曾任：銳捷網絡（上(shang)市(shi)(shi)）丨市(shi)(shi)場總監/大客戶(hu)經理

曾任：太(tai)極計算機（上市）丨大客(ke)戶銷(xiao)售經理

現任：三盟科技（上市）丨區域銷售總(zong)監、企(qi)業大(da)學執行院長

經典銷售項目案例：

★ 為(wei)新華社進行“涉密內網”項目(mu)

經過9個月時(shi)間(jian)，成功拿下全國縱(zong)向網(wang)項目，咨詢加集成產(chan)品銷售累(lei)計超過千萬元。

★ 為空(kong)軍某部進(jin)行(xing)“低(di)空(kong)飛行(xing)器監(jian)測”項目

制(zhi)作專屬銷售方案，并進(jin)行詳盡的實(shi)施(shi)步驟，成功拿下項目，實現毛利150%的硬件銷售。

★ 為全(quan)國電子政務外網進行“省級縱向網”項目

為銷售隊伍(wu)提(ti)供技術咨(zi)詢、客戶關系突破(po)等方面(mian)的(de)指導，成功拿下青海、江蘇、遼寧(ning)等省級電子(zi)政(zheng)務(wu)縱向網，累(lei)計銷售額超(chao)過一(yi)億元(yuan)。

★ 為60年閱兵、倫敦、里約(yue)奧運會等前方(fang)報到進行“網絡支(zhi)撐平(ping)臺”項目

為(wei)眾多國家級新聞報道提(ti)供(gong)網絡支撐平臺的(de)項(xiang)目，提(ti)供(gong)技術支持(chi)、產品選型(xing)、客戶關(guan)系突破等方面的(de)策略指導(dao)，帶領銷售(shou)團隊成(cheng)功拿下相關(guan)項(xiang)目，項(xiang)目總金額累(lei)計超過千萬元。

★ 為華北(bei)理工大學(xue)進行“智慧教室改造”項目

制定(ding)一(yi)系列的銷售方(fang)案，經過(guo)(guo)多次跟進，成功拿下單(dan)一(yi)合同超過(guo)(guo)400間(jian)智慧(hui)教室的超級大單(dan)，項目總(zong)金額逾4000萬(wan)元。

★ 為北京師范大(da)學進行“高(gao)教(jiao)行業(ye)大(da)數據銷(xiao)售”項(xiang)目

歷時三(san)個(ge)月，成功開發企業在高教(jiao)行業的(de)第(di)一個(ge)大(da)規(gui)模、大(da)數據應(ying)用項目(mu)，創(chuang)收(shou)300余萬(wan)元(yuan)。

……

生(sheng)動形(xing)象，機智詼諧。生(sheng)動比(bi)喻(yu)，開(kai)啟學生(sheng)智慧之門

思路出新，新意迭現(xian)。實(shi)戰為(wei)王，注重細節的實(shi)用工具

真實案例，角色體(ti)驗。話術演練，場景化的價值傳遞(di)

擅長領域：大(da)客戶關系維護、銷售技能提(ti)升(sheng)、銷售項目運作與管理、區域市場銷售開拓與管理  

《渠道建設與管理》

《大客戶(hu)關系突破與銷售(shou)技(ji)能場(chang)景化訓練》

《大(da)項目運作(zuo)與(yu)管理——高接觸銷售》

《價值為王(wang)——超級售前訓(xun)練（筑基篇）》

《價值傳遞——售(shou)前進階顧(gu)問技能提升（進階篇）》

《開(kai)疆拓土——區(qu)域(yu)新(xin)市(shi)場(chang)開(kai)拓七(qi)式(shi)》

《運籌(chou)帷幄(wo)——區(qu)域市場銷售管理實務》

部分(fen)服務客戶：

高科技企業：太極計算機(ji)股份有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、福(fu)建星網銳捷網絡有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、三盟科技股份有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、信尚安物聯、卓(zhuo)越科技、南(nan)京天詩(shi)新(xin)材料科技有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)，上海亮衛環(huan)保科技有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、阿里巴巴（福(fu)建）、BENTLEY軟件(jian)（北京）有限(xian)公(gong)司(si)、無錫一米(mi)網絡(luo)有限(xian)公(gong)司(si)……

政(zheng)府(fu)行業：新華社、商務部、工業(ye)和(he)信息化部、海(hai)關(guan)總署、國(guo)(guo)家(jia)(jia)地震局(ju)(ju)、中科院、國(guo)(guo)家(jia)(jia)外(wai)匯管理局(ju)(ju)、國(guo)(guo)家(jia)(jia)信息中心 交通運輸部、深圳供電局(ju)(ju)……

通信(xin)行業：中(zhong)國(guo)(guo)移動、中(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)、中(zhong)國(guo)(guo)電信(xin)、甘(gan)肅通(tong)服、福建縱騰網絡有(you)限公司(si)、聯(lian)通(tong)華盛通(tong)信(xin)有(you)限公司(si)、福建省電信(xin)技術發展有(you)限公司(si)……

醫(yi)藥，美容行(xing)業：北(bei)京腫(zhong)瘤醫(yi)院(yuan)、北(bei)大醫(yi)學部(bu)、上海華山醫(yi)院(yuan)、長(chang)沙妍(yan)姿化妝(zhuang)品貿易有限公司、完美（中國(guo)）有限公司……

高等(deng)院校(xiao)：北(bei)京大(da)(da)學(xue)(xue)、北(bei)京師(shi)(shi)范(fan)大(da)(da)學(xue)(xue)、中國人民大(da)(da)學(xue)(xue)、西安(an)交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)、中山大(da)(da)學(xue)(xue)、武漢大(da)(da)學(xue)(xue)、華中科技大(da)(da)學(xue)(xue)、大(da)(da)連理工(gong)大(da)(da)學(xue)(xue)、中央財(cai)經(jing)(jing)大(da)(da)學(xue)(xue)、華南(nan)師(shi)(shi)范(fan)大(da)(da)學(xue)(xue)、中南(nan)財(cai)經(jing)(jing)政法大(da)(da)學(xue)(xue)、西南(nan)大(da)(da)學(xue)(xue)、遼寧大(da)(da)學(xue)(xue)、太原理工(gong)大(da)(da)學(xue)(xue)……

農產品行(xing)業：甘肅亞盛(sheng)實業（集(ji)團）股份有限公司、廣州南沙(sha)現(xian)代農業產業集(ji)團公司……

其他：中國普(pu)天集(ji)(ji)團、神華(hua)集(ji)(ji)團、潞安集(ji)(ji)團、中國石油、鐵路總(zong)公司、深(shen)圳巴士(shi)集(ji)(ji)團……

部分客戶評價(jia)：

經過這(zhe)兩天(tian)的(de)培(pei)訓(xun)，使身(shen)為(wei)一個老銷售(shou)的(de)我茅塞頓(dun)開，無論是relation法(fa)則(ze)還是BSS基礎銷(xiao)售(shou)技(ji)巧都顛覆了(le)(le)(le)我對銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)理(li)解。以前總(zong)覺得(de)拿單(dan)才(cai)是硬道理(li)，但是對于拿單(dan)的(de)(de)(de)過(guo)程總(zong)是我行(xing)(xing)我素(su)(su)、天馬(ma)行(xing)(xing)空，以至于對項目(mu)的(de)(de)(de)把控，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)理(li)解都無法(fa)達(da)到淋(lin)漓盡致的(de)(de)(de)高度，聽了(le)(le)(le)老師(shi)的(de)(de)(de)課程分(fen)享案例之后，我深刻地理(li)解了(le)(le)(le)技(ji)巧是決定(ding)細節(jie)的(de)(de)(de)要素(su)(su)。只(zhi)有通過(guo)技(ji)巧才(cai)能(neng)發現挖(wa)掘客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，只(zhi)有通過(guo)細節(jie)才(cai)能(neng)了(le)(le)(le)解用戶(hu)的(de)(de)(de)每一句(ju)話，每個動(dong)作所要傳達(da)的(de)(de)(de)信(xin)息，只(zhi)有了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)真正(zheng)意圖才(cai)能(neng)立于不敗之地。

——三盟科技 大客戶經理 郭(guo)總

經(jing)過(guo)近兩天(tian)的(de)(de)(de)培(pei)訓，收益很大(da)，從拜(bai)訪話(hua)術到(dao)(dao)市(shi)場開發(fa)有(you)了更科學(xue)和(he)系統的(de)(de)(de)掌握，每講(jiang)到(dao)(dao)知識點都會跟(gen)自(zi)己的(de)(de)(de)實際(ji)項目、自(zi)己的(de)(de)(de)客(ke)戶想到(dao)(dao)一起(qi)，迫切的(de)(de)(de)想把這兩天(tian)學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)內(nei)容與實際(ji)項目運作、客(ke)戶攻(gong)關(guan)等內(nei)容運用(yong)到(dao)(dao)實際(ji)項目中。通過(guo)這兩天(tian)的(de)(de)(de)培(pei)訓，也了解(jie)和(he)學(xue)習了我們日常工(gong)作中溝通語言，了解(jie)了BSS、銷售(shou)精英手(shou)冊(ce)都非常有用(yong)的工作(zuo)，區分判(pan)斷項目(mu)階(jie)段(duan)，更(geng)好(hao)的規范(fan)我(wo)們CRM的填寫(xie)規(gui)則(ze)。

——卓越科技 大客戶(hu)總監 張總

這(zhe)是我(wo)(wo)第三次(ci)參加學(xue)習(xi)了，每一次(ci)都有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)收獲(huo)，這(zhe)次(ci)學(xue)完(wan)對自(zi)己(ji)最近丟(diu)單的(de)(de)(de)項目做了一次(ci)全面(mian)的(de)(de)(de)回顧，也找(zhao)出(chu)(chu)了這(zhe)次(ci)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不足，下(xia)(xia)個項目我(wo)(wo)會(hui)吸取上次(ci)的(de)(de)(de)教訓(xun)及這(zhe)次(ci)老(lao)師所(suo)給(gei)到的(de)(de)(de)知(zhi)識，找(zhao)出(chu)(chu)目前的(de)(de)(de)風(feng)險點和目前下(xia)(xia)一步的(de)(de)(de)工作計劃，分布實施。本次(ci)的(de)(de)(de)培訓(xun)讓(rang)我(wo)(wo)更有(you)信心去完(wan)成下(xia)(xia)半年的(de)(de)(de)任務，感謝劉老(lao)師的(de)(de)(de)付出(chu)(chu)，讓(rang)我(wo)(wo)學(xue)到更多(duo)銷售相關知(zhi)識。

——銳捷網絡 區(qu)域市場總(zong)(zong)監(jian) 陳總(zong)(zong)

2天的培訓時間，老師給(gei)到了(le)很多(duo)干貨(huo)，話術(shu)、注意力的打開都很仔細(xi)講(jiang)解，印象(xiang)最深刻的還是劉老師最的一(yi)句話“要(yao)(yao)給(gei)客(ke)戶創造體現，真誠(cheng)讓客(ke)戶親身體驗”，真的是感觸特別(bie)深，讓我(wo)懂得一(yi)名銷售精英，要(yao)(yao)具備價值傳遞(di)、竟(jing)敵分析等技能之外，也要(yao)(yao)不斷提升自己的溝通話術(shu)，真誠(cheng)的向客(ke)戶傳遞(di)價值。

——信尚(shang)安(an)科技有限公(gong)司(si) 營銷總監 張總

這是一次非常難(nan)得的學習機會，劉老師(shi)通過理論講解(jie)+演練的(de)(de)形式，從更(geng)(geng)深層次分析了銷(xiao)售取(qu)得(de)客戶(hu)信(xin)任的(de)(de)原理，給出(chu)了更(geng)(geng)有效、更(geng)(geng)易(yi)操作(zuo)、更(geng)(geng)標準化的(de)(de)方法。詳(xiang)細的(de)(de)演示(shi)了怎樣(yang)一步步搞定客戶(hu)。讓我更(geng)(geng)好的(de)(de)結合(he)實際場景，并運用(yong)在工作(zuo)中。

——太極計算(suan)機股份有限公司 政企大客戶部門經理 趙總