1. 熟(shu)練掌握5種采購方(fang)案的招投標(biao)文件制作方(fang)法
2. 熟練運(yun)用分(fen)步分(fen)析法發現招(zhao)標文件中的埋伏
3. 學會用法律的眼(yan)光看(kan)待(dai)投標文件的制作
4. 掌握“質(zhi)疑函”與“答復(fu)質(zhi)疑函”寫作原則與方法

故事(shi)破冰：換個角度解(jie)讀中國人民(min)解(jie)放軍某(mou)實(shi)驗室(shi)招標文件編(bian)寫“藝術(shu)性”

第一講：了解招(zhao)采規則

一、招(zhao)標類采購規則

1. 綜合得(de)分法規則

2. 競爭性磋商規則

3. 競爭性談(tan)判規則

二、非招標類采購(gou)規則

1. 詢比價直接采購規則

2. 單一來(lai)源(yuan)采購規則(ze)

三(san)、“2020年招(zhao)標采購法修(xiu)改”解(jie)讀(du)

1. 邀請招標(biao)退(tui)出舞臺

2. 進一步推廣(guang)“評、審”分離(li)原則

3. 擴大單一(yi)來源采購(gou)適(shi)用范圍

4. 強調(diao)“競爭性談判”在招(zhao)投標(biao)中的作用

統(tong)一技術要(yao)求(qiu)后以價格(ge)為最終確定中標條件

5. 強調“競爭性磋商(shang)”在招投標中的作用

統一(yi)技術要求后價格得(de)分占比(bi)不超過(guo)30％，綜合考量條(tiao)件

工具：招(zhao)標采購規則明細區分表

四、投(tou)標(biao)書被(bei)廢的(de)幾種法律(lv)規定

1. 低于成本價無(wu)效的規定

2. 供應商串標無(wu)效的(de)規(gui)定

3. 供應商圍(wei)標無效的規定

4. IP地址相(xiang)同無(wu)效的規定(ding)

第(di)二講：制作投標響應文件的前期準備

一、掌握招標人的情況，知己知彼(bi)百(bai)戰百(bai)勝

1. 采購人的性質——劃分(fen)清楚

2. 采購人(ren)的特點(dian)——了如指掌

3. 技(ji)術保障先行(xing)——合格(ge)基礎

4. 爭取甲方支持——成(cheng)功一半

二、百團大戰——各部門參與的(de)響應(ying)準備

1. 技(ji)術部(bu)：需(xu)要提供可(ke)靠的技(ji)術方(fang)案(an)

2. 財(cai)務(wu)部：需要提供可靠的財(cai)務(wu)報表

3. 營銷部(bu)：響應文件總體提供(gong)負(fu)責方

三(san)、響應資格的三(san)步初判斷

1. 詳盡閱讀——落(luo)實招標文件資格要求細節

2. 自我審視——是否完全滿足招標資格

3. 團隊研判——不滿足項目可否(fou)短期獲(huo)得

練(lian)習教(jiao)學：

1）Mind Master基礎(chu)功(gong)能教學

2）用(yong)思(si)維(wei)導圖的方式分解招標文件

四、資格(ge)證(zheng)明文件的(de)五種(zhong)解讀

1. 獨立法人——民(min)事責任能力是基礎

2. 商業信譽(yu)——行(xing)走投標(biao)界(jie)的大(da)前提

3. 財(cai)會制度——行為能力的(de)重要保障

4. 稅收(shou)記錄(lu)——公司實(shi)力的閃亮明信(xin)片(pian)

5. 社(she)保記(ji)錄——保障員工權利甲方很重視

五、響應(ying)投標資格文件的三大法寶

1. 安(an)全認證類——保障人身安(an)全第一位

2. 涉密認證(zheng)類——保障技術安全要重視

3. 特種行業類——按照(zhao)甲方要求做周全

小組互動：你知道有哪些特殊(shu)的行業以(yi)及(ji)資質證明？

小組互動：我們公司具(ju)有哪些特殊(shu)性，是否可以跨界(jie)做(zuo)資(zi)質？

第三講：投(tou)標文件的編(bian)寫

一、投(tou)標(biao)文件編制的格式(shi)總體(ti)要求

1. 目錄清晰——查閱直(zhi)觀(guan)方便

2. 內容全面——避免響應遺漏(lou)

3. 特色突(tu)出——突(tu)出響應重點(dian)

二、“技術(shu)方案”編寫(xie)要求

1. 技術(shu)“無偏離”是(shi)底線(xian)

2. 技術(shu)“正偏(pian)離”要展示(shi)

3. 技(ji)術“更先進(jin)”要講解(jie)

三、“售后服務”編(bian)寫要求

1. 質(zhi)量保證國(guo)家要(yao)求是底線(xian)

2. 優于國(guo)家(jia)標準會(hui)“加分”

3. 質(zhi)量保(bao)證(zheng)、客戶(hu)服務要(yao)分開

4. 客戶服務是下次中(zhong)標的保(bao)證

四、容易錯誤地方(fang)特別提醒

1. 不做經驗性推斷，認真閱讀招標文件

2. 核對印章正確性，加蓋“雙章”有把握

3. “授權人”文件要(yao)彩色(se)，符合掃(sao)描要(yao)求

4. 投標文件要每(mei)頁“小簽”，兩人(ren)核對防遺漏

課堂互動：十年投標，標書中“大坑”總結

五、提供加(jia)分文件的三大精髓

1. 直接類證(zheng)據最有效

2. 客觀真(zhen)實性(xing)很必(bi)要

3. 證據閉環性很重要

課堂互(hu)動：分享3種招(zhao)標加分(fen)文件

第四講：投標(biao)文件的“后(hou)市場(chang)”：質(zhi)疑(yi)與被質(zhi)疑(yi)

—、“質(zhi)疑別人”就(jiu)要“穩、準、狠”

1. 質疑別人的(de)“穩”：掌握(wo)質疑節(jie)奏——招標(biao)現(xian)場不質疑

2. 質(zhi)疑(yi)別(bie)人的“準”：掌(zhang)握質(zhi)疑(yi)關鍵(jian)——技術(shu)參數最準確(que)

3. 質疑別人的(de)“狠”：掌握質疑強度——一次質疑就要(yao)翻(fan)盤

二、“被(bei)人質疑(yi)”就要“底(di)氣十足(zu)”

1. 答復質疑(yi)“拽代理(li)”——代理(li)公司要(yao)做流程(cheng)合規說明

2. 答復質(zhi)疑(yi)“拽專家(jia)”——領域(yu)專家(jia)要(yao)做評分合理說(shuo)明

3. 答(da)復質疑(yi)“拽(zhuai)甲(jia)方”——采購人要做買之所(suo)想說明

案例分享：“心里危機干預”系統的質疑與被質疑