本概念

1. 政(zheng)府(fu)采購定義

2. 政府采購對象

3. 政府采購原則

4. 政府采購形(xing)式

案例：集中采(cai)購與分散采(cai)購的形式(shi)

案例：各省份的限額標準(zhun)

二、政府采購(gou)方式

方式一：公開招標

方(fang)式二：邀請(qing)招(zhao)標

方式三：競爭性談(tan)判

方(fang)式四：競爭性(xing)磋(cuo)商

方式(shi)五(wu)：詢價

方式(shi)六：單(dan)一(yi)來源

三、政府(fu)采購(gou)的法律法規

1. 政府采購法律法規的體系

2. 政府(fu)采(cai)購法律法規的分類

案例：政(zheng)府采購工程項目適用什么(me)法律(lv)、政(zheng)府采購國際機電(dian)產品適用什么(me)法律(lv)

四、財政部(bu)核心規范文件(jian)介(jie)紹(shao)

文件一：政府采購非招標(biao)管(guan)理辦法

文件二(er)：政府采(cai)購貨物(wu)和(he)服務招(zhao)標投標管理辦(ban)法

文件(jian)三：政(zheng)府采購(gou)評審專家管理辦(ban)法

文件(jian)四：政(zheng)府(fu)采購促進中(zhong)小(xiao)企業發展(zhan)暫行辦法

文(wen)件五：政(zheng)(zheng)府采購(gou)節(jie)能(neng)環保相關政(zheng)(zheng)策

文件(jian)六：政府采購供(gong)應(ying)商投訴處理辦法

五、三(san)大政府采購核心關鍵

1. 小(xiao)微(wei)企業的認定標準(zhun)

2. 政府采購法第二十二條合格投標人的認定

3. 政府采購(gou)質疑和(he)投訴的要求(qiu)和(he)流(liu)程

第二講：招投(tou)標的基本(ben)概念

一、招投(tou)標制度的起源和發展

案例：電子化招投標(biao)全流程介紹

思考：招標(biao)(biao)電(dian)子化(hua)會(hui)給(gei)投標(biao)(biao)人帶來哪(na)些變化(hua)？

二、招標各(ge)流程簡(jian)介

第一步(bu)：招標

第二步：投標

第三步：開標

第四步(bu)：評標

第五(wu)步：中標

第(di)六步(bu)：合同簽署

第三講：招標文件(jian)解析

一(yi)、招(zhao)標文件構成(cheng)

1. 三(san)位(wei)一(yi)體

1）招標(biao)方的采購需求

2）投標人的(de)投標指引

3）評委的(de)評審依據

案例：茶壺(hu)里煮餃子(zi)，倒(dao)不(bu)出來了(le)

2. 招標文件(jian)結構

1）物理(li)形式結構

2）內(nei)在邏輯結(jie)構

二、核心內(nei)容講解(jie)

1. 資格條件

1）資格(ge)條(tiao)件分類

2）資(zi)格條件詳述

2. 實質性(xing)條款

1）商務實質性條款(kuan)

2）技(ji)術實質性條款

3. 評分辦法

實戰模擬：應用(yong)招標文件分析工具(ju)，對一份招標文件進行分析

案例：權重、分(fen)布(bu)、分(fen)點

案例：層級、范圍、數字、和與或(huo)

第(di)四講：投標(biao)文件編制技(ji)能提(ti)升

一、投標文件的四種檔次

第一檔：不違法

1）圍標和串(chuan)標

案例：計(ji)算機mac地(di)址相同認定(ding)的串(chuan)標

案(an)例：工程量清單(dan)計價軟(ruan)件編號相(xiang)同被(bei)認定(ding)串標

2）法(fa)律約定違(wei)法(fa)的(de)情況

第二(er)檔(dang)：不(bu)廢標

1）法律約定投標被(bei)廢(fei)標的情況

2）招標文(wen)件中的(de)廢標項

小組討(tao)論(lun)：實務中常(chang)見(jian)廢標(biao)情(qing)況匯總

第三檔(dang)：得(de)高分

第四檔：中標

二、投標文件制作4大要領

要領(ling)一：一個完(wan)整的流程(cheng)

小(xiao)組討(tao)論：完整(zheng)的(de)招標文件制作流程應(ying)該是怎么樣的(de)

1）完整流(liu)程展示(shi)

2）標書(shu)分析會

3）人員分(fen)工和時間節點(dian)

要領二：兩(liang)個重點

1）重點針對(dui)評分辦(ban)法(fa)中的分數分布(bu)點

2）報價的(de)四種因素

案例：零元中(zhong)標

要領三：三個(ge)原則

1）2/8原則(ze)

小組討(tao)論：自己公司投標時哪些材料可以(yi)歸到“8”這類

2）互審原則

案(an)例：互審檢(jian)查清單

1）誠信(xin)原則

案(an)例：各省市通(tong)報的虛假應(ying)標(biao)懲罰(fa)案例

要領四：四個(ge)技巧

1）評標便利性

2）閱標(biao)沖(chong)擊力

3）評分卡位度

4）主(zhu)觀分高分技巧(qiao)

案(an)例：實(shi)施(shi)方案比(bi)較