1、理清提升(sheng)區(qu)域業績(ji)的策(ce)略和方(fang)法，提振團隊信心，提升(sheng)企業業績(ji)；

2、通過打造樣板(ban)市場，復制(zhi)區域(yu)好業績的能(neng)力。

第一部分：區域市場業績提升

一、區(qu)域業績(ji)增長的兩種模式（垂(chui)直增長、水(shui)平(ping)增長）

二、區域(yu)生意回顧

1、經營結果的回顧分析：銷量、費用…

2、經營過程的回顧分析：SKU市場表現、網絡開發與維護、庫存管理、配送效率、終端管理、客戶合作、市場秩序、公司主推事項、業務團隊、競爭應對…

3、尋找市場(chang)增(zeng)量的機(ji)會

三、增加新品類/副品牌/新產品（水平增長）

1、區域/經銷商為什么不愿推新品？

案例：娃哈哈PK寶潔

2、新品上市的8種死法

3、新品上市的策略要點

4、新品渠道制勝(sheng)——“買得到”是(shi)硬道理

5、做(zuo)好消費(fei)者拉動——新(xin)產品促銷推廣

四、開發新市場/多元渠道運作/開發新網點（水平增長）

1、市(shi)場精耕：獵人與農(nong)夫(fu)

2、倒著構建渠道

3、渠道三大職能的構建（物流、資金(jin)流、信息流）

4、讓更(geng)多(duo)的店幫你賣

5、整(zheng)合經銷商的(de)資源

五、市場單(dan)產(chan)提升（垂直增長）業務驅動要素

●  分銷、位置、陳列、庫存、價格、助銷、促銷…

第二部分：區(qu)域(yu)樣板市場(chang)打造

一、為什(shen)么要打(da)造樣(yang)板市場？

1、討(tao)論(lun)：什么(me)樣(yang)的(de)市場才能算得上樣(yang)板市場？

2、樣板市場打造遵循的原則：資(zi)源聚焦(jiao)、著(zhu)眼未來、精耕細作、滾(gun)動發(fa)展(zhan)

3、樣板不僅是區域市場（包括產品、客戶、渠道、活動…）

二、區(qu)域樣板市場打造(zao)的法則：定區域(yu)、定市場、定目標、定產品(pin)、定人員、定模式(shi)

三、更廣泛(fan)的網點(dian)覆蓋，是樣板市(shi)場的基(ji)礎

1、多元渠道(dao)拓展

2、鋪(pu)貨率對產(chan)品分銷的意義

2、經(jing)營終端(duan)的選擇——網點普(pu)查、網點切割、網點分類等(deng)

3、快(kuai)速(su)鋪(pu)(pu)貨鋪(pu)(pu)貨策略與方法——時間、頻(pin)率、對象、政策、人員、推動(dong)、維護(hu)

4、鋪貨(huo)的誤區辨析

五(wu)、區域客(ke)戶(hu)維護

1、界定(ding)廠商關系，明(ming)確(que)業務(wu)人(ren)員角色定(ding)位

2、業務人員(yuan)的“影(ying)響(xiang)力”

3、提供顧問式服務(wu)

4、渠道(dao)推(tui)廣(guang)的方法及適用(yong)條件：返利、贈送(song)禮品 、積分、壓(ya)貨(huo)、配額、陳列有(you)獎、工(gong)具(ju)支持、庫(ku)存補差(cha)等

討(tao)論(lun)：樣板市場客戶激勵有什么(me)特(te)別？

六、終端維護

1、掌控終端模(mo)式——業(ye)務員固定巡訪

2、終端銷售常見(jian)異(yi)議(yi)及處理方法

3、做好終端配(pei)送

七、終端生動化(hua)及促銷推(tui)廣

1、終端上架率(lv)及(ji)媒體化

2、消費者拉動(dong)策略

3、高效的(de)消費者促(cu)銷

最后，學員(yuan)疑難(nan)問題破(po)解(jie)；學(xue)員優(you)秀案例分享(xiang)；