課(ke)程(cheng)目標：

1. 構建系統性全球化(hua)戰(zhan)略框架：掌握從“市場選(xuan)擇→模(mo)式設計(ji)→生態布局”的完(wan)整戰略規劃邏輯，擺脫碎(sui)片(pian)化決策；

2. 精準評估與(yu)進(jin)入目(mu)標市(shi)場(chang)：掌握(wo)“經濟(ji)-政策-文化”三(san)維(wei)市場篩選模型(xing)；

3. 實(shi)現本地(di)化深度(du)運營：設(she)計本地(di)化(hua)內控及跨文化(hua)管理機制；

4. 打造彈(dan)性全球(qiu)供應(ying)鏈(lian)：設計“多中心制(zhi)造網絡(luo)”與建立供應商分級管理機(ji)制(zhi)；

5. 建立(li)風(feng)險防控與(yu)迭代機制(zhi)，并創建鏈接全球化資源生態。

課程收(shou)益：

1. 掌握(wo)全球化戰略設計框架：學會運用“市場(chang)篩(shai)選→模式設計→生態布局”三級(ji)模型，精準(zhun)規(gui)(gui)劃出海路徑，擺(bai)脫盲目擴張。深度了解地(di)緣政治(zhi)、技(ji)術(shu)革命(ming)（AI監管）、ESG合(he)規(gui)(gui)（歐盟碳關稅）等對企(qi)業布局的(de)影響，構(gou)建預判與響應(ying)全球趨勢的(de)機制。

2. 實(shi)現從“貿(mao)易出海”到“生態出海”的升(sheng)級：掌握本地化研發、品(pin)牌心智占領等(deng)戰略，精準評估目(mu)標市(shi)場(chang)潛力與風(feng)險，打破(po)“偽全球化”局(ju)限，開拓出海新境(jing)界。

3. 構建(jian)全(quan)球化與本(ben)地化動態(tai)平衡體(ti)系：運(yun)用(yong)“區域總部+本地(di)化(hua)(hua)運(yun)營”“數字中臺+敏捷供(gong)應鏈”等策略，搭建本地(di)化(hua)(hua)運(yun)營與(yu)跨文化(hua)(hua)管(guan)理(li)體(ti)系(xi)，摒(bing)棄(qi)簡單復制國內模式的(de)做法。

4. 打造可持續的全球化競爭優勢：完成從“被(bei)動出(chu)海(hai)”到“主動全球化”的轉(zhuan)型，在(zai)技術、品牌(pai)、供應鏈維(wei)度建(jian)立核心競(jing)爭力。掌握“數據驅動決策(ce)、彈性供應鏈設計、文化穿透執行”三(san)位一體的出(chu)海(hai)戰略(lve)能(neng)力，實現從“野(ye)蠻生長”到“精耕細作”的跨(kua)越，使全球化戰略(lve)具備(bei)自我進化能(neng)力，在(zai)不(bu)確(que)定性中穩健增長。

第(di)一講：解碼驅動——企業出海戰略趨勢及風險分析

一(yi)、全球化浪潮的(de)宏觀趨勢

——第(di)四次(ci)產業革命下的(de)全球價值鏈重(zhong)構(gou)

1）地緣政(zheng)治博弈（中美關(guan)系、區域(yu)貿易(yi)協定）對企業布局的影(ying)響

2）數字技術重(zhong)塑(su)出(chu)海模式(shi)（跨境電商(shang)、遠(yuan)程服務）

二(er)、企業(ye)出海(hai)動因

1. 市(shi)場驅動型：新興市(shi)場增量(liang)VS成熟市(shi)場技術紅(hong)利

2. 資源(yuan)驅動型：能源(yuan)、人才、技術并購

3. 政(zheng)策驅動型：一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)、產能合作

三(san)、企業出海(hai)風險(xian)全景圖

1. 宏觀經濟風險

1）政治風險、政權更迭、國有化征收

2）政策風險(xian)：外(wai)資限制、數據(ju)本地化

3）經濟風險：匯率波(bo)動、通(tong)貨膨脹

2. 運(yun)營執行(xing)風險

1）供應鏈風險(xian)：物(wu)流中斷、本地(di)化采購困難

2）合規風險：反(fan)賄(hui)賂、勞(lao)工法

3）文化(hua)風(feng)險：管理(li)沖突、消費習慣差(cha)異

3. 財務交易風險(xian)

1）稅務風險：轉讓定價調(diao)整、常設機(ji)構認定

2）支(zhi)付風險：外(wai)匯管(guan)制(zhi)、信用(yong)欺詐

3）估值風險(xian)：隱性(xing)負債

4. 技術與數據風險

1）知識產(chan)權風險：專利劫持(chi)、技術泄露

2）數(shu)據網(wang)絡風(feng)險(xian)(xian)：數(shu)據泄露、系(xi)統風(feng)險(xian)(xian)

案(an)例(li)：贛鋒鋰(li)業在墨西哥投資

第二講：戰略(lve)藍圖——出海戰略(lve)規劃方法(fa)論與執(zhi)行框架

一、戰略(lve)洞察——全球化機會診斷

1. 宏(hong)觀趨勢分(fen)析框(kuang)架

模(mo)型：PESTEL-Plus模型

——分析政治（地緣沖突/貿易(yi)協定）、經濟（增長極遷(qian)移）、社會（文化斷層線）、技術（數字基建差(cha)異）、環境(jing)（碳關稅）、法(fa)律（數據合規(gui)）、ESG趨勢

案例：特斯拉

2. 市場機會掃描

方(fang)法：“三層漏斗”篩選法：對(dui)經濟潛力層及競爭(zheng)適配層分析

二、戰略設計——進(jin)入模式與路徑(jing)選擇

1. 競爭(zheng)力遷移模型

——能(neng)力(li)適配度(du)評估：含技術可復制性(xing)、品牌(pai)認知度(du)、供應鏈彈性(xing)

案例：光伏產業

2. 進入模式決(jue)策樹

工具：ROIC（資本回報率(lv)）與風險承受力(li)平衡表

3. 生(sheng)態(tai)化布局策(ce)略

模型：“核(he)心-衛星”模型：核(he)心市場（全產業鏈布(bu)局）+衛星市場（貿(mao)易(yi)/技術輸(shu)出）

案例：比亞迪

三(san)、戰略執行——資源整合(he)與(yu)組織適配

1. 供應鏈韌性設計方法論：“3C”布局原則

1）Capacity（多中心產能(neng)）：中國(guo)（低成本）+墨西哥（近岸）+東南(nan)亞（彈(dan)性）

2）Control（關(guan)鍵環節(jie)自主）：芯(xin)片(pian)/算(suan)法(fa)等(deng)核心(xin)技術(shu)不外流(liu)（參考華為海思模式）

3）Compliance（合(he)規雙軌制）：同時滿足(zu)中國數據安全法與歐盟GDPR

2. 跨文化組織架構：“三權分立”模型

1）總(zong)部：戰略/資金/技術控制

2）區(qu)域中心：資源協調與(yu)風控(kong)（如(ru)新加坡亞太總(zong)部）

3）本地(di)團(tuan)隊：運營決策權(quan)下(xia)放（參考TikTok本土內(nei)容團(tuan)隊）

工具：霍(huo)夫斯泰德文化維度測評（權力(li)距離/個人(ren)主義等6維度）

第三講：動(dong)態應變——戰(zhan)略迭(die)代(dai)與風(feng)險預警(jing)機制

一(yi)、動(dong)態風(feng)險管理的核心邏輯

1. 戰略迭代(dai)的必要性

1）環境特性(xing)：VUCA（易變性(xing)、不(bu)確定性(xing)、復雜性(xing)、模糊性(xing)）時(shi)代，單一(yi)靜態戰略失(shi)效

案例：諾(nuo)基亞(ya)的衰敗

2）競爭本質：全球(qiu)化競爭從(cong)“成本效率”轉向“敏捷韌性”，動(dong)態能力成核心壁壘(lei)

2. 戰(zhan)略(lve)迭代三原則

1）實(shi)時監測：建(jian)立(li)全球(qiu)化(hua)風險儀表(biao)盤(pan)（如地緣(yuan)政治、匯率、消費趨(qu)勢）

2）快速響應(ying)：預設分(fen)級別響應(ying)機制(zhi)（從供(gong)應(ying)鏈微調到市場(chang)退出(chu)）

3）組織(zhi)適配：構建“總(zong)部-區域(yu)”聯動的敏(min)捷決策架構

三．動態風險預警機(ji)制的四(si)步框架

1. 風險識別(bie)與(yu)量化

1）風險圖(tu)譜繪制

2）三(san)層風險分(fen)類

a宏觀層：地(di)緣(yuan)政(zheng)治（中美博弈）、政(zheng)策法(fa)規(gui)（GDPR/碳關稅）、匯率波動

b中(zhong)觀層(ceng)：行業競爭（本土品牌崛(jue)起）、技術(shu)顛覆（AI替代傳統模式）

c微(wei)(wei)觀層：供應鏈中斷、文(wen)化沖突（如中東宗教禁忌(ji)）

工具：地(di)緣(yuan)政(zheng)治熱力圖（Verisk Maplecroft）、供(gong)應鏈風(feng)險穿透(tou)工具（Resilinc）

2. 情景規劃與預案設計

方法：黑(hei)天鵝推演法(fa)

典型案例：極端制裁(cai)（芯片斷供(gong)/支付(fu)凍結）

典型案例：突發公共衛生事件（新冠級別疫情）

典型(xing)案例：本土化抵(di)制（TikTok美國數據(ju)安全爭議）

1）供應(ying)鏈備份

案例(li)：華(hua)為“臺灣-新加坡(po)雙供(gong)應鏈”應對(dui)芯片禁令

2）法律防火(huo)墻

案(an)例：字節跳動“德州計劃”隔離TikTok美國(guo)數據

3. 敏(min)捷執(zhi)行與(yu)資源調配

——“三速(su)”響(xiang)應機制

4. 復盤與(yu)系統升級

——PDCA循環(huan)優化

1）Plan：年度全(quan)球化(hua)戰略評審（結合AI趨勢預測）

2）Do：區域試點驗證(zheng)（如比(bi)亞迪在泰國試水(shui)EV換電模式）

3）Check：核心指標追蹤（市場(chang)份(fen)額/供應鏈中斷恢復(fu)時(shi)間）

4）Act：更(geng)新風險數據庫與組織流程(cheng)

第四(si)講：工具賦(fu)能——從規劃到(dao)落地的戰(zhan)略(lve)工具包

一、五(wu)步法實戰(zhan)路徑(jing)

1. 診斷：全球化SWOT分析（輸出(chu)：機會-風(feng)險(xian)矩陣）

2. 設計(ji)：波士頓矩陣市場選擇+進入模式決策(ce)樹(shu)

3. 拆解：三年行動計劃（關鍵里(li)程碑：本(ben)地法人設立(li)/首單合規(gui)通關）

4. 落地(di)：跨文化團隊(dui)組建(jian)+供應鏈多中心部署

5. 監控：AI驅動的全球化儀(yi)表盤(pan)（實時追蹤10項核心指標(biao)）

二、關鍵工具與方法論

1. 風險(xian)智能監測工具(ju)

——數(shu)字(zi)化風控平臺：實時抓(zhua)取200+全球數(shu)據源（WTO政策(ce)/港口罷工/極(ji)端天氣）

案例：螞蟻數科蟻盾風(feng)控解決方案

2. 生態化風險(xian)分擔(dan)機制

1）政企(qi)協同

案(an)例：比亞迪聯合泰國政(zheng)府建設EV產業(ye)園，降低政(zheng)策(ce)風險

2）企(qi)業(ye)聯盟

案(an)例：豐田與供(gong)應商(shang)共享生產數據，實(shi)現東南亞JIT供(gong)應鏈

3. 本地化深度運營體系(xi)

1）文化(hua)融合

2）品牌全球化與本土化平(ping)衡(heng)

3）數字化(hua)全球化(hua)運營

4．全球化布局實(shi)戰框架(jia)

1）區(qu)域(yu)總部經濟策略(lve)

——新加坡的(de)財稅樞紐價(jia)值VS迪拜的(de)中東(dong)北(bei)非輻射力

案例：某互聯網企業“新加坡控股(gu)+本地運營實體”架構(gou)

2）供應鏈韌性(xing)建設(she)

a多中心制造網絡設計：中國(guo)+東南亞+東歐

b關鍵(jian)物料(liao)本地化備份(fen)方案：半(ban)導體/醫藥原料(liao)

3）合規與風險(xian)管理

a數據跨境流(liu)動(dong)合(he)規（GDPR/中國數據安全法）

案(an)例：美國《外國公(gong)司(si)問責(ze)法(fa)》對中概股影(ying)響(xiang)及應對

b反賄賂(lu)體系構建（FCPA/UKBA合規手冊）

二(er)、行業(ye)級風險應(ying)對策(ce)略

1. 制造業：供應鏈韌性(xing)優先

——“中國+N”備份網絡

案例：蘋果“中國（效率）+印度（政策(ce)紅(hong)利）+越南(nan)（成(cheng)本）”三角布局

工具(ju)：產(chan)能轉移成(cheng)本(ben)模型(xing)（人工/關稅/物流變(bian)量測算）

2. 互聯網：數(shu)據合規驅動

——“數據主權”架構(gou)設計

案例：TikTok美國用(yong)戶數據存儲于(yu)甲骨文云（德州計劃）

工具：GDPR/《中國(guo)數據安全法(fa)》兼容性評估矩陣

3. 新(xin)能源：ESG合規破局

——綠電溯源系統(tong)

案例：寧德時代匈牙利(li)工(gong)廠采購本地綠電，滿足歐(ou)盟《電池法案(an)》碳足跡要求

工具：LCA（全生(sheng)命周期評估）模型

三(san)、從三(san)個(ge)維度(du)量化價(jia)值，建設(she)長期壁壘(lei)

1. 成本優(you)化

2. 效率(lv)提(ti)升

3. 生態壁壘建設

課(ke)后總結(jie)

1. 總結

2. 反饋

3. 問卷回(hui)收