1996~ 2002年任職(zhi)：華(hua)潤雪花啤(pi)酒 | 營銷管理(li)

2009年(nian)~至(zhi)今(jin) ：職業講師

王老師一直活躍在培訓領域，已為青啤、雙(shuang)匯、美的(de)、蒙牛(niu)、恒安(an)、飛鶴、統一、勁霸(ba)、歐普等數百家企業提供過咨詢和內訓服務，課程以專業定位，服務各行業，得到眾多回訓客戶的支持。

王老師受過系統的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰兼修；課程訂制能力強、能控大場，是主講經銷商大會的重量級講師，輪訓項目主講講師。

著(zhu)有《贏(ying)在大(da)賣(mai)場》、《新品賣(mai)翻(fan)天》、《掘金母嬰店》、《 頂 尖(jian) 導(dao)購翻(fan)倍成交術(shu)》等(deng)暢銷書籍。

1.     互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；

2.     務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道；

3.     深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度。

經銷商管理(li)類

1．《策(ce)略(lve)性經銷商(shang)開發(fa)》

2．《高效經銷商(shang)拜訪(fang)，落實日常管理》

3．《經銷商聯(lian)合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷(xiao)：驅動渠道銷(xiao)售的生意策(ce)略》

5．《創(chuang)造、超越、共贏》（經銷(xiao)商大會課程，包括“分銷(xiao)型(xing)客(ke)戶(hu)版本”和“零(ling)售型(xing)客(ke)戶(hu)版本”）

銷售渠道類(lei)

6．《贏(ying)在大賣場：供應商(shang)商(shang)超渠(qu)道運作精要》

7．《流(liu)通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母(mu)嬰渠道的(de)主推》

門(men)店管理類

9．《店鋪掘金，立(li)足門店要(yao)業績》

10．《實體店引流及店外(wai)業務(wu)渠(qu)道延伸》

11．《成(cheng)就顧問式巡(xun)店督導》

12．《金牌店(dian)長管(guan)理能力(li)強(qiang)化訓練》

營銷管理類

13．《打造(zao)有戰斗力(li)的高(gao)績(ji)效團隊》

14．《銷售團(tuan)隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計(ji)劃》

營銷專題類

16．《區域業績提升(sheng)及樣(yang)板市場打造(zao)》

17．《玩轉促銷(xiao)：消費者促銷(xiao)活動策劃與執行(xing)》

18．《母嬰(ying)會員精(jing)準營銷》

19．《新產品贏銷戰》

銷(xiao)售技巧類

20．《 頂 尖 導購(gou)強(qiang)化訓(xun)練》

21．《銷售(shou)溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單(dan)：面(mian)對面(mian)顧問式銷(xiao)售七步法》

注：課程以專業(ye)定位(wei)。適用于快消品、孕嬰童(tong)、日化、家電、家具、零售、建(jian)材(cai)、鞋服、工業(ye)品等(deng)行業(ye)的(de)(de)，經銷商老(lao)板、企業(ye)各級業(ye)務(wu)團隊、門店店主店長、導(dao)購的(de)(de)銷售管理和銷售技(ji)巧(qiao)類課程。

1、返聘客戶見證：

A、10次以上回訓客戶如：美的(de)、伊利、蒙牛、雙匯、洽洽、德高建材、飛鶴、圣元、新日、丹姿、現代重(zhong)工...

B、5次(ci)以上(shang)回訓客(ke)戶如：格力、雅客、印尼納寶蒂、嘉士伯、統一、六個核桃、愛好文具、四季(ji)沐歌、百事(shi)、新希望、朝(chao)日、英氏乳業...

C、3次以上(shang)回(hui)訓客戶如：青(qing)啤、潔麗(li)雅、絕味(wei)(wei)鴨脖、立白、名仁蘇打(da)水(shui)、紅星美凱龍、比瑞吉寵物食(shi)品、青(qing)蛙(wa)王子、絲寶集團、完達山、雅士利、千島湖啤酒、常(chang)州四藥、味(wei)(wei)好美、勁霸、中國煙草、諾(nuo)貝(bei)爾陶瓷(ci)、德(de)力西、惠(hui)達、口味(wei)(wei)王檳(bin)榔(lang)、富光(guang)、澳優(you)乳業(ye)、貝(bei)智康乳業(ye)、雪潔日(ri)化、日(ri)清…

2、快消品行業：

A.     液態乳：蒙牛、伊利、光(guang)明、新希望、深(shen)圳晨光(guang)、廣西(xi)皇氏(shi)、河(he)南三(san)色鴿、菊(ju)樂...（Tips：伊利的常溫、低溫、嬰配粉(fen)、奶酪、冷飲等(deng)事業部均培訓過）

B.     肉制品：雙匯(hui)、雨潤、六和(he)、絕(jue)味、煌(huang)上(shang)煌(huang)、久(jiu)久(jiu)丫、圣迪樂(le)村、喜旺、正大、溫氏、海天下、大成、惠(hui)發、瑞軒牛排、正邦... （Tips：雙匯集團(tuan)，一(yi)個月內曾(ceng)為其(qi)培(pei)訓(xun)過22場(chang)，跑遍總部(bu)及全(quan)國各大區(qu)）

C.     食品：雅客、盼盼、旺(wang)旺(wang)、統(tong)一(yi)、同(tong)福、日清、中糧、口味王(wang)、洽洽、真心(xin)罐頭、白象(xiang)、好(hao)想你(ni)、南方食(shi)品(pin)、秦老太、科迪、臺灣屏(ping)榮食(shi)品(pin)、比瑞吉寵(chong)物食(shi)品(pin)、愛尚、金冠糖(tang)果、永和、康比特(te)運動(dong)食(shi)品(pin)... （Tips：雅客是三年度貼身咨詢項目，深度合作(zuo)的營(ying)銷全(quan)案）

D.    母嬰：伊利、飛鶴(he)、海普諾凱、佳貝艾特、合生元、完達(da)山、英氏、恒安、圣元、花冠(guan)、晨(chen)冠(guan)、呵寶童車、絲寶全因愛、順峰藥業(ye)、高蓓、人之初(chu)、雅士(shi)利、達能、青蛙王子、安麥(mai)生物... （Tips：飛鶴是服(fu)務多年(nian)的(de)項(xiang)目，全面合作(zuo)從管培生到省區經理的(de)培訓）

E.      酒水：茅臺、國窖(jiao)1573、汾(fen)酒、青花郎、雪花、青啤(pi)(pi)、燕京(jing)、RIO雞尾酒、衡水老白干、古越龍(long)山、百年糊涂、紅荔米酒、龍(long)江家(jia)園、牛欄(lan)山、嘉士伯、麒(qi)麟啤(pi)(pi)酒、大富(fu)豪啤(pi)(pi)酒、千島(dao)湖啤(pi)(pi)酒... （Tips：王(wang)老師(shi)在(zai)雪(xue)花啤酒服務過(guo)6年(nian)，對酒類各(ge)渠道如商超(chao)、餐飲、酒行、小終端等均(jun)有相應課程）

F.      飲料：百事(shi)、農夫(fu)山泉、怡寶、加多(duo)寶(bao)、鄧老(lao)涼(liang)茶、六個核桃(tao)、露露、名仁蘇打水、屈臣氏飲料、惠爾康... （Tips：給百事、怡寶等(deng)企業的合作(zuo)，均(jun)是(shi)多次(ci)回聘）

G.    日化用品：立(li)白、韓束(shu)、愛(ai)茉莉(li)、歐(ou)萊雅、阿(a)道(dao)夫(fu)、丹姿、高姿、雪(xue)潔(jie)日(ri)化、舒蕾、潔(jie)婷(ting)、潔(jie)寶紙業、潔麗雅、三利(li)毛巾、浪(lang)莎、恒源祥(xiang)、富(fu)光杯業、555電池(chi)、得力文具、愛好筆業、德力(li)玻(bo)璃、芭比（玩(wan)具）.. （Tips：給愛好筆(bi)業多次培訓(xun)，最大(da)規模的經銷商(shang)大(da)會有1600人/場）

H.    調味料：味好(hao)美、蘇鹽、伊(yi)品(pin)味精(jing)、巧媳婦(fu)、辣媳婦(fu)、李記食(shi)品、重(zhong)慶胖子天驕、華貴(gui)食(shi)品... （Tips：給外資企業味好美(mei)多(duo)次培訓）

I.       農資：廣西田園(yuan)生化(hua)、新(xin)朝(chao)陽土(tu)壤改良劑、史(shi)丹(dan)利、敦煌種業(ye)...

3、家電家居行業：美的、格力、格蘭仕、海信、火星人、森歌廚電、愛仕達、老板、大金、格美匯、澳柯瑪、格美淇、德意、櫻雪、四季沐歌、小松鼠壁掛爐、安吉爾、沁園、九陽、蘇泊爾、艾美特、先鋒、VIVO、三諾血糖儀、魚躍醫療、戴爾、聯想等

4、家居行業：喜臨門床(chuang)墊、榮泰按摩(mo)椅、圣(sheng)奧、迪歐家具、顧(gu)家家居、南洋胡氏家具…

5、代步車(che)行業：上汽大通(tong)、別(bie)克、愛瑪、新日(ri)、綠源、淮海(hai)、金彭、大(da)志三輪車(che)、力(li)之星、雷沃、行(xing)地卡車(che)、唐(tang)駿輕卡、新(xin)吉奧房車(che)…（Tips：新日電動車(che)合作的是全國8場加盟商客戶的輪(lun)訓）

6、服(fu)裝家紡行業(ye)：勁霸(ba)、才子、G2000、報喜鳥、三彩(cai)、摩安珂、CBA、太(tai)平鳥、鴻星爾(er)克(ke)、ABC童裝、伊芙(fu)心(xin)悅、水星家紡、堂(tang)皇(huang)家(jia)紡(fang)、山西超越世家(jia)、河北米樂熊童裝、隆豐、凱(kai)藍、全棉(mian)時代(dai)…

7、零售行業：、蘇寧、紅星(xing)美凱龍、屈臣士、聯華、浙北(bei)商廈、今朝商廈、家(jia)得利(li)超市、義烏小商品城(cheng)、海寧皮(pi)革城(cheng)、新力商場、居然之家(jia)、簡(jian)愛(ai)家(jia)居、高速公路服務(wu)區、百通數(shu)碼(ma)、怡(yi)康(kang)醫藥、墾荒人、新(xin)華(hua)書店(dian)、中國(guo)(guo)郵政、中國(guo)(guo)煙草等

8、建材行業：諾貝爾、博德、公牛(niu)、德力(li)西(xi)、鷹(ying)牌、歐(ou)普、歐神(shen)諾、大(da)自然(ran)、宏耐木業、德爾地(di)板(ban)、TATA木門、惠(hui)達(da)、嘉寶莉、歐(ou)琳(lin)、萊泊頓(dun)、新安化工、千年舟(zhou)板材、兔寶寶板(ban)材/家(jia)具(ju)等

9、重工機(ji)械/工業(ye)品(pin)行業(ye)：徐工、玉柴、振華、常發、海信POS機、中石油、華爾潤玻璃、上海電氣、長(chang)飛(fei)光纖、匯朗生物、南(nan)都電源、華杰(jie)廚(chu)業、大元(yuan)泵業、億童、中燃、大興(xing)機場、浙交(jiao)通(tong)集團等；（Tips：現代重工合作的是全國(guo)12場大(da)客戶銷售技巧輪訓）

10、大型(xing)商貿公司內訓：江蘇(su)大宇（大金空調）、廣西(xi)大澤(ze)（歐(ou)萊雅）、深圳(zhen)寶成(cheng)忠（日清食品）、海(hai)天下（海(hai)產品）、和麥賀(he)達(da)（進口日(ri)化）、深圳華海鵬程（青啤）、浙(zhe)江商源(yuan)（酒水）、貴(gui)州蒙(meng)遵（蒙(meng)牛乳業(ye)）、江西贛嬰匯（母嬰）、共創遠景（安徽(hui)牛欄山、古(gu)井等白酒）、山東(dong)瑞(rui)騰（烘焙(bei)原料大型商貿(mao)）......

11、外資(zi)企業：百事飲品、美太芭比娃(wa)娃(wa)、藍威斯頓冷凍署、立邦油漆、味好(hao)美調味品(pin)、德高防水、豐勝木業(ye)、裕力富（印尼）食(shi)品、嘉士伯啤酒、現代重工、芭比（玩具）、麒麟啤酒(jiu)、朝日啤酒(jiu)、UHA悠(you)哈食品、拓佳豐圣測(ce)量、普利司(si)通輪胎(tai)、雅瑪哈船外機、朝日啤酒、松(song)下電器(qi)、三洋電器(qi)......

12、高校(xiao)合作：上海交大、復旦大學(xue)、浙(zhe)江大學(xue)、清華(hua)大學(xue)、南昌(chang)大學(xue)、上師(shi)大、華(hua)南理(li)工……