AI工具培訓 | 在運營業務場景中的應用實戰
掌握 AI 工具在生產、制造、質量、安全、采購、物流等業務場景中的具體應用方法
2023/07/20
銷售人員培訓 | 渠道開發與經銷商業績提升
新環境下的渠道發展與構建、布局與規劃、經銷商開發、忠誠度建設、互聯網營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。
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企業渠道發展中最突出的11個問題?
1. 當前在企業(ye)里(li)，渠(qu)道只停留在對經銷商的開(kai)發和發展，對企業(ye)整體渠(qu)道缺少系統分析和規劃，不(bu)謀(mou)萬(wan)世者，不(bu)足以(yi)(yi)謀(mou)一時，不(bu)謀(mou)全局者，不(bu)足以(yi)(yi)謀(mou)一域；
2. 渠(qu)道不僅(jin)僅(jin)是分銷網絡，而且是向(xiang)目標客戶傳遞企業價值(zhi)的通(tong)路，產品只(zhi)是載(zai)體；
3. 渠(qu)道(dao)不僅是產品與客戶(hu)的通路，最重要的是企業的資產，渠(qu)道(dao)非功能而是增值的一組(zu)活動集合(he)；
4. 渠道(dao)中同一地區的中間商(shang)之間的互(hu)相競爭(zheng)，同級渠道(dao)成員惡性競爭(zheng)相當(dang)嚴重；
5. 在中間(jian)商的選擇(ze)上沒有明確的標準和規定，只是銷(xiao)售人員憑感(gan)覺(jue)和機會(hui)，經銷(xiao)商不具(ju)備持續發(fa)展的潛力(li)；
6. 沒(mei)有系(xi)統的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)管理(li)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)信息只是零散(san)的(de)掌握在各(ge)地(di)區銷(xiao)售人(ren)員(yuan)手中，渠(qu)道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)缺少系(xi)統分析與梳(shu)理(li)，不(bu)能形成合力(li)，對渠(qu)道(dao)成員(yuan)沒(mei)有一個(ge)規范的(de)培訓激勵措施，致(zhi)使(shi)部分區域的(de)經銷(xiao)商對產品缺少分銷(xiao)動力(li)和信心(xin)。
7. 對(dui)渠道發展缺乏戰略思考，對(dui)中長期發展戰略缺乏規劃，不能做好(hao)長期、中期和短期利益(yi)平(ping)衡；
8. 沒有標準支持選擇評(ping)價分銷(xiao)商，分銷(xiao)商的(de)信譽層次(ci)良莠不齊，發展潛力沒有正確獲得評(ping)價；
9. 對中間商的開發、管理、輔導、整(zheng)合優化、能力(li)提(ti)升缺乏系統的體系和運(yun)營；
10. 渠道推(tui)廣針對性(xing)不(bu)強(qiang)、目的不(bu)明確，渠道推(tui)廣的可操作性(xing)較差(cha)；
11. 渠道激(ji)勵千篇一(yi)律，不能(neng)有效達到分(fen)銷目(mu)的和(he)分(fen)銷績效。
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