1、掌握企業(ye)戰略和業(ye)務戰略中的重要訴求，了解企(qi)業的真實想法

2、學習(xi)并(bing)掌握的兩大知識：1）采購戰(zhan)略(lve)的制定規劃方法及相關工(gong)具的使用方法；2）供應(ying)商(shang)管理五大階段（從(cong)供應(ying)商(shang)開發到(dao)退出）的主要活動和關(guan)鍵控制點(dian)

3、掌(zhang)握采(cai)購分析(xi)方法(fa)（采購開支分析(xi)，需求(qiu)分析(xi)，供應市場分析(xi)等），提升(sheng)學員的采(cai)購工作專業(ye)度。

4、學(xue)會領先企(qi)業在采購(gou)戰(zhan)略和供應商管(guan)理上的最(zui)佳實踐(jian)經(jing)驗(yan)

第(di)一板塊：采購(gou)戰(zhan)略的規(gui)劃五步法

導入：采(cai)購戰(zhan)略(lve)與企業戰(zhan)略(lve)，業務(wu)戰(zhan)略(lve)的(de)相(xiang)互關系

--采購戰略(lve)(lve)規劃(hua)五步法的(de)定(ding)義(yi)，內(nei)容，與企(qi)業戰略(lve)(lve)和(he)業務戰略(lve)(lve)的(de)相互關(guan)系

第一步：了解業務(wu)需求和戰略目標

——掌握企業戰略(lve)和業務戰略(lve)中的重要訴求

1. 熟悉業務流程，技術規范，產(chan)品以及質量管理

1）掌握(wo)業務(wu)部門發(fa)展動態和規劃(hua)

2）參加內部(bu)或(huo)外部培訓或(huo)會議

2. 建立與業務需(xu)求方(fang)的緊(jin)密(mi)合作關(guan)系

1）組(zu)建采購委(wei)員(yuan)會

2）建立定期(qi)溝通機制

3）成(cheng)為業務部門的重要合作伙伴

第二步：采購開支和需求分析

一、建立采購品類管理方法

1. 如(ru)何定義企業內的采購品類（采購開支分析找到企業內的采購品類）

2. 如何建立品類層(ceng)級關系（按品(pin)類(lei)分類(lei)定義品(pin)類(lei)層級(ji)）

3. 選擇品類(lei)管(guan)理方式（組建團(tuan)隊(dui)）

二、采購開(kai)支數據的(de)收集

1. 采(cai)購開支數據的時(shi)間跨度和維度要求

2. 采購開支數據的提供來源(yuan)

1）ERP系(xi)統的(de)采購憑(ping)證（PO，采購申請，合同協議(yi)）

2）ERP系統或線下(xia)的(de)發票，報銷(xiao)單據(ju)

3）財務(wu)部對數據的核(he)實(shi)幫(bang)助

三、采購開(kai)支(zhi)分(fen)析的(de)方法(fa)

討論：如(ru)何通過帕(pa)累托圖(tu)對采購開支進行排列和分(fen)析

工具(ju)：帕累托圖

1. 如何分析采購的(de)“集中(zhong)度”

采購“集中度”：由(you)采(cai)購部門(men)統一采(cai)購的采(cai)購開支占(zhan)比

——識別采購開(kai)支中的“集中”與“分散”

2. 如何分析采購開支的時間(jian)趨(qu)勢

1）分(fen)析采購開支(zhi)的跨年(nian)度(du)/季度(du)趨(qu)勢(shi)

2）重點關注增長趨(qu)勢下的采(cai)購開支(zhi)管理(li)

3）比較業務需求與采購開(kai)支的關聯性(xing)

四、采購(gou)需求分析的方法(fa)

1. 需求的數量和時間點

2. 需求中的技術(shu)標(biao)(biao)準、質(zhi)量要求與同行(xing)標(biao)(biao)桿對比

3. 如(ru)何(he)尋找優化(hua)的機會

1）采購(gou)開支的優化：合(he)并集中，調整購(gou)買渠道

2）技(ji)術和質量要(yao)求：通用化(hua)、標準化(hua)

案例分析：某企(qi)業通過采購開(kai)支和需求分析找到海(hai)運采購戰略(lve)優(you)化機會

練習：學(xue)員對采購開支數據進行分析，老師(shi)點評

第三步：分析品(pin)類供應市場

第一步：調(diao)研品(pin)類供應市場，收集市場情報(bao)的(de)方法

第(di)二(er)步：研究(jiu)供應市場結構和(he)層(ceng)次，技術發展(zhan)趨勢，進入壁壘

工具：波特(te)五力(li)模型

第(di)三步：分析(xi)供(gong)應商的強弱特點和風險機會

工具(ju)：SWOT分析

第四步：供應(ying)商能力評估

第(di)五步：研究(jiu)制訂供應風(feng)(feng)險及風(feng)(feng)險緩(huan)解(jie)計劃

案例分析：某企(qi)業研究供應市(shi)場機會及風險的方(fang)法

練習：學員運(yun)用工(gong)具分析某品類供應市場，老(lao)師(shi)點評

第(di)四步(bu)：制訂采購(gou)戰略

一、制訂采購戰略及品(pin)類采購策略

首要：目(mu)標供應(ying)市場

二、制定供應商策(ce)略

1. 制訂供應商/潛在供應商名單

2. 對供應商/潛在供應商進行分類(lei)

工具(ju)：供(gong)應商(shang)分類矩陣(zhen)

3. 制定供應商/潛在供應商的管理策略(lve)

三、討(tao)論(lun)和批準采購(gou)戰略/品類采購策略

1. 與(yu)業務部門溝通采購(gou)戰略(lve)/品類采購策略，達(da)成共識

2. 采(cai)購(gou)(gou)戰略/品類采(cai)購(gou)(gou)策略獲得批準

案例(li)分析：某企業通過(guo)優化物流采購策略發掘降本(ben)機會

第五步(bu)：制訂(ding)采購業(ye)務(wu)目(mu)標，業(ye)務(wu)計劃(hua)及KPI

一(yi)、采購業務計劃(hua)、業務目標，KPI的制訂

第一步：采購團(tuan)隊制(zhi)訂采購計劃、目標(biao)和KPI

第二步：與業務部門溝(gou)通(tong)采購業務(wu)計劃，目標(biao)和(he)KPI

第三步：領導批準采購業(ye)務機會，目(mu)標(biao)和KPI

二(er)、定期(qi)回顧和更新采購戰(zhan)略和關鍵績效

三、成功做好采購戰略規(gui)劃的關鍵要點(dian)

1. 對采(cai)購需(xu)求的充分了(le)解和(he)管理

2. 對業務需求方(fang)的影響能(neng)力

3. 對供應(ying)市場和(he)供應(ying)商(shang)的充分了解

案例分析：某企業在通(tong)訊(xun)組(zu)件采(cai)購中進行的需求和戰略改(gai)善

討論：學員企業采購戰略(lve)制(zhi)訂(ding)的案(an)例或改(gai)善機會

練習：學員分組練習制訂某產品的采購戰略(lve)，老(lao)師點評

第二板塊：供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理的五個階段(duan)

導入討論：采購戰略與供(gong)應(ying)商管理的關系

——采購(gou)戰略對(dui)供應商管理(li)活動的(de)指導

供應商(shang)管理階段一：供應商(shang)開發(fa)及尋源

一、供應商開發和尋(xun)源的(de)過程

1. 確認和(he)理(li)解(jie)業(ye)務需求

2. 采購與需求部門在尋(xun)找供應商中(zhong)的(de)合作

3. 尋(xun)找高(gao)潛力的(de)供應商

4. 尋(xun)求(qiu)行業協會和第三(san)方組織(zhi)的幫助

二、收集供應商的(de)關鍵信息的(de)方法

1. 信息請求函RFI

2. 詢價函RFQ

1）線下(xia)方式：收(shou)集模板

2）線上(shang)方式：SRM系統/電子采購系統

3）建立(li)供應商檔案

案例分析(xi)：某企業從線(xian)下轉(zhuan)為線(xian)上收集供應商信息及報價的改(gai)善

討論：企業管理(li)RFI、RFQ的方法或改善機會

供應(ying)商管(guan)理階段二(er)：供應(ying)商評(ping)價和(he)選(xuan)擇

一(yi)、供應商評估工具/模板的開發

1. 綜合評分模版(ban)

2. 公司資質和能(neng)力評(ping)估(gu)模(mo)版

3. 財務狀況(kuang)和風險評(ping)估模(mo)版

4. 管(guan)理能(neng)力評(ping)估模版（質量管(guan)(guan)理，生產管(guan)(guan)理，開(kai)發(fa)管(guan)(guan)理，采(cai)購和供應鏈，IT……）

5. 環健安及企業社會(hui)責(ze)任評估(gu)模版

案例討(tao)論：某企業的供應商評估工具

練習：設(she)計供應商評估(gu)模板，老師點評

二、供應商評價過程

第一步：組建評估(gu)團隊(dui)——關鍵成員和分工職(zhi)責

第二步：收集供應商信(xin)息及(ji)文檔(dang)

第三步：審閱供應商(shang)信息和文檔

討論：審閱文件時需要關(guan)注哪些信息(xi)

1）資(zi)質信息(xi)的核實

2）利用(yong)第三方平臺(tai)和渠道獲得信息

第四步：供(gong)應商現場審核(he)流程

階(jie)段一(yi)：啟動會議

階(jie)段二：現場審核

1）收集關(guan)注的(de)信息和文件

2）分析文件和流程

3）訪(fang)談調研關鍵人員

4）現(xian)場參觀(guan)

階段(duan)三：總結和末次會(hui)議

階段四(si)：出具審核(he)報告

階(jie)段五：跟進整改項的關閉

第五步：供應商選擇

——供應商綜合評估結果(guo)最終輸出(chu)，選擇供應商

案(an)例分析：某企(qi)業審(shen)核供應商的方式

案(an)例分析：某企業通(tong)過客戶審核的過程(cheng)

討(tao)論：在(zai)供應商評價和選擇(ze)中遇到的挑戰或改善機會

供應商(shang)管(guan)理(li)階(jie)段三：供應商(shang)績效管(guan)理(li)

一、供(gong)應商(shang)績效評估的關鍵作用

1. 促進供應商績效的(de)改善和(he)提升(sheng)

2. 加深雙方的合作和了解

3. 提升供應鏈的(de)可靠(kao)性

二、不同(tong)類別供應商的績效評估頻次

評(ping)估頻(pin)次的考慮因素：可用數據

——確定(ding)關鍵供(gong)應商(shang)與一般供(gong)應商(shang)的(de)評(ping)估頻次

三、供(gong)應商績(ji)效評(ping)估(gu)

1. 確(que)定供應商績效評(ping)估模(mo)版、評(ping)估方法

工具：供應商績效(xiao)評估模版

2. 評價供(gong)應商績效

3. 發布評價結果

4. 與供應商溝(gou)通績效結果，跟蹤整改(gai)

案(an)例(li)分析和討論(lun)：某通(tong)訊設備企(qi)業與(yu)供(gong)應商的(de)業務績效回顧會

案例(li)分析和討(tao)論(lun)：某醫藥企業的供應商(shang)績效評(ping)估(gu)流程

討論(lun)：在供應商績效管理(li)中遇(yu)到的挑戰(zhan)或改(gai)善機會

練(lian)習(xi)：設計(ji)供應商績效評估模板，老師點評

供(gong)應商管理階段四：供(gong)應商的發展和改善

一、供應(ying)商的(de)(de)分類與供應(ying)商發展的(de)(de)關系

討論：哪些供應商應該列入(ru)供應商發(fa)展和改善(shan)

1. 采購戰(zhan)略階段的供應商分(fen)類

2. 供應商從待(dai)定到優選(xuan)、戰略的(de)發展

二、供應商發展和改善的(de)操作(zuo)方(fang)式

1. 與供應商建(jian)立(li)長久雙贏的合作機制

2. 為供應(ying)商設立業務(wu)發展(zhan)目標(biao)

3. 為供(gong)應商(shang)設立績效改(gai)善(shan)目標(biao)

4. 與供應(ying)商定期(qi)回顧發(fa)展(zhan)和改善進展(zhan)

案例分析：某企業為供(gong)應商提(ti)供(gong)精(jing)益管理培訓(xun)

案(an)例分析：某(mou)企業指(zhi)導供(gong)應(ying)商改善生產流(liu)程和質量(liang)管理

案(an)例分析：某(mou)企業與供應商在降低成本上的(de)輔導(dao)與合作(zuo)

供(gong)(gong)應(ying)商(shang)管理階段(duan)五：供(gong)(gong)應(ying)商(shang)退出

一、供應商退(tui)出的業務場景

1. 供(gong)應商(shang)績效(xiao)問題有關(guan)

2. 產品退出(chu)有關

3. 供應(ying)商單方面(mian)提出

二、供應商退出操作(zuo)要點(dian)

1. 建立供(gong)應商退出(chu)機制

2. 供應商績效管理的(de)聯動

3. 供應風險和供貨影響的評估

4. 供應商檔案的更新

5. 合同及訂單執(zhi)行(xing)的檢查

案例(li)分析：某(mou)企業的供(gong)應商退出帶來(lai)的影響和風險

1.5.1 討論(lun)：在供應商(shang)分類、發展和退出(chu)上遇(yu)到(dao)的挑戰或改善機會