1. 了(le)解招標(biao)工作的(de)歷史進程，掌握(wo)選擇(ze)合規招標(biao)模式(shi)的(de)原則與方法。
2. 掌握招降(jiang)低采購成(cheng)本的三(san)大策略，清晰了解招標(biao)成(cheng)本的決定因素。
3. 掌握分(fen)層采購(gou)計劃(hua)以及熟練使用(yong)象限分(fen)析(xi)采購(gou)任務。
4. 學習疫情下(xia)的(de)緊急單一來(lai)源采購的(de)施行辦(ban)法。

故事破冰：歷(li)史(shi)上的(de)首次招標雛形——英(ying)國(guo)的(de)“文(wen)具(ju)公用(yong)局”

第一講：招標采購的歷史進程

一、中國招采工作的(de)混沌(dun)期

1. 1982年首次提出概念(nian)

2. 1983年嘗試應用(yong)工程

3. 招采工作的問題爆發(fa)

4. 招采工作的適用混亂

互動(dong)：您(nin)知道中國(guo)第(di)一次招標雛形用(yong)在哪個領域么？

二、中國招采工作的成長期(qi)

1. 探索招采工作(zuo)適用原則

2. 捋順(shun)招采流(liu)程先(xian)后順(shun)序

3. 招采(cai)內容(rong)得到廣泛擴(kuo)大(da)

三、中國招采工作的成熟期(qi)

1. 1999年通過招投標法案

2. 2002年(nian)政府采購(gou)法(fa)立法(fa)

3. 2002年全面法案推廣落實

4. 2017年修改法案強調反腐

四、中國(guo)招(zhao)采工作(zuo)的未來展望

1. 帶領大(da)型企業與世(shi)界接軌(gui)

2. 互聯網(wang)下招采工(gong)作的推廣

3. “評”“審”分離(li)工作落實

4. 單一(yi)來源(yuan)采購進一(yi)步擴(kuo)大

工(gong)具：招(zhao)投(tou)標工(gong)作歷史圖鑒

案例(li)：浙江省率先采(cai)用評審分(fen)離辦法選出“城市名(ming)片橋”的(de)承建方(fang)

案例：諾西那生(sheng)鈉注(zhu)射液的單一(yi)采(cai)購

第二講：當下招采模式以(yi)及應用策略

一、集中招標與分散招標

1. 集中招標：公司(si)部(bu)門(men)統(tong)一采購(gou)各部(bu)門(men)所需(xu)物品(pin)

1）優點：帶量采購更容易獲(huo)得

2）缺點：部門眾多難以個性(xing)化定(ding)制(zhi)

2. 分散招(zhao)標(biao)：各部門獨(du)立采購各自(zi)所需物(wu)品

1）優點：部門按需采購數(shu)量、進度更靈活

2）缺點：公司管理難度增大，人(ren)力、財力均增長(chang)

3. 企業取舍兩種招標模式口訣

1）型(xing)號、服務標準化——集采價更低

2）產品、用(yong)途(tu)定制(zhi)化——分采更(geng)合需

案例分享(xiang)：央企改革的效率倍增器——鞍鋼(gang)重(zhong)型集團的集采與分采的實踐(jian)

二、一種特殊的招標形(xing)式(shi)——詢比價

1. 詢比價采購中(zhong)標(biao)規則：最(zui)低價報(bao)價供(gong)應商

2. 詢(xun)比價采購(gou)程序(xu)五部曲

1）成立詢價小組(zu)

2）確定(ding)詢價名單

3）進(jin)行詢比價

4）確(que)定成交供應商

5）公示(shi)并接(jie)受監督

案(an)例(li)分享(xiang)：中國人民解放軍物資采購網詢比價項目操(cao)作流程

實(shi)戰工具：政采、軍采詢比價(jia)項(xiang)目模板

三、公開招標的流(liu)程

1. 采購人指定網站發布招標信息

2. 意向(xiang)合格供應(ying)商進行(xing)按(an)規報名

3. 供(gong)應商資審合格后(hou)按規(gui)投標(biao)

4. 采購人(ren)根據既定標準進(jin)行評標

5. 針對評審結(jie)果進行(xing)定標(biao)并公示

6. 公示結束——簽(qian)訂合同

7. 公示有(you)異(yi)議自(zi)查流程(cheng)提(ti)交結論

案(an)例分享：中國特殊(shu)教育(yu)行(xing)業心里危機干預系(xi)統招(zhao)標結果及質疑答復

實戰工具：綜合得分法分值分配模(mo)板、綜合得分招(zhao)標流程一(yi)覽圖(tu)

四(si)、議價招標項目(mu)介紹

1. 單一來源是議價(jia)采購的主要應(ying)用方向(xiang)

2. 搜集供應商(shang)近似產品(pin)成交記錄很重要

3. 事(shi)前(qian)需(xu)要提供必需(xu)議價招標充分(fen)理由

4. 議(yi)價(jia)采購(gou)重(zhong)點關注(zhu)價(jia)格以及交貨期

案例(li)分享：中國造船(chuan)業的(de)無(wu)奈(nai)——不得不議價的(de)“發動機”

小組互動(dong)：找出(chu)本企(qi)業需要進行議價采購的項目。

第三講(jiang)：招采人員的財務知識積累(lei)

一(yi)、招采人員(yuan)必知的會計領域

1. 到場貨物的票據管理

2. 大型(xing)項目的分批(pi)結(jie)算設(she)計

3. 報賬憑證的填(tian)寫與審批(pi)

案例分享：醫諾集(ji)團的付款分解探究(jiu)

實戰工(gong)具：物資類產品分期付(fu)款范(fan)本(ben)

實戰工具(ju)：工程類產品分期付款(kuan)范本

二、招采人員必(bi)知(zhi)(zhi)的稅務知(zhi)(zhi)識(shi)

1. 了解掌握增(zeng)值(zhi)稅的增(zeng)收(shou)范(fan)圍

2. 了解增值稅抵扣時(shi)效規定

3. 通過“抵扣”計算企業成(cheng)本

4. 衡量(liang)“進口”與(yu)“國產”得失

案(an)例分享：慘痛記憶——3000萬忘記認證的增值(zhi)稅發票

小組互動(dong)：增(zeng)值稅發票保(bao)存小技(ji)巧(qiao)練習(xi)

第四講：招標中(zhong)的成(cheng)本的控制

一、采購成本的影響因素

1. 采購批量和批次

2. 交(jiao)貨(huo)期和交(jiao)貨(huo)地

3. 招標談判能力

4. 不可抗力的(de)影響

案(an)例分享：疫情下的(de)招標進行時——記錄中遠集團力保“世界半潛王”的(de)交付

小組互動：您認為目前情(qing)況下我司什(shen)(shen)么(me)產品(pin)最適合(he)集中招(zhao)標，什(shen)(shen)么(me)產品(pin)最適合(he)分散招(zhao)標？

二、公司(si)內部控制招標(biao)成本

1. 招標ABC分類(lei)方法

2. 目標成本控制辦法

3. 按(an)需招(zhao)標(biao)控制辦法

圖表分享：ABC分類方法表格

公式(shi)分享：目標成本(ben)=銷售價格-利(li)潤金額

三、供應商著手降低采購成本

1. 找到供應(ying)商報價“水分”

2. 判斷(duan)供應(ying)商報價“善意(yi)”

3. 尋(xun)找供應商報價“依(yi)據”

4. 估算供應(ying)商報價“成本(ben)”

案例分享：割(ge)韭菜神器(qi)——特(te)斯拉的成本控制絕技

第(di)五講：建立完善分層(ceng)負責制(zhi)，將(jiang)招標管(guan)理(li)做(zuo)到(dao)層(ceng)層(ceng)把關(guan)

一、可復制的(de)招采分層制度(du)

1. 原材料(liao)招采組——資(zi)金流量大，鎖定年(nian)度價(jia)格

2. 設備(bei)類(lei)招采組——專用與通用分(fen)辨清楚方便招標

3. 進口(kou)產品招采組—進口(kou)與國產成本計算是關(guan)鍵

案例分(fen)享：外貿(mao)組裝企業的進口焊條為什么比國產便宜(yi)？

二、建立招采過程完全可控的監(jian)督機制

1. 監管要(yao)求要(yao)考(kao)慮市(shi)場環境

2. 監管要求要考慮項目性質

3. 監管要(yao)(yao)求要(yao)(yao)多部門監管

4. 監管部(bu)(bu)門要與各部(bu)(bu)門獨立

案例(li)分享(xiang)：中遠集團的(de)監督(du)部運作方(fang)案

三、管理(li)者(zhe)對合同進(jin)程的掌控與違約處理(li)

1. 周(zhou)期(qi)長的產(chan)品(pin)優(you)先招(zhao)采

2. 影響因素多的產品每周關注進度

3. 準備一個(ge)B計劃，力保生產節點(dian)

4. 躲(duo)避風險供應商，穩定永(yong)遠涌現

5. 一次違約，進入企業“黑名單(dan)”

6. 掌握付(fu)款進度，做(zuo)到進程可(ke)控

7. 關注(zhu)供應(ying)商其他(ta)項目進(jin)展(zhan)預防風險

案例(li)分享：鎮江錨(mao)機破(po)產帶來的風險損失