增進廠商合(he)作、提升(sheng)客戶理念、強化(hua)市場(chang)精(jing)耕（或規范化(hua)經營(ying)/團隊管理等）

第一節：共贏——同(tong)理心溝通，共贏發展(zhan)（1.0hr）

一、經銷商很重(zhong)要(yao)：有(you)什么樣的客(ke)戶就有(you)什么樣的市(shi)場(chang)

二、廠商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)矛盾性與互依(yi)性

討論：經銷商如何向廠家要政策(ce)？

三、共贏發展——等價的利益交換（硬件+軟件）

第二節、超越——打造有戰斗力(li)的團隊(2.5hr)

一、從業務(wu)型老板到管理型老板

1、管理是通過別人達成目(mu)標(biao)的學問

2、做(zuo)(zuo)你該做(zuo)(zuo)的(de)事——不(bu)要(yao)當保姆(mu)！

(1)  保姆型管理者實(shi)際是管理能力不濟！

(2)  懂得放權，你(ni)才(cai)能駕馭(yu)更大的平臺！

3、從經(jing)驗管理到(dao)科學管理——打造(zao)自(zi)動檔掙錢機器

二、打造有戰斗(dou)力(li)的團隊

1.     研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2.     讓(rang)團(tuan)隊更有凝(ning)聚力

(1)  團隊要(yao)有核(he)心(xin)

(2)  要有共同的經歷

3.     營造(zao)良好的(de)管理氛(fen)圍(wei)

4.     如(ru)何組織員(yuan)工打一場漂亮的攻(gong)堅戰？

5.     讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）

第三節：創造——立足門店要業績(2.5hr)

一、一切為了業績！

1.     思考(kao)：終端團隊缺乏業績意識(shi)，會有哪些表現？

2.     業績型的老板/店長會做什么？（素描）

二、門(men)(men)店業績(ji)從哪里來？（門(men)(men)店業績(ji)診斷思路）

1.     客(ke)流量：客(ke)流量是立(li)地經營的基(ji)礎，品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)與(yu)商圈選擇、門店位(wei)(wei)置(zhi)及條件；

2.     進店人數：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；

3.     深度接待(dai)率(lv)：店內布局與(yu)動線設計、迎(ying)賓技巧、體驗(yan)服(fu)務(wu)成效；

4.     成交率(lv)：需求把(ba)握(wo)精準(zhun)、方(fang)案設計(ji)貼心、異議應(ying)對有效、臨門(men)一腳技巧；

5.     客(ke)單價（連帶率、品(pin)單價）：商品(pin)結構、出(chu)樣、連帶銷售技巧、例會(hui)、考核(he)；

6.     重復購買/轉介紹：會員/價值客戶維護、轉介紹激勵

三、門店(dian)業績提升策略

1.     門店可設動資源：人(ren)、貨(huo)、場、營

2.     工具：門店業績提升4*6策略表

最后：學員(yuan)疑難(nan)問(wen)題破解或優秀案例(li)分享