曾任：中美史克公司丨大區銷售(shou)經理/全國培訓(xun)經理

曾(ceng)任：天津達仁(ren)堂(tang)公司(si)丨市場總監/營銷副總(zong)

曾(ceng)任：正大制(zhi)藥集團丨投資管(guan)理部副總

【20年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)及銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理實戰經驗，多次帶(dai)領(ling)團隊達(da)成年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績2億元】從銷(xiao)售一線做起(qi)，到營銷(xiao)副(fu)總，善于(yu)將價值(zhi)交換(huan)管理(li)理(li)論與(yu)銷(xiao)售行為管理(li)實踐(jian)緊(jin)密結合，形成為客(ke)戶(hu)創造(zao)價(jia)值(zhi)、傳遞(di)價(jia)值(zhi)及實現價(jia)值(zhi)一整套價(jia)值(zhi)營(ying)銷理(li)念方法與工具，幫助企業實現業績倍增(zeng)。

→曾協助天津達仁堂(tang)制定銷(xiao)售方針(zhen)，開發重點(dian)產品(pin)，設計(ji)上(shang)市及推廣策略，并對銷(xiao)售人員進行專業技能(neng)培訓，使企業(ye)年銷售業(ye)績達2億(yi)。

→為(wei)正大制藥(yao)督導大(da)區經理對(dui)企業(ye)重(zhong)要渠道及(ji)終端大(da)客戶管(guan)(guan)理，并制定市場(chang)部重(zhong)點產品的推廣策(ce)略，輔(fu)導提升(sheng)銷售(shou)管(guan)(guan)理人員的領導力(li)及(ji)銷售(shou)管(guan)(guan)理能力(li)，助(zhu)力(li)企業(ye)年銷售(shou)額達2.3億元(yuan)。

【根據自身獨有的價值營銷理念方法與(yu)工具(ju)，主導參與(yu)開發10+門課程】開發《價值營銷3+3---業績倍增(zeng)的(de)工具與(yu)訓(xun)練》《價值(zhi)營銷關(guan)鍵客戶——大客戶深度管(guan)理》等銷售技能課程。累計授課上百場，輔導(dao)學(xue)員(yuan)5000人。

內(nei)容邏輯性(xing)強：操作(zuo)簡明、引人入(ru)勝、系(xi)統架構強、易(yi)學易(yi)懂；

內(nei)容(rong)實戰高(gao)效：結合銷(xiao)售一線經驗，以案例(li)分(fen)析、場景(jing)化代入；

授(shou)課(ke)幽默風趣：語言風趣(qu)幽(you)默、富有感(gan)染(ran)力、模擬演練、小組討論等方式啟發思維(wei)。

擅長領域：價值營銷、大客(ke)戶管理、銷售(shou)技巧、團隊建設

《價值營銷——大客戶業(ye)績提升技(ji)能訓練》

《價值(zhi)營銷(xiao)——價值(zhi)交換(huan)雙贏談(tan)判行(xing)為(wei)訓(xun)練(lian)》

《價(jia)值營銷——關(guan)鍵(jian)客戶深度管(guan)理》

《價值營銷行為管理》

《銷售團(tuan)隊績效改進(jin)的促動與管理》

《高績效銷售團隊(dui)管理的五項(xiang)修煉》

《銷售精英價值營銷3+3——業績倍增銷售行為(wei)訓練的工具(ju)與實施》

《基于SPIN的(de)專業顧問銷售技巧(qiao)》

《基于銷(xiao)售(shou)(shou)風格的(de)情境銷(xiao)售(shou)(shou)溝通技巧》

經(jing)典授課案例(li)：

●曾(ceng)為山(shan)東東阿阿膠進行《價值營(ying)銷業績倍增工具訓練(lian)》課程，幫助(zhu)企業建立(li)完整的價值營(ying)銷體系并(bing)對(dui)銷售全員進行輪訓，累(lei)計輪訓30期。

●曾為廣州康(kang)臣藥業講授《價(jia)值(zhi)營銷關鍵點管理》，提升各層級銷售團隊(dui)專業素養及價(jia)值(zhi)營銷工具與方法訓練(lian)，輪訓15期。提(ti)升銷售(shou)(shou)團隊專業素養，助(zhu)力(li)銷售(shou)(shou)績效保持23%的增長(chang)。

●曾為江蘇豪森藥業講授《價值營(ying)銷(xiao)行為管理(li)》，幫助(zhu)銷(xiao)售團隊(dui)拓展(zhan)新的銷(xiao)售理(li)念及工具方法(fa)，返聘8期。

●曾(ceng)為(wei)天(tian)津天(tian)士力制藥《基于績效改進的管(guan)理與(yu)輔導》為不同產品線(xian)一線(xian)銷售及銷售管(guan)理人員，返聘9期(qi)。

●曾(ceng)為上海晨光文具講授(shou)《價值營銷-使業績倍增的(de)關鍵點管理(li)》，提(ti)升(sheng)合作伙伴的(de)客戶開發與業績提(ti)升(sheng)能力，返聘(pin)3期。  

部分服務過(guo)的(de)企業：  

金(jin)融行業：建行(xing)江蘇分(fen)(fen)行(xing)、中行(xing)河(he)南分(fen)(fen)行(xing)、工(gong)行(xing)廣(guang)西分(fen)(fen)行(xing)、寧波(bo)銀(yin)行(xing)、平安保險(xian)、郵儲(chu)銀(yin)行(xing)江蘇分(fen)(fen)行(xing)、郵儲(chu)銀(yin)行(xing)吉林分(fen)(fen)行(xing)等(deng)、浦思金(jin)融、平安保險(xian)等(deng)  

醫藥(yao)醫療行(xing)業(ye)：上藥(yao)(yao)(yao)股份(fen)、羅(luo)氏(shi)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)、廣(guang)州杰健(jian)儀器(qi)、蘇(su)州施萊醫(yi)(yi)(yi)療(liao)、遼寧諾康、廣(guang)州康臣、中(zhong)美史(shi)克、東(dong)阿阿膠、石藥(yao)(yao)(yao)集(ji)團(tuan)、國藥(yao)(yao)(yao)集(ji)團(tuan)、上藥(yao)(yao)(yao)股份(fen)、羅(luo)氏(shi)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)、廣(guang)州杰健(jian)儀器(qi)、蘇(su)州施萊醫(yi)(yi)(yi)療(liao)、中(zhong)美史(shi)克、三九藥(yao)(yao)(yao)業、合肥曼迪新藥(yao)(yao)(yao)業、蘇(su)州林(lin)華醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器(qi)械、山東(dong)奇典、廣(guang)州萬浮生物醫(yi)(yi)(yi)療(liao)、德(de)州德(de)藥(yao)(yao)(yao)、陜西(xi)博華醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)、浙(zhe)江德(de)康醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器(qi)械、山東(dong)良(liang)福制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)等  

其(qi)他行業：華潤集團(tuan)(tuan)、國(guo)(guo)華管塔(ta)、川(chuan)(chuan)儀(yi)股份、唐山燃(ran)氣、蘇(su)州布魯斯、魯碧(bi)建材、四川(chuan)(chuan)水(shui)(shui)井(jing)坊、富士(shi)(shi)電機、蘇(su)州英邁(mai)杰、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)電集團(tuan)(tuan)融(rong)資租賃、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)海油(you)天津分(fen)公司(si)、天士(shi)(shi)力(li)、晨光(guang)文具、德國(guo)(guo)歐韻(yun)設(she)計(ji)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)電集團(tuan)(tuan)、長高集團(tuan)(tuan)、唐山燃(ran)氣、東(dong)風(feng)汽車、湖北銀豐集團(tuan)(tuan)、川(chuan)(chuan)儀(yi)股份、徐(xu)州瑞(rui)馬(ma)、四季沐歌、蘇(su)州布魯斯、國(guo)(guo)華管塔(ta)、蘇(su)州英邁(mai)杰、江(jiang)(jiang)陰凱業、江(jiang)(jiang)蘇(su)泓豐、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)駿森馳(chi)、曠達科技、魯碧(bi)建材、四川(chuan)(chuan)水(shui)(shui)井(jing)坊、煙臺凡熙、富士(shi)(shi)電機、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)海油(you)天津分(fen)公司(si)、科倫集團(tuan)(tuan)、廣州康臣、天士(shi)(shi)力(li)、晨光(guang)文具、德國(guo)(guo)歐韻(yun)設(she)計(ji)等等  

部分(fen)客(ke)戶評價：  

如何改變客(ke)戶(hu)對產品的看法(fa)及(ji)客(ke)戶(hu)行為(wei)數據的測量與(yu)管理(li)，是價(jia)值(zhi)(zhi)營銷(xiao)課(ke)程(cheng)的亮(liang)點，能夠洞(dong)察問題背后(hou)的客(ke)戶(hu)認知原因及(ji)規律，提升營銷(xiao)管理(li)過程(cheng)中的預見(jian)性(xing)、針對性(xing)及(ji)目的性(xing)，值(zhi)(zhi)得在(zai)銷(xiao)售一線運(yun)用推廣。  

——廣州康臣藥(yao)業集團 營銷中心(xin)副總 陳光(guang)銀  

朱老師的(de)(de)課程大道至簡，有(you)理(li)論(lun)有(you)方(fang)法，對于(yu)如何為(wei)客戶(hu)創(chuang)造更大價值，管理(li)客戶(hu)行為(wei)數據以(yi)及提升銷售預見性(xing)等方(fang)面提供了很(hen)好的(de)(de)方(fang)法與思路(lu)，能夠基于(yu)客戶(hu)的(de)(de)購買行為(wei)建(jian)立銷售執行的(de)(de)操作(zuo)方(fang)案，更針對更落地，課程很(hen)實用，風趣幽默印象(xiang)深刻  

——四川(chuan)水(shui)井坊股份有限公司 新渠道銷售總監 蔣(jiang)明初  

朱老師銷售(shou)經驗豐富，課程理(li)論(lun)邏輯清晰，互(hu)動(dong)性強，課程非常(chang)實(shi)用落(luo)地，對于(yu)銷售(shou)一線人員管理(li)客(ke)戶，分析(xi)市場機會及資源投(tou)入有很大的價(jia)值，大大的提(ti)(ti)升(sheng)了(le)資源投(tou)入針對性，將(jiang)提(ti)(ti)升(sheng)績效跟進行動(dong)落(luo)在實(shi)處。  

——天津天士力醫藥國(guo)銷集團有限(xian)公司 培訓總監 茅燕(yan)珍(zhen)  

價值(zhi)營銷(xiao)理(li)論及(ji)方法(fa)打(da)開了(le)我們銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)觀念，結合(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)實際的(de)(de)落地工(gong)具簡(jian)單實用(yong)，降低(di)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)與一線人員的(de)(de)溝通成本，為提(ti)(ti)升客戶決策(ce)的(de)(de)意愿性(xing)以及(ji)降低(di)客戶決策(ce)的(de)(de)風險性(xing)提(ti)(ti)供行(xing)動方案及(ji)工(gong)具，使(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)效(xiao)率大(da)大(da)提(ti)(ti)升。  

——山東東阿(a)阿(a)膠股份有限公司醫(yi)院銷售事(shi)業(ye)部總經理趙立寧  

朱老師的(de)課程中對客戶(hu)(hu)關系的(de)測量及認(ren)可(ke)度的(de)測量管(guan)理(li)，能夠盤點現有客戶(hu)(hu)管(guan)理(li)現狀，錨定優先(xian)發展對象，并對客戶(hu)(hu)進行動態分(fen)(fen)析管(guan)理(li)，印象很深刻，提供的(de)測量工具(ju)及矩(ju)陣圖分(fen)(fen)析工具(ju)簡單實用，很具(ju)有操(cao)作性  

——江蘇豪森藥業集團有限公司營(ying)銷事業部副(fu)總(zong) 路長友