有超過十五年工業(ye)品行業(ye)(B2B)營銷(xiao)研究、咨(zi)詢和培訓經驗(yan)

對工程機(ji)械(xie)、建材、汽車配(pei)件、空調暖通、國網電(dian)氣、石(shi)油(you)能(neng)源、水泵閥門(men)、電(dian)器照明(ming)、安(an)防(fang)系統(tong)、醫療(liao)設備(bei)等(deng)諸多行業非常熟悉

曾經(jing)是全(quan)球最大(da)(da)建材制造商之一(yi)：KNAUF南方大(da)(da)區經(jing)理和工業品500強(qiang)跨國(guo)公司 | ITW 全(quan)國(guo)銷售總監(jian)

跨(kua)國公司職業生涯將近十(shi)余(yu)年，積累了豐富的(de)營銷實戰的(de)經驗，屬于工業品(pin)(B2B)營銷實戰派(pai)老師

可(ke)以根(gen)據企業所在(zai)行業的特點，有針對(dui)性地教授課程內容，也可(ke)以應(ying)企業要求量身(shen)定制(zhi)營銷培訓方案：

課程(cheng)定制：根據企業(ye)對學(xue)員能(neng)力(li)素(su)質模型，設計課(ke)程內容；                 

案例定制：采用(yong)學員銷售工作中的真(zhen)實案例進行討論；

學員定制(zhi)：根據學員不同層次(ci)，調(diao)整課程的難易(yi)層度(du)；

話術定(ding)制：以銷售活動典型場景，采用(yong)行業語言的(de)話術。  

《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《工程項目大客戶銷售(shou)攻(gong)略》

《銷售管(guan)理(li)的(de)八個控制點》《68個經典銷售場(chang)景(jing)應對和話術(shu)》

歐美跨(kua)國：西門子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利
日韓企業：日立中國、佳能復印機、柯尼卡美能達、雅馬哈摩托、NSK、三井化學、普利司通、富士膠片、富士通、紀州噴碼、LG化學、啟洋電機
大型國企：寶鋼集團、兵器裝備集團、中化化肥、中國五礦、中糧吉林、中國航信、中國聯通、浙江物產、中船重工、上海電氣
建材裝飾：北新建材、南玻集團、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯水泥、華沃水泥、環球石材、東方雨虹
工程機械：卡特彼勒、現代重工、徐工、三一重工、中聯重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機廠、鐵建重工、中船重工
電    梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達電梯、西尼電梯
汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬安
空調暖通：約克空調、特靈空調、三菱電機、美的空調、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良
國網電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團、思源電器、德力西電氣、繼遠電網
石油能源：道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、加德士潤滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃氣、鄂爾多斯伊泰、三一風電、愛康光伏
食品配料：嘉里食品、諾維信中國、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團、華寶孔雀、愛普食品、鴻寶
水泵閥門：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門、ARI閥門、利歐水泵
電器照明：博西廚衛電器、A.O.史密斯、海爾太陽能、歐普照明、雷士照明
安防系統：海康威視、泰科、安世科
醫療設備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫、長沙醫療科技